医療ヘルスケアSaaS 全国営業ディレクター — Axuall（ハイブリッド勤務、米国）
Axuallの臨床人材インテリジェンスプラットフォームの新規顧客開拓を主導し、経営幹部との関係を築き、複雑な医療ヘルスケア企業向け案件を成約に導きます。 指名アカウント戦略、100万ドル規模のSaaS案件、売上目標の達成を担います。
仕事内容
- 新規顧客の売上目標を担い、指名アカウントの戦略計画を通じて顧客を獲得します。
- アウトリーチ、経営幹部との関係構築、紹介、イベント、パートナーシップを通じて、質の高いパイプラインを構築します。
- 企業アカウントの組織図を把握し、臨床、業務、技術、財務チームのCスイート幹部との関係を築きます。
- 顧客のコミットメント、意思決定の節目、調達ニーズ、導入上の依存事項、契約締結までの手順を定めた双方合意の行動計画を作成します。
- Challenger営業手法を用いて優先事項を掘り起こし、既存のアプローチを問い直し、顧客の検証を得たビジネスケースを策定します。
- MEDDPICCで複雑な案件を評価して進め、資金、優先事項の競合、技術評価、調達、交渉に対応します。
- 承認済みの価格設定と契約条件の範囲内で、提案と商談交渉を主導します。
- CRMの記録と売上予測を根拠に基づいて管理し、リスクを明示するとともに、成約への現実的な道筋がある案件を優先します。
- マーケティング、プロダクト、エンジニアリング、経営陣と連携して案件を進め、顧客のフィードバックをメッセージングや製品に関する洞察に活用します。
- 導入、カスタマーサクセス、戦略アカウントマネジメントへの明確な引き継ぎを調整します。
- 最高成長責任者に報告します。
応募要件
- エンタープライズ向け医療ヘルスケア営業の経験が7年以上あること。
- 過去5年間に売上目標を達成または超過し、新規企業顧客を獲得した実績があること。
- SaaS、データ、分析、またはワークフロー製品について、自らパイプラインを開拓し、複雑な100万ドル規模の契約を成約した経験があること。
- Cスイート幹部との関係構築、経済的決裁者の特定、合意形成、資金確保ができること。
- Challenger Salesまたは同等のインサイト主導型営業手法の経験があること。
- MEDDPICCに基づく規律ある案件評価と売上予測ができること。
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力。
- 確かな商業的判断力と協調的な実行力。
- ビザのスポンサーシップはありません。
- Axuallが事業登録している米国の管轄区域で勤務できること。
福利厚生
- 充実した健康保険
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)
- ウェルネス手当
- 専門能力開発費用の補助
- 在宅勤務手当
- リモート勤務の柔軟性
- 柔軟な有給休暇
- 有給育児休暇
- 業績連動型インセンティブ報酬
- 多様性を推進するTech従業員リソースグループと、帰属意識を支えるプログラム
