LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingOpieka zdrowotna
AlphaSense to platforma analizy rynku i wyszukiwania informacji, która pomaga organizacjom analizować publiczne i niepubliczne dane w celu podejmowania szybszych i lepiej uzasadnionych decyzji. Oparte na sztucznej inteligencji narzędzia platformy łączą takie źródła jak sprawozdania spółek, analizy brokerskie, rozmowy z ekspertami, trendy rynkowe, dane wewnętrzne oraz wysokiej jakości treści zewnętrzne, wspierając analizę due diligence i badania w sektorach usług finansowych, ochrony zdrowia i technologii. AlphaSense obsługuje duże korporacje, instytucje finansowe oraz firmy zarządzające aktywami, oferując funkcje generatywnej sztucznej inteligencji zaprojektowane do wyszukiwania istotnych informacji i ograniczania niepewności.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej w sektorze doradztwa

Kieruj wzrostem sprzedaży SaaS na rynku doradztwa, nadzorując pozyskiwanie nowych klientów i rozwój istniejących kont. AlphaSense oferuje oparte na AI narzędzia do analizy rynku i zarządzania przepływem pracy dla biznesu i finansów.

USStany Zjednoczone
170 000 $ – 230 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Kieruj liderami zespołów oraz ich opiekunami klientów korporacyjnych i Associate, rozwijając ich umiejętności.
  • Buduj skuteczną organizację opartą na współpracy, inkluzywności i rozwoju.
  • Opracowuj i realizuj strategię pozyskiwania nowych klientów oraz rozwoju istniejących kont.
  • Odkrywaj niewykorzystany potencjał i pozyskuj nowych klientów na rynku doradztwa.
  • Wdrażaj zdyscyplinowane planowanie obsługi kont w zespołach.
  • Korzystaj z CRM i narzędzi analitycznych, aby monitorować wyniki sprzedaży, poprawiać prognozy i wspierać podejmowanie decyzji.
  • Uzgadniaj kluczowe KPI zespołów i regularnie informuj kadrę kierowniczą o postępach w lejku sprzedaży i osiągniętych etapach.
  • Buduj relacje z kadrą kierowniczą u strategicznych potencjalnych i obecnych klientów — od analityków po członków zarządu i partnerów zarządzających.
  • Pomagaj zespołom prowadzić złożone transakcje o wysokiej wartości.
  • Współpracuj z zespołami produktu, marketingu, operacji sprzedażowych i obsługi klienta.
  • Wspólnie z zespołem rekrutacji pozyskuj, zatrudniaj i wdrażaj liderów zespołów oraz opiekunów klientów.
  • Wspieraj ciągłe doskonalenie całej organizacji.

Wymagania

  • Ponad 12 lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą w firmach SaaS lub szybko rozwijających się firmach technologicznych.
  • Doświadczenie w zarządzaniu menedżerami i budowaniu skutecznych, wielopoziomowych zespołów.
  • Regularne przekraczanie celów w różnych branżach i wśród różnych typów nabywców.
  • Umiejętność opracowywania strategii wzrostu w zakresie pozyskiwania nowych klientów i rozwoju kont.
  • Umiejętność rekrutowania, rozwijania i zatrzymywania liderów zespołów.
  • Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedaży, prognozowania i mierzenia wyników.
  • Doświadczenie w korzystaniu z CRM i narzędzi analitycznych.
  • Umiejętność współpracy między działami i pracy z kadrą kierowniczą.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą.
  • Dogłębna znajomość rynków usług profesjonalnych i doradztwa oraz procesów zakupowych.
  • Doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży SaaS.
  • Doświadczenie w szkoleniu i rozwijaniu skutecznych specjalistów sprzedaży na poziomie Enterprise i Associate.
  • Znajomość klientów takich jak partnerzy zarządzający, dyrektorzy, konsultanci, zespoły strategii korporacyjnej i analizy rynku, zespoły rozwoju biznesu oraz inne funkcje badawcze.
  • Preferowane: doświadczenie w szybko skalującej się firmie SaaS oraz sprzedaży specjalistom ds. badań na rynku korporacyjnym.
  • Preferowane: doświadczenie w sprzedaży firmom doradczym lub świadczącym usługi profesjonalne, w tym firmom z Wielkiej Trójki, Wielkiej Czwórki lub butikowym.

Benefity

  • Plan prowizyjny bez limitu potencjalnych zarobków.
  • Udziały w firmie.
  • Konkurencyjny pakiet świadczeń.
  • Racjonalne udogodnienia dla wykwalifikowanych pracowników z niepełnosprawnościami chronionymi prawem, zgodnie z obowiązującymi przepisami.
  • AlphaSense nie pobiera od kandydatów opłat za aplikowanie, sprzęt ani szkolenia.

Powiązane oferty pracy

Altruist

Dyrektor ds. partnerstw w obszarze technologii zarządzania majątkiem

Altruist
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaMarketing
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj strategiczne partnerstwa dla Hazel, platformy Altruist do zarządzania majątkiem opartej na AI, obejmujące technologie, dystrybucję, kanały afiliacyjne i sojusze branżowe. Prowadź kluczowe transakcje i twórz funkcję partnerstw.

Otwórz
Mindgrub

Dyrektor ds. sprzedaży i rozwoju biznesu w obszarze cyberbezpieczeństwa

Mindgrub
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneMDMarylandVAWirginia
90 000 $ – 100 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Kieruj sprzedażą usług Mindgrub z zakresu AI i innowacji cyfrowych w obszarze cyberbezpieczeństwa. Rozwijaj relacje z klientami, finalizuj złożone transakcje i rozwijaj działalność w obszarze cyberbezpieczeństwa.

Otwórz
Wells Fargo

Główny menedżer ds. relacji z klientami bankowości komercyjnej

Wells Fargo
Sponsor wizy H1BBankowośćLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj złożone relacje z klientami biznesowymi Wells Fargo w południowej Kalifornii, kierując rozwiązaniami w zakresie kredytowania, usług skarbowych i zarządzania ryzykiem. Wyznaczaj strategię relacji, planuj współpracę z klientami i nadzoruj realizację rozwiązań we współpracy z zespołami produktowymi oraz specjalistami ds. rozwoju biznesu.

Otwórz