LogoFresh Jobs Ahead
Global Payments Inc.
Global Payments Inc.
B2BFinanseFintech
Global Payments Inc. to globalna firma technologiczna działająca w obszarze handlu, finansów, fintechu i usług B2B. Jej platforma obsługuje ponad 4 miliony klientów i przetwarza około 66 miliardów transakcji rocznie, pomagając firmom zarządzać płatnościami oraz powiązanymi operacjami handlowymi. Około 27 000 pracowników działa w obszarach technologii, sprzedaży, obsługi klienta i innych funkcjach, tworząc możliwości dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem i wspieraniem narzędzi wykorzystywanych przez firmy na całym świecie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. partnerstw danych i rozwoju

Kieruj strategicznymi partnerstwami Global Payments w obszarze danych i ekosystemem partnerów. Rozwijaj kanały partnerskie, wspólną sprzedaż, programy komercjalizacji i stabilny wzrost przychodów.

USStany ZjednoczoneCOKoloradoOHOhioHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Opracowuj i realizuj strategie wzrostu dla kanałów resellerów, poleceń, aliansów i partnerów technologicznych.
  • Wyszukuj możliwości generowania nowych przychodów.
  • Pozyskuj strategicznych partnerów, wdrażaj ich, zapewniaj im wsparcie i zarządzaj współpracą.
  • Buduj wartościowy lejek sprzedażowy i pomagaj doprowadzać wspólne szanse sprzedażowe do zamknięcia.
  • Twórz wspólne plany biznesowe, cele partnerskie i mierniki wyników.
  • Ustalaj jasną odpowiedzialność za lejek, konwersję i wyniki przychodowe.
  • Twórz skalowalne programy partnerskie, systemy zachęt i modele współpracy oraz nadzoruj ich działanie.
  • Zwiększaj produktywność partnerów i długoterminową wartość współpracy.
  • Koordynuj działania z zespołami sprzedaży, produktu, prawnym, operacyjnym i innymi zespołami wewnętrznymi.
  • Nadzoruj wdrażanie partnerów, rejestrację transakcji, realizację szans i dalszy rozwój współpracy.
  • W razie potrzeby wspieraj rozwój młodszych członków zespołu.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia w obszarze danych, technologii reklamowych, technologii marketingowych, analityki lub pokrewnej dziedzinie komercyjnej.
  • Doświadczenie w rozwijaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami: od strategii i wyboru partnerów po zawieranie umów, uruchomienie i bieżącą realizację.
  • Dobra znajomość umów, negocjacji i struktur partnerskich.
  • Umiejętność uzgadniania warunków handlowych ze wspólnymi celami biznesowymi.
  • Doświadczenie w ocenie, czy rozwiązanie należy zbudować, kupić czy wdrożyć we współpracy z partnerem.
  • Umiejętność przekładania decyzji o budowie, zakupie lub partnerstwie na jasne strategie wejścia na rynek i komercjalizacji.
  • Doświadczenie w strategii sprzedaży, komercjalizacji i rozwoju biznesu.
  • Podejście operacyjne oraz umiejętność tworzenia skalowalnych struktur, procesów i mierników wyników.
  • Doświadczenie w komercjalizacji danych, analityki, wniosków lub ofert opartych na technologii, przy uwzględnianiu złożonych potrzeb partnerów i klientów, będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w płatnościach, technologiach finansowych, handlu lub innej ściśle regulowanej branży obsługującej przedsiębiorstwa będzie dodatkowym atutem.
  • Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu zespołem będzie dodatkowym atutem.
  • W przypadku stanowisk w Stanach Zjednoczonych kandydaci muszą przejść test narkotykowy po otrzymaniu warunkowej oferty zatrudnienia.
  • Wykwalifikowanym osobom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia.

Benefity

  • Hybrydowy model pracy.
  • Zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin.

Powiązane oferty pracy

Axuall

Krajowy dyrektor sprzedaży w sektorze medycznych rozwiązań SaaS — Axuall (praca hybrydowa, USA)

Axuall
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
165 000 $ – 180 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Kieruj pozyskiwaniem nowych klientów dla platformy Axuall do analizy personelu klinicznego, buduj relacje z kadrą zarządzającą i finalizuj złożone transakcje z dużymi organizacjami ochrony zdrowia. Odpowiadaj za strategię pracy z wybranymi klientami, wielomilionowe transakcje SaaS i realizację planu sprzedaży.

Otwórz
AlphaSense

Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej w sektorze doradztwa

AlphaSense
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
170 000 $ – 230 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Kieruj wzrostem sprzedaży SaaS na rynku doradztwa, nadzorując pozyskiwanie nowych klientów i rozwój istniejących kont. AlphaSense oferuje oparte na AI narzędzia do analizy rynku i zarządzania przepływem pracy dla biznesu i finansów.

Otwórz
CuspAI

Menedżer ds. partnerstw w CuspAI (praca hybrydowa, USA)

CuspAI
11 – 50 Pracownicy
B2BNaukaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneHybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj partnerstwa handlowe, wprowadzając narzędzia AI i analizy danych CuspAI do amerykańskich zespołów badawczo-rozwojowych w branżach materiałowej, chemicznej, półprzewodników i energetycznej. Prowadź szanse partnerskie od pierwszego kontaktu do podpisania umowy i współtwórz strategię wejścia firmy na rynek.

Otwórz