LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Töötajad
LogistikaNõustamineTervishoid
Axuall on tervishoiu tööjõuandmetele keskenduv ettevõte, mis aitab tervishoiuorganisatsioonidel hallata kliinilist personali ajakohase ja rakendatava teabe abil. Koostöös juhtivate tervishoiusüsteemidega välja töötatud platvorm toetab kliinilise personali analüüsi, värbamist, sisseelamist ja kaasamist. Paberitöö, viivituste ja haldusliku ebatõhususe vähendamisega soovib Axuall aidata tervishoiuteenuse osutajatel patsientide vajadustele vastata, tegevust tõhustada ja kliinilise personali läbipõlemist leevendada. Ettevõtte tööriistad annavad tervishoiujuhtidele ka andmeid personali ja tegevusega seotud otsuste tegemiseks.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Riiklik müügidirektor, tervishoiu SaaS — Axuall (hübriidtöö, USA)

Juhi Axualli kliinilise tööjõu analüütikaplatvormi uute klientide hankimist, loo suhted tippjuhtidega ja sõlmi keerukaid tervishoiuettevõtete lepinguid. Vastuta nimeliste kliendikontode strateegia, miljonidollariliste SaaS-tehingute ja müügikvoodi täitmise eest.

USAmeerika Ühendriigid
165 000 $ – 180 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Vastutad uute klientide müügitulu eesmärgi eest ja hangid kliente nimeliste kliendikontode strateegiliste plaanide abil.
  • Loo kvalifitseeritud müügivõimalusi otsekontaktide, tippjuhtidega suhete, soovituste, ürituste ja partnerluste kaudu.
  • Kaardista ettevõttekliendid ning loo suhted kliiniliste, operatiivsete, tehnoloogia- ja finantstiimide tippjuhtidega.
  • Koosta klientidega ühised tegevuskavad, milles on kirjas kliendi kohustused, otsustamise vahe-eesmärgid, hanke vajadused, juurutamise sõltuvused ja lepingu allkirjastamise sammud.
  • Kasuta Challenger-müüki prioriteetide väljaselgitamiseks, seniste lähenemisviiside küsimuse alla seadmiseks ning kliendi kinnitatud äripõhjenduste kujundamiseks.
  • Kvalifitseeri ja vii keerukaid tehinguid edasi MEDDPICC-i abil, juhtides rahastuse, konkureerivate prioriteetide, tehniliste hindamiste, hangete ja läbirääkimistega seotud küsimusi.
  • Juhi pakkumiste koostamist ja ärilisi läbirääkimisi kinnitatud hinnastuse ning lepingutingimuste piires.
  • Hoia CRM-i kirjed ja müügiprognoosid tõenduspõhistena, too riskid esile ning sea esikohale võimalused, millel on usutav tee tehingu sõlmimiseni.
  • Tee turunduse, toote-, inseneritiimide ja juhtkonnaga koostööd tehingute edendamiseks ning klienditagasiside muutmiseks sõnumiteks ja tootealasteks järeldusteks.
  • Korralda selged üleandmised juurutuse, kliendiedu ja strateegilise kliendihalduse tiimidele.
  • Allud kasvu peadirektorile.

Nõuded

  • Vähemalt 7 aastat kogemust tervishoiu ettevõttemüügis.
  • Tõendatud kogemus müügikvoodi täitmisel või ületamisel ning uute ettevõtete klientide võitmisel viimase viie aasta jooksul.
  • Oled isiklikult loonud müügivõimalusi ja sõlminud keerukaid, miljonidollarilisi SaaS-i, andme-, analüütika- või töövootoodete lepinguid.
  • Oskus luua suhteid tippjuhtidega, tuvastada majanduslikud otsustajad, saavutada üksmeel ja tagada rahastus.
  • Kogemus Challenger Salesi või võrreldava teadmistel põhineva müügikäsitlusega.
  • Distsiplineeritud MEDDPICC-i põhine kvalifitseerimine ja müügiprognooside koostamine.
  • Väga hea suuline ja kirjalik suhtlusoskus.
  • Tugev äriline otsustusvõime ja koostööpõhine tegutsemine.
  • Viisatoetust ei pakuta.
  • Peab saama töötada USA jurisdiktsioonis, kus Axuall on registreeritud äritegevuseks.

Hüved

  • Põhjalik ravikindlustus
  • 401(k) pensionikogumine tööandja sissemaksega
  • Heaolutoetus
  • Kutsealase arengu kulude hüvitamine
  • Kodukontori toetus
  • Paindlik kaugtöö võimalus
  • Paindlik tasustatud puhkus
  • Tasustatud vanemapuhkus
  • Tulemustel põhinev tulemustasu
  • Diversity in Tech töötajate huvigrupp ja kuuluvustunnet toetavad programmid

Seotud töökohad

Altruist

Varahaldustehnoloogia partnerluste direktor

Altruist
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTurundus
USAmeerika ÜhendriigidCACalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Juhi Hazeli ehk Altruisti tehisintellektil põhineva varahaldusplatvormi strateegilisi partnerlusi tehnoloogia, turustuskanalite, siduspartnerite ja valdkonna koostöövõrgustikes. Vastuta suurte tehingute eest ja loo partnerlusfunktsioon.

Ava
Wells Fargo

Ettevõtete panganduse juhtiv kliendihaldur

Wells Fargo
H1B viisa sponsorKindlustusLogistikaPangandus
USAmeerika ÜhendriigidCACalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kasvata Wells Fargo keerukaid ärikliendisu suhteid Lõuna-Californias ning juhi laenamise, rahahalduse, riskide ja ettevõtteüleste lahenduste valdkondi. Suuna kliendisuhete strateegiat, kliendiplaneerimist ja lahenduste elluviimist koostöös tootemeeskondade ning äriarenduse kolleegidega.

Ava