AlphaSense는 조직이 공개 및 비공개 정보를 분석해 더 빠르고 정확한 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 시장 인텔리전스 및 검색 플랫폼입니다. AI 기반 도구를 통해 기업 공시, 증권사 리서치, 전문가 인터뷰, 시장 동향, 내부 데이터, 프리미엄 외부 콘텐츠 등 다양한 출처를 통합하며, 금융 서비스, 헬스케어, 기술 분야의 실사와 리서치를 지원합니다. AlphaSense는 대기업, 금융기관, 자산운용사를 대상으로 관련 인사이트를 발굴하고 불확실성을 줄이도록 설계된 생성형 AI 기능을 제공합니다.
컨설팅 업계 기업 영업 디렉터
컨설팅 시장에서 SaaS 영업 성장을 이끌고 신규 고객 확보 및 계정 확장 팀을 총괄합니다. AlphaSense는 비즈니스와 금융 분야를 위한 AI 기반 시장 인텔리전스 및 워크플로 도구를 제공합니다.
설명
- 팟 리더와 이들이 이끄는 엔터프라이즈 및 어소시에이트 계정 담당 임원을 이끌고 코칭합니다.
- 협업, 포용, 성장을 바탕으로 높은 성과를 내는 조직을 구축합니다.
- 신규 고객 확보와 계정 확장 전략을 수립하고 실행합니다.
- 컨설팅 시장에서 아직 발굴되지 않은 잠재력과 신규 고객 후보를 찾습니다.
- 팀 전반에 체계적인 계정 계획을 정착시킵니다.
- CRM 및 분석 도구를 활용해 영업 지표를 모니터링하고 예측을 개선하며 의사결정을 이끕니다.
- 팀이 핵심 KPI에 맞춰 움직이도록 하고 파이프라인 진행 상황과 주요 단계를 고위 리더에게 정기적으로 보고합니다.
- 전략적 잠재 고객 및 기존 고객의 고위 이해관계자와 관계를 구축합니다. 분석가부터 최고경영진과 매니징 파트너까지 폭넓게 소통합니다.
- 복잡하고 규모가 큰 거래를 팀이 진행하도록 지원합니다.
- 제품, 마케팅, 영업 운영, 고객 성공 부문과 협력합니다.
- 인재 채용팀과 협력해 팟 리더와 계정 담당 임원을 모집하고 채용하며 온보딩합니다.
- 조직 전반에서 지속적인 개선을 추진합니다.
지원 자격
- SaaS 또는 고성장 기술 업계에서 영업 리더십 경력 12년 이상.
- 관리자를 이끌고 다층적인 고성과 팀을 구축한 경험.
- 다양한 산업과 구매자 유형에서 지속적으로 목표를 초과 달성한 실적.
- 신규 사업 성장 및 계정 확장 전략을 수립할 수 있는 역량.
- 팟 리더를 채용하고 육성하며 장기 근속을 이끌 수 있는 역량.
- 파이프라인 관리, 예측, 성과 측정 역량.
- CRM 및 분석 도구 사용 경험.
- 부서 간 협업 및 고위 이해관계자와 협력할 수 있는 역량.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력과 임원급 존재감.
- 전문 서비스 및 컨설팅 시장과 해당 시장의 구매 절차에 대한 깊은 지식.
- 복잡한 SaaS 영업 주기를 관리한 경험.
- 높은 성과를 내는 엔터프라이즈 및 어소시에이트급 영업 전문가를 코칭하고 육성한 경험.
- 매니징 파트너, 프린시펄, 컨설턴트, 기업 전략 및 시장 인텔리전스 팀, 사업 개발 팀, 그 밖의 조사 중심 직무 등 구매자에 대한 이해.
- 우대 사항: 빠르게 성장하는 SaaS 기업에서 근무한 경험 및 기업 시장의 조사 전문가에게 판매한 경험.
- 우대 사항: 컨설팅 또는 전문 서비스 기업에 판매한 경험. 빅3, 빅4 또는 부티크 기업을 포함합니다.
복리후생
- 수입 상한이 없는 커미션 제도.
- 주식 보상.
- 경쟁력 있는 복리후생 제도.
- 관련 법률에 따라 보호 대상 장애가 있는 적격 직원에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- AlphaSense는 지원, 장비 또는 교육과 관련해 지원자에게 비용을 청구하지 않습니다.
