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AlphaSense
AlphaSense
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaMarketing
AlphaSense es una plataforma de inteligencia de mercado y búsqueda que ayuda a las organizaciones a analizar información pública y privada para tomar decisiones más rápidas y fundamentadas. Sus herramientas basadas en inteligencia artificial reúnen fuentes como documentos corporativos, análisis de firmas de corretaje, entrevistas con expertos, tendencias del mercado, datos internos y contenido externo premium, lo que facilita la diligencia debida y la investigación en los sectores de servicios financieros, salud y tecnología. AlphaSense presta servicio a grandes empresas, instituciones financieras y firmas de gestión de activos mediante capacidades de inteligencia artificial generativa diseñadas para identificar información relevante y reducir la incertidumbre.
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Empleos de la empresa

Director de Ventas Corporativas, Consultoría

Lidera el crecimiento de las ventas de SaaS en el mercado de consultoría y supervisa los equipos de captación de nuevos clientes y expansión de cuentas. AlphaSense ofrece inteligencia de mercado y herramientas de flujo de trabajo para empresas y finanzas impulsadas por IA.

USEstados Unidos
170.000 $ – 230.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Lidera y asesora a responsables de equipos y a sus ejecutivos de cuentas Enterprise y Associate.
  • Construye una organización de alto rendimiento basada en la colaboración, la inclusión y el crecimiento.
  • Define y ejecuta estrategias para captar nuevos clientes y ampliar cuentas.
  • Detecta oportunidades sin explotar y nuevos clientes potenciales en el mercado de consultoría.
  • Establece una planificación rigurosa de cuentas en todos los equipos.
  • Utiliza herramientas de CRM y analítica para supervisar las métricas de ventas, mejorar las previsiones y orientar las decisiones.
  • Alinea a los equipos en torno a los KPI clave e informa periódicamente a la dirección sénior sobre la evolución del pipeline y los hitos.
  • Establece relaciones con responsables sénior de clientes potenciales estratégicos y clientes, desde analistas hasta directivos de la alta dirección y socios directores.
  • Ayuda a los equipos a gestionar acuerdos complejos y de alto valor.
  • Colabora con los equipos de producto, marketing, operaciones de ventas y éxito del cliente.
  • Colabora con el equipo de Adquisición de Talento para atraer, contratar e incorporar responsables de equipos y ejecutivos de cuentas.
  • Impulsa la mejora continua en toda la organización.

Requisitos

  • Más de 12 años de experiencia en liderazgo de ventas en SaaS o tecnología de alto crecimiento.
  • Experiencia dirigiendo a responsables y creando equipos multinivel de alto rendimiento.
  • Trayectoria constante superando objetivos en distintos sectores y tipos de compradores.
  • Capacidad para definir estrategias de crecimiento de nuevo negocio y expansión de cuentas.
  • Capacidad para atraer, desarrollar y retener a responsables de equipos.
  • Dominio de la gestión del pipeline, las previsiones y la medición del rendimiento.
  • Experiencia con herramientas de CRM y analítica.
  • Capacidad para colaborar entre departamentos y trabajar con responsables sénior.
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, y presencia ejecutiva.
  • Conocimiento profundo de los mercados de servicios profesionales y consultoría, así como de sus procesos de compra.
  • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos de SaaS.
  • Experiencia asesorando y desarrollando profesionales de ventas de alto rendimiento de nivel Enterprise y Associate.
  • Familiaridad con compradores como socios directores, principales, consultores, equipos de estrategia corporativa e inteligencia de mercado, equipos de desarrollo de negocio y otras funciones centradas en la investigación.
  • Se valorará: experiencia en una empresa SaaS en rápida expansión y en la venta a profesionales de investigación del mercado corporativo.
  • Se valorará: experiencia vendiendo a empresas de consultoría o servicios profesionales, incluidas las Big Three, Big Four o firmas boutique.

Beneficios

  • Plan de comisiones con potencial de ingresos sin límite.
  • Participación accionaria.
  • Programa de beneficios competitivo.
  • Adaptaciones razonables para empleados cualificados con discapacidades protegidas, según lo exija la legislación aplicable.
  • AlphaSense no cobra a los candidatos por presentar solicitudes de empleo, por el equipo ni por la formación.

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Desarrolle relaciones complejas con clientes comerciales para Wells Fargo en el sur de California, liderando soluciones de crédito, tesorería, riesgo y alcance empresarial. Oriente la estrategia de relaciones, la planificación con clientes y la prestación de soluciones en colaboración con equipos de producto y desarrollo de negocio.

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