헬스케어 SaaS 전국 영업 총괄 — Axuall (하이브리드 근무, 미국)
Axuall의 임상 인력 인텔리전스 플랫폼 신규 고객 확보를 이끌고, 경영진과 관계를 구축하며 복잡한 헬스케어 기업 거래를 성사시킵니다. 지정 계정 전략, 7자리 수 SaaS 영업 기회, 할당량 달성을 책임집니다.
설명
- 신규 고객 매출 목표를 책임지고 지정 계정별 전략 계획을 통해 고객을 확보합니다.
- 아웃리치, 경영진 관계, 추천, 행사 및 파트너십을 통해 적격 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 기업 계정의 조직도를 파악하고 임상, 운영, 기술 및 재무 팀의 C레벨 임원과 관계를 형성합니다.
- 고객 약속, 의사 결정 단계, 조달 요구사항, 구현 의존성 및 계약 체결 절차를 명시한 상호 실행 계획을 수립합니다.
- Challenger 영업 방식을 활용해 우선순위를 파악하고 기존 접근법에 질문을 던지며 고객이 검증한 비즈니스 사례를 구성합니다.
- MEDDPICC로 복잡한 거래를 선별하고 진전시키며 자금, 우선순위 경쟁, 기술 평가, 조달 및 협상 과정을 조율합니다.
- 승인된 가격 및 계약 조건 범위에서 제안과 상업적 협상을 주도합니다.
- CRM 기록과 매출 전망을 근거에 기반해 관리하고 위험을 표시하며 성사 가능성이 충분한 기회를 우선시합니다.
- 마케팅, 제품, 엔지니어링 및 경영진과 협력해 거래를 진전시키고 고객 피드백을 메시지와 제품 인사이트로 발전시킵니다.
- 구현, 고객 성공 및 전략 계정 관리 팀으로 명확히 인계되도록 조율합니다.
- 최고성장책임자에게 보고합니다.
지원 자격
- 기업 대상 헬스케어 영업 경력 7년 이상.
- 지난 5년간 할당량을 달성하거나 초과하고 신규 기업 고객을 확보한 실적.
- SaaS, 데이터, 분석 또는 워크플로 제품의 복잡한 7자리 수 계약을 위해 직접 파이프라인을 발굴하고 계약을 성사시킨 경험.
- C레벨 임원과 관계를 구축하고 경제적 구매자를 파악하며 합의를 이끌고 자금을 확보할 수 있는 역량.
- Challenger Sales 또는 이에 준하는 인사이트 기반 영업 방식 경험.
- MEDDPICC를 활용한 체계적인 거래 선별 및 매출 전망 역량.
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력.
- 건전한 상업적 판단력과 협업을 통한 실행력.
- 비자 스폰서십은 제공되지 않습니다.
- Axuall이 사업 등록을 마친 미국 관할 지역에서 근무할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 종합 건강보험
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k)
- 웰니스 지원금
- 전문성 개발 비용 환급
- 재택근무 지원금
- 유연한 원격 근무
- 유연한 유급 휴가
- 유급 육아 휴가
- 성과 기반 인센티브 보상
- 다양성 증진을 위한 Tech 직원 리소스 그룹 및 소속감을 지원하는 프로그램
