LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
Axuall là công ty cung cấp giải pháp phân tích thông tin lực lượng lao động trong ngành y tế, tập trung hỗ trợ các tổ chức y tế quản lý đội ngũ bác sĩ và nhân viên lâm sàng bằng dữ liệu cập nhật, có thể áp dụng ngay. Được xây dựng với sự đóng góp của các hệ thống y tế hàng đầu, nền tảng của công ty hỗ trợ phân tích đội ngũ lâm sàng, tuyển dụng, tiếp nhận nhân sự mới và tăng cường gắn kết. Bằng cách giảm giấy tờ, chậm trễ và những bất cập trong công tác hành chính, Axuall hướng đến giúp các đơn vị cung cấp dịch vụ y tế đáp ứng nhu cầu của bệnh nhân, nâng cao hiệu quả vận hành và giảm tình trạng kiệt sức ở nhân viên lâm sàng. Các công cụ của công ty cũng cung cấp dữ liệu để lãnh đạo ngành y tế đưa ra quyết định về nhân lực và hoạt động.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc, SaaS Y tế — Axuall (Làm việc kết hợp, Hoa Kỳ)

Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng mới cho nền tảng phân tích lực lượng lao động lâm sàng của Axuall, xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và chốt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp trong lĩnh vực y tế. Phụ trách chiến lược tài khoản trọng điểm, các thương vụ SaaS trị giá hàng triệu đô la và hoàn thành chỉ tiêu doanh số.

USHoa Kỳ
165.000 $ – 180.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu từ khách hàng mới và thu hút khách hàng thông qua kế hoạch chiến lược cho các tài khoản được chỉ định.
  • Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện thông qua tiếp cận khách hàng, quan hệ với lãnh đạo cấp cao, giới thiệu, sự kiện và đối tác.
  • Lập bản đồ tài khoản doanh nghiệp và phát triển quan hệ với ban điều hành cấp cao tại các nhóm lâm sàng, vận hành, công nghệ và tài chính.
  • Xây dựng kế hoạch hành động chung, nêu rõ cam kết của khách hàng, các mốc ra quyết định, nhu cầu mua sắm, phụ thuộc triển khai và các bước tiến tới ký kết.
  • Áp dụng phương pháp bán hàng Challenger để khám phá ưu tiên, chất vấn cách tiếp cận hiện tại và xây dựng luận cứ kinh doanh được khách hàng xác nhận.
  • Đánh giá và thúc đẩy các thương vụ phức tạp theo MEDDPICC, xử lý vấn đề ngân sách, ưu tiên cạnh tranh, đánh giá kỹ thuật, mua sắm và đàm phán.
  • Dẫn dắt đề xuất và đàm phán thương mại trong phạm vi giá và điều khoản hợp đồng đã được phê duyệt.
  • Duy trì hồ sơ CRM và dự báo dựa trên bằng chứng, cảnh báo rủi ro và ưu tiên các cơ hội có lộ trình chốt giao dịch đáng tin cậy.
  • Phối hợp với các nhóm Tiếp thị, Sản phẩm, Kỹ thuật và ban lãnh đạo để thúc đẩy giao dịch, chuyển phản hồi của khách hàng thành thông điệp tiếp thị và thông tin chuyên sâu về sản phẩm.
  • Điều phối việc bàn giao rõ ràng cho các nhóm Triển khai, Thành công Khách hàng và Quản lý Tài khoản Chiến lược.
  • Báo cáo cho Giám đốc Tăng trưởng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán hàng cho doanh nghiệp trong lĩnh vực y tế.
  • Trong 5 năm qua, đã chứng minh được thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu và giành được khách hàng doanh nghiệp mới.
  • Tự tìm kiếm nguồn cơ hội bán hàng và chốt các thỏa thuận phức tạp trị giá hàng triệu đô la cho sản phẩm SaaS, dữ liệu, phân tích hoặc quy trình làm việc.
  • Có khả năng xây dựng quan hệ với ban điều hành cấp cao, xác định người quyết định về tài chính, tạo sự đồng thuận và đảm bảo nguồn ngân sách.
  • Có kinh nghiệm với Challenger Sales hoặc phương pháp bán hàng tương đương dựa trên việc cung cấp góc nhìn mới.
  • Có kỷ luật trong việc đánh giá cơ hội và dự báo theo MEDDPICC.
  • Có kỹ năng giao tiếp nói và viết xuất sắc.
  • Có khả năng đánh giá thương mại vững vàng và phối hợp thực thi hiệu quả.
  • Không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
  • Có khả năng làm việc tại khu vực tài phán của Hoa Kỳ nơi Axuall đăng ký hoạt động kinh doanh.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế toàn diện
  • Chương trình 401(k) có khoản đóng góp tương ứng từ nhà tuyển dụng
  • Trợ cấp chăm sóc sức khỏe
  • Hoàn trả chi phí phát triển chuyên môn
  • Trợ cấp làm việc tại nhà
  • Linh hoạt làm việc từ xa
  • Nghỉ phép có lương linh hoạt
  • Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
  • Thù lao khuyến khích dựa trên hiệu suất
  • Nhóm nguồn lực nhân viên Diversity in Tech và các chương trình hỗ trợ tinh thần hòa nhập

Việc làm liên quan

Global Payments Inc.

Giám đốc Quan hệ Đối tác Dữ liệu và Tăng trưởng

Global Payments Inc.
B2BFintechTài chính
USHoa KỳCOColoradoOHOhioKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các quan hệ đối tác dữ liệu chiến lược và hệ sinh thái đối tác của Global Payments. Xây dựng kênh đối tác, cơ hội đồng bán, chương trình thương mại hóa và tăng trưởng doanh thu bền vững.

Mở
Avalon Healthcare Solutions

Phó Chủ tịch Quản lý Khách hàng, Tampa (Làm việc kết hợp)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Nhân viên
Bảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏeSaaS
USHoa KỳFLFloridaKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Lãnh đạo quan hệ với các đơn vị chi trả dịch vụ y tế cho nền tảng phân tích chẩn đoán của Avalon Healthcare Solutions. Thúc đẩy giữ chân khách hàng, gia hạn hợp đồng, mở rộng dịch vụ và tăng trưởng chiến lược.

Mở
Nexxen

Giám đốc Quan hệ Đối tác Quảng cáo Lập trình

Nexxen
501 – 1.000 Nhân viên
SaaSTiếp thịTruyền thông
USHoa KỳILIllinoisNYNew YorkKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu DSP và phát triển quan hệ đối tác chiến lược tại Nexxen, công ty công nghệ quảng cáo. Xây dựng quan hệ thương mại, chốt giao dịch và mở rộng hoạt động kinh doanh qua kênh quảng cáo lập trình.

Mở
Altruist

Giám đốc Đối tác Công nghệ Quản lý Tài sản

Altruist
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnTiếp thịTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
300.000 $ – 350.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các mối quan hệ đối tác chiến lược cho Hazel, nền tảng quản lý tài sản ứng dụng AI của Altruist, trong các lĩnh vực công nghệ, phân phối, tiếp thị liên kết và liên minh ngành. Chịu trách nhiệm về các thương vụ lớn và xây dựng chức năng đối tác.

Mở
Mindgrub

Giám đốc Kinh doanh và Phát triển Quan hệ Khách hàng An ninh mạng

Mindgrub
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeThực phẩm và đồ uốngTư vấn
USHoa KỳMDMarylandVAVirginia
90.000 $ – 100.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
An ninh mạng

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh an ninh mạng cho các dịch vụ AI và đổi mới số của Mindgrub bằng cách phát triển quan hệ khách hàng, chốt các thương vụ phức tạp và xây dựng mảng kinh doanh an ninh mạng.

Mở
Wells Fargo

Quản lý Quan hệ Ngân hàng Thương mại Cấp cao

Wells Fargo
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmHậu cầnNgân hàng
USHoa KỳCACalifornia
185.000 $ – 300.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp phức tạp cho Wells Fargo tại Nam California, dẫn dắt các giải pháp cho vay, quản lý ngân quỹ, rủi ro và quy mô toàn doanh nghiệp. Định hướng chiến lược quan hệ, lập kế hoạch khách hàng và triển khai giải pháp, phối hợp với các nhóm sản phẩm và đồng nghiệp phát triển kinh doanh.

Mở