データパートナーシップ・成長担当ディレクター
Global Paymentsの戦略的なデータパートナーシップとパートナーエコシステムを統括します。 パートナーチャネル、共同販売の機会、事業化プログラムを構築し、持続的な収益成長を実現します。
仕事内容
- 再販、紹介、アライアンス、テクノロジーパートナーの各チャネルについて成長戦略を策定し、実行する。
- 新たな収益を生み出す機会を特定する。
- 戦略的パートナーを獲得し、オンボーディング、支援、管理を行う。
- 有望な営業パイプラインを構築し、共同販売の機会を成約へと進める。
- 共同事業計画、パートナー目標、成果指標を策定する。
- パイプライン、成約率、収益成果に関する責任を明確にする。
- 拡張可能なパートナープログラム、インセンティブ、エンゲージメントモデルを構築・運営する。
- パートナーの生産性と長期的価値を高める。
- 営業、製品、法務、オペレーションなどの社内チームと連携する。
- パートナーのオンボーディング、案件登録、商談の実行、継続的な成功を支援する。
- 必要に応じて若手チームメンバーを指導・育成する。
応募要件
- データ、広告テクノロジー、マーケティングテクノロジー、分析、または関連する商業分野で5年以上の実務経験。
- 戦略策定、パートナー選定、契約、立ち上げから継続的な実行まで、戦略的パートナーシップを構築・管理した経験。
- 契約、交渉、パートナーシップの枠組みに関する深い知識。
- 共通の事業目標に沿って商業条件を調整する能力。
- 自社開発、買収、提携のいずれが適切かを評価した経験。
- 自社開発、買収、提携の判断を、明確な市場投入・事業化戦略に落とし込む能力。
- 営業戦略、事業化、事業開発の経験。
- 拡張可能な体制、プロセス、成果指標を確立できる実務的な姿勢。
- データ、分析、インサイト、またはテクノロジーを活用したサービスの事業化経験があり、複雑なパートナーや顧客のニーズに対応できる方を歓迎。
- 決済、金融テクノロジー、コマース、または規制が厳しく大企業を主な対象とする業界での経験を歓迎。
- 人材マネジメントの経験を歓迎。
- 米国の職務では、候補者は条件付き内定を受けた後に薬物検査を完了する必要があります。
- 障害のある適格な方には合理的配慮を提供します。
福利厚生
- ハイブリッド勤務。
- フルタイム雇用。
