Direktur Kemitraan Data dan Pertumbuhan
Global Payments Inc.
Pimpin kemitraan data strategis dan ekosistem mitra Global Payments. Bangun kanal mitra, peluang penjualan bersama, program komersialisasi, dan pertumbuhan pendapatan berkelanjutan.
Buka
Axuall adalah perusahaan intelijen tenaga kerja layanan kesehatan yang membantu organisasi kesehatan mengelola tenaga klinis dengan data terkini dan dapat ditindaklanjuti. Dikembangkan dengan masukan dari sejumlah sistem kesehatan terkemuka, platformnya mendukung analisis klinisi, perekrutan, orientasi, dan keterlibatan. Dengan mengurangi dokumen, keterlambatan, dan inefisiensi administratif, Axuall bertujuan membantu penyedia layanan merespons kebutuhan pasien, meningkatkan efisiensi operasional, dan meringankan kelelahan klinisi. Perangkat perusahaan ini juga menyediakan data bagi eksekutif layanan kesehatan untuk mendukung keputusan terkait tenaga kerja dan operasional.
Direktur Penjualan Nasional, SaaS Layanan Kesehatan — Axuall (Hibrida, AS)
Memimpin akuisisi pelanggan baru untuk platform intelijen tenaga kerja klinis Axuall, membangun hubungan eksekutif, dan menutup transaksi perusahaan layanan kesehatan yang kompleks. Mengelola strategi akun bernama, peluang SaaS bernilai jutaan dolar, dan pencapaian kuota.
Deskripsi
- Bertanggung jawab atas target pendapatan pelanggan baru dan memperoleh pelanggan melalui rencana strategis untuk akun bernama.
- Membangun pipeline berkualitas melalui pendekatan langsung, hubungan eksekutif, rujukan, acara, dan kemitraan.
- Memetakan akun perusahaan dan mengembangkan hubungan dengan jajaran C-suite di bidang klinis, operasional, teknologi, dan keuangan.
- Menyusun rencana aksi bersama yang menjabarkan komitmen pelanggan, tonggak keputusan, kebutuhan pengadaan, ketergantungan implementasi, dan langkah menuju penandatanganan.
- Menggunakan pendekatan penjualan Challenger untuk menemukan prioritas, mempertanyakan pendekatan yang ada, dan menyusun kasus bisnis yang divalidasi pelanggan.
- Mengkualifikasi dan memajukan transaksi kompleks dengan MEDDPICC, termasuk menangani pendanaan, prioritas yang bersaing, evaluasi teknis, pengadaan, dan negosiasi.
- Memimpin proposal dan negosiasi komersial sesuai harga dan ketentuan kontrak yang telah disetujui.
- Menjaga catatan CRM dan prakiraan berbasis bukti, menandai risiko, serta memprioritaskan peluang dengan jalur penutupan yang meyakinkan.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Produk, Teknik, dan pimpinan untuk memajukan transaksi serta mengubah masukan pelanggan menjadi wawasan produk dan pesan pemasaran.
- Mengoordinasikan serah terima yang jelas kepada tim Implementasi, Kesuksesan Pelanggan, dan Manajemen Akun Strategis.
- Melapor kepada Chief Growth Officer.
Persyaratan
- Minimal 7 tahun pengalaman penjualan perusahaan di bidang layanan kesehatan.
- Rekam jejak terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota dan memenangkan pelanggan perusahaan baru dalam lima tahun terakhir.
- Pernah mencari pipeline secara langsung dan menutup perjanjian bernilai jutaan dolar untuk produk SaaS, data, analitik, atau alur kerja.
- Mampu membangun hubungan dengan jajaran C-suite, mengidentifikasi pengambil keputusan ekonomi, membentuk konsensus, dan memperoleh pendanaan.
- Berpengalaman dengan Challenger Sales atau pendekatan penjualan berbasis wawasan yang sebanding.
- Kualifikasi dan prakiraan MEDDPICC yang disiplin.
- Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
- Pertimbangan komersial yang matang dan pelaksanaan kolaboratif.
- Sponsor visa tidak tersedia.
- Harus dapat bekerja dari yurisdiksi AS tempat Axuall terdaftar untuk berbisnis.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan komprehensif
- 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan
- Tunjangan kebugaran
- Penggantian biaya pengembangan profesional
- Tunjangan kerja dari rumah
- Fleksibilitas kerja jarak jauh
- Cuti berbayar fleksibel
- Cuti orang tua berbayar
- Kompensasi insentif berbasis kinerja
- Kelompok sumber daya karyawan Diversity in Tech dan program untuk mendukung rasa memiliki
Lowongan Terkait
Wakil Presiden Manajemen Akun, Tampa (Hibrida)
Avalon Healthcare Solutions
Pimpin hubungan dengan pembayar layanan kesehatan untuk platform intelijen diagnostik Avalon Healthcare Solutions. Dorong retensi klien, perpanjangan kontrak, perluasan layanan, dan pertumbuhan strategis.
Buka
Direktur Kemitraan Programatik
Nexxen
Pimpin pertumbuhan pendapatan DSP dan kemitraan strategis di Nexxen, perusahaan teknologi periklanan. Bangun hubungan komersial, tutup kesepakatan, dan kembangkan bisnis kanal programatik.
Buka
Direktur Kemitraan Teknologi Manajemen Kekayaan
Altruist
Amerika Serikat
California$300.000 – $350.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanMemimpin kemitraan strategis untuk Hazel, platform manajemen kekayaan berbasis AI milik Altruist, di bidang teknologi, distribusi, afiliasi, dan aliansi industri. Menangani kesepakatan besar dan membangun fungsi kemitraan.
Buka
Direktur Penjualan dan Keterlibatan Keamanan Siber
MindgrubAmerika Serikat
Maryland
Virginia$90.000 – $100.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanPimpin penjualan keamanan siber untuk layanan AI dan inovasi digital Mindgrub dengan mengembangkan hubungan klien, menutup transaksi kompleks, dan membangun bisnis keamanan siber.
Buka
Manajer Hubungan Perbankan Komersial Utama
Wells FargoAmerika SerikatCalifornia$185.000 – $300.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanMengembangkan hubungan klien komersial yang kompleks untuk Wells Fargo di California Selatan, dengan memimpin solusi pinjaman, treasury, risiko, dan skala perusahaan. Mengarahkan strategi hubungan, perencanaan klien, dan pelaksanaan sambil bekerja sama dengan tim produk serta rekan pengembangan bisnis.
Buka