סגן נשיא ומנהל מכירות אשראי
Synchronyהובלת מכירות אשראי קמעונאי ואימוץ מוצרים בצפון־מערב ארקנסו, בקנזס סיטי ובשווקים סמוכים. התפקיד כולל ניהול קשרי לקוחות, ביצוע בחנויות, הדרכה ותוכניות להגדלת האשראי.
פתח
Global Payments Inc. היא חברת טכנולוגיית מסחר גלובלית הפועלת בתחומי הפיננסים, הפינטק והשירותים לעסקים. הפלטפורמה שלה תומכת ביותר מ־4 מיליון לקוחות ומעבדת כ־66 מיליארד עסקאות מדי שנה, ובכך מסייעת לעסקים לנהל תשלומים ופעילויות מסחר קשורות. כ־27,000 עובדים תורמים בתחומי הטכנולוגיה, המכירות, שירות הלקוחות ותפקידים נוספים, ויוצרים הזדמנויות לאנשי מקצוע המעוניינים לפתח ולתמוך בכלים המשמשים עסקים ברחבי העולם.
מנהל שותפויות וצמיחת נתונים
הובלת השותפויות האסטרטגיות בתחום הנתונים ומערך השותפים של Global Payments. בניית ערוצי שותפים, הזדמנויות למכירה משותפת ותוכניות מסחור לצמיחה בת קיימא בהכנסות.
תיאור
- פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות צמיחה לערוצי שותפים של מפיצים, הפניות, בריתות ושותפים טכנולוגיים.
- זיהוי הזדמנויות ליצירת הכנסות חדשות.
- גיוס שותפים אסטרטגיים, צירופם, העצמתם וניהולם.
- בניית צבר מכירות איכותי וקידום הזדמנויות למכירה משותפת עד לסגירה.
- יצירת תוכניות עסקיות משותפות, יעדים לשותפים ומדדי ביצוע.
- הגדרת אחריות ברורה לתוצאות של צבר המכירות, ההמרה וההכנסות.
- יצירה וניהול של תוכניות שותפים, תמריצים ומודלים למעורבות שניתנים להרחבה.
- שיפור תפוקת השותפים והערך שלהם לאורך זמן.
- תיאום עם צוותי מכירות, מוצר, משפטי, תפעול וצוותים פנימיים אחרים.
- הכוונת קליטת שותפים, רישום עסקאות, ביצוע הזדמנויות והצלחה מתמשכת.
- חניכה ופיתוח של חברי צוות זוטרים, לפי הצורך.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון רלוונטי בתחום הנתונים, טכנולוגיות פרסום, טכנולוגיות שיווק, אנליטיקה או תחום מסחרי קשור.
- ניסיון בפיתוח ובניהול שותפויות אסטרטגיות, החל מגיבוש האסטרטגיה ובחירת השותפים ועד להתקשרות חוזית, השקה וביצוע שוטף.
- ידע נרחב בחוזים, במשא ומתן ובמבני שותפות.
- יכולת להתאים תנאים מסחריים ליעדים עסקיים משותפים.
- ניסיון בהערכת האפשרויות לבנות, לקנות או ליצור שותפות.
- יכולת להפוך החלטות על בנייה, רכישה או שותפות לאסטרטגיות ברורות של יציאה לשוק ומסחור.
- ניסיון באסטרטגיית מכירות, מסחור ופיתוח עסקי.
- גישה תפעולית ויכולת להקים מבנים, תהליכים ומדדי ביצוע שניתנים להרחבה.
- ניסיון במסחור נתונים, אנליטיקה, תובנות או הצעות המבוססות על טכנולוגיה, תוך ניהול צורכי שותפים ולקוחות מורכבים, הוא יתרון.
- ניסיון בתחום התשלומים, הטכנולוגיה הפיננסית, המסחר או בענף אחר הנתון לרגולציה רבה ומתמקד בארגונים הוא יתרון.
- ניסיון קודם בניהול עובדים הוא יתרון.
- בתפקידים בארצות הברית, על המועמדים לעבור בדיקת סמים לאחר קבלת הצעה מותנית.
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלות העומדים בתנאי התפקיד.
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית.
- משרה מלאה.
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, תוכנה קלינית כשירות
H1ניהול חשבון של חברת תרופות מובילה עבור פלטפורמת הנתונים הקליניים והבינה המלאכותית של H1. קידום שימור לקוחות, חידושי חוזים והרחבת הפעילות לאורך תהליכי עבודה של ניסויים קליניים.
פתח
מנהל/ת מכירות ארצי/ת, תוכנת SaaS לשירותי בריאות — אקסואל (היברידי, ארה״ב)
Axuallהובלת גיוס לקוחות חדשים לפלטפורמת מודיעין כוח האדם הקליני של אקסואל, תוך בניית קשרים עם מנהלים בכירים וסגירת עסקאות מורכבות בארגוני בריאות. אחריות על אסטרטגיית חשבונות מוגדרים, עסקאות SaaS בהיקף של שבע ספרות ועמידה ביעדי מכירות.
פתח
מנהל/ת מכירות תאגידיות, ייעוץ
AlphaSenseהובלת צמיחת מכירות SaaS בשוק הייעוץ, תוך ניהול צוותי גיוס לקוחות חדשים והרחבת חשבונות. AlphaSense מספקת מודיעין שוק וכלי עבודה מבוססי בינה מלאכותית לעולמות העסק והפיננסים.
פתח
מנהל/ת שותפויות ב-CuspAI (עבודה היברידית בארצות הברית)
CuspAIבנו שותפויות מסחריות שיביאו את כלי הבינה המלאכותית והנתונים של CuspAI לצוותי מחקר ופיתוח בארצות הברית בתחומי החומרים, הכימיקלים, המוליכים למחצה והאנרגיה. נהלו הזדמנויות מהפנייה הראשונית ועד להסכם, וסייעו בעיצוב הגישה של החברה לחדירה לשוק.
פתח