ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรข้อมูลและการเติบโต
Global Payments Inc.
เป็นผู้นำด้านพันธมิตรข้อมูลเชิงกลยุทธ์และระบบนิเวศพันธมิตรของ Global Payments สร้างช่องทางพันธมิตร โอกาสในการขายร่วม โปรแกรมสร้างรายได้เชิงพาณิชย์ และการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืน
เปิด
Axuall เป็นบริษัทด้านข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกำลังคนในภาคสาธารณสุข โดยมุ่งช่วยให้องค์กรด้านสุขภาพบริหารบุคลากรทางคลินิกด้วยข้อมูลที่เป็นปัจจุบันและนำไปใช้ได้จริง แพลตฟอร์มของบริษัทพัฒนาขึ้นโดยรับฟังความคิดเห็นจากระบบสุขภาพชั้นนำ และรองรับการวิเคราะห์บุคลากรทางคลินิก การสรรหา การเริ่มงาน และการสร้างความผูกพัน ด้วยการลดงานเอกสาร ความล่าช้า และความไม่มีประสิทธิภาพด้านธุรการ Axuall มุ่งช่วยให้ผู้ให้บริการด้านสุขภาพตอบสนองต่อความต้องการของผู้ป่วย ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน และบรรเทาภาวะหมดไฟของบุคลากรทางคลินิก เครื่องมือของบริษัทยังช่วยให้ผู้บริหารด้านสุขภาพมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจเกี่ยวกับกำลังคนและการดำเนินงาน
ผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับประเทศ ด้าน SaaS สำหรับธุรกิจสุขภาพ — Axuall (ทำงานแบบไฮบริด, สหรัฐฯ)
เป็นผู้นำการหาลูกค้าใหม่สำหรับแพลตฟอร์มข้อมูลเชิงลึกด้านกำลังคนทางคลินิกของ Axuall พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารและปิดดีลองค์กรด้านสุขภาพที่มีความซับซ้อน รับผิดชอบกลยุทธ์บัญชีลูกค้ารายสำคัญ ดีล SaaS มูลค่าหลักล้านดอลลาร์ และการทำยอดตามเป้า
รายละเอียด
- รับผิดชอบเป้ารายได้จากลูกค้าใหม่และหาลูกค้าผ่านแผนกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าที่ระบุไว้
- สร้างโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองผ่านการติดต่อเชิงรุก ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การแนะนำ งานอีเวนต์ และพันธมิตร
- วางแผนบัญชีลูกค้าองค์กรและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite ในทีมคลินิก ปฏิบัติการ เทคโนโลยี และการเงิน
- จัดทำแผนปฏิบัติการร่วมที่ระบุข้อผูกพันของลูกค้า หมุดหมายการตัดสินใจ ความต้องการด้านจัดซื้อ ข้อพึ่งพาในการนำระบบไปใช้ และขั้นตอนสู่การลงนาม
- ใช้แนวทางการขายแบบ Challenger เพื่อค้นหาสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญ ตั้งคำถามต่อแนวทางเดิม และจัดทำกรณีธุรกิจที่ลูกค้ายืนยันแล้ว
- คัดกรองและผลักดันดีลที่ซับซ้อนด้วย MEDDPICC โดยจัดการเรื่องแหล่งเงินทุน ลำดับความสำคัญที่แข่งขันกัน การประเมินด้านเทคนิค การจัดซื้อ และการเจรจา
- นำเสนอข้อเสนอและเจรจาเงื่อนไขทางการค้าภายใต้ราคาและข้อกำหนดสัญญาที่ได้รับอนุมัติ
- ดูแลข้อมูลใน CRM และการคาดการณ์โดยอิงหลักฐาน แจ้งความเสี่ยง และจัดลำดับโอกาสที่มีแนวทางปิดดีลอย่างน่าเชื่อถือ
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม และผู้บริหารเพื่อผลักดันดีล และนำความคิดเห็นของลูกค้าไปพัฒนาข้อความสื่อสารและข้อมูลเชิงลึกด้านผลิตภัณฑ์
- ประสานการส่งต่องานอย่างชัดเจนให้ทีมติดตั้งใช้งาน ความสำเร็จของลูกค้า และการบริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- รายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโต
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าองค์กรในธุรกิจสุขภาพอย่างน้อย 7 ปี
- มีผลงานพิสูจน์ได้ว่าในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา สามารถทำยอดได้ตามหรือเกินเป้า และได้ลูกค้าองค์กรรายใหม่
- สร้างโอกาสการขายด้วยตนเองและปิดข้อตกลงมูลค่าหลักล้านดอลลาร์ที่มีความซับซ้อน สำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ข้อมูล การวิเคราะห์ หรือเวิร์กโฟลว์
- สามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านงบประมาณ สร้างฉันทามติ และจัดหาเงินทุนได้
- มีประสบการณ์กับ Challenger Sales หรือแนวทางการขายที่เทียบเท่าซึ่งเน้นการนำเสนอข้อมูลเชิงลึก
- คัดกรองโอกาสและคาดการณ์ยอดขายด้วย MEDDPICC อย่างมีวินัย
- สื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรได้ดีเยี่ยม
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีและทำงานร่วมกันเพื่อให้เกิดผลสำเร็จ
- ไม่มีการสนับสนุนวีซ่า
- ต้องสามารถทำงานจากเขตอำนาจศาลในสหรัฐฯ ที่ Axuall จดทะเบียนประกอบธุรกิจได้
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพแบบครอบคลุม
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- เงินสนับสนุนด้านสุขภาวะ
- เบิกคืนค่าใช้จ่ายเพื่อพัฒนาวิชาชีพ
- เงินสนับสนุนการทำงานจากที่บ้าน
- ความยืดหยุ่นในการทำงานทางไกล
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้างแบบยืดหยุ่น
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- ค่าตอบแทนจูงใจตามผลงาน
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน Diversity in Tech และกิจกรรมสนับสนุนความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่ง
งานที่เกี่ยวข้อง
รองประธานฝ่ายบริหารบัญชีลูกค้า, แทมปา (ไฮบริด)
Avalon Healthcare Solutions
ดูแลความสัมพันธ์กับผู้จ่ายค่าบริการสุขภาพ สำหรับแพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลการวินิจฉัยของ Avalon Healthcare Solutions ขับเคลื่อนการรักษาลูกค้า การต่อสัญญา การขยายบริการ และการเติบโตเชิงกลยุทธ์
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรโฆษณาแบบโปรแกรม
Nexxen
ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ DSP และสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ Nexxen บริษัทเทคโนโลยีโฆษณา สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ปิดดีล และขยายธุรกิจผ่านช่องทางโฆษณาแบบโปรแกรม
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเทคโนโลยีบริหารความมั่งคั่ง
Altruist
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย$300,000 – $350,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าเป็นผู้นำความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ Hazel แพลตฟอร์มบริหารความมั่งคั่งด้วย AI ของ Altruist ครอบคลุมด้านเทคโนโลยี การจัดจำหน่าย พันธมิตรทางการตลาด และเครือข่ายอุตสาหกรรม รับผิดชอบดีลสำคัญและวางรากฐานทีมพันธมิตร
เปิด
ผู้อำนวยการฝ่ายขายและสร้างความสัมพันธ์ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
Mindgrubสหรัฐอเมริกา
แมริแลนด์
เวอร์จิเนีย$90,000 – $100,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายเป็นผู้นำการขายด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์สำหรับบริการ AI และนวัตกรรมดิจิทัลของ Mindgrub ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า ปิดการขายที่ซับซ้อน และสร้างธุรกิจด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์
เปิด
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายบริหารความสัมพันธ์ธนาคารพาณิชย์
Wells Fargoสหรัฐอเมริกาแคลิฟอร์เนีย$185,000 – $300,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรที่มีความซับซ้อนให้ Wells Fargo ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ โดยเป็นผู้นำโซลูชันด้านสินเชื่อ การบริหารเงินสด ความเสี่ยง และการดำเนินงานระดับองค์กร กำหนดกลยุทธ์ความสัมพันธ์ วางแผนลูกค้า และขับเคลื่อนการส่งมอบงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และเพื่อนร่วมงานด้านพัฒนาธุรกิจ
เปิด