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Axuall
Axuall
11 – 50 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Axuall è un’azienda specializzata nell’intelligenza sulla forza lavoro sanitaria, che aiuta le organizzazioni del settore a gestire i team clinici con dati aggiornati e utili. Sviluppata con il contributo di importanti sistemi sanitari, la sua piattaforma supporta l’analisi dei professionisti clinici, il recruiting, l’inserimento e il coinvolgimento. Riducendo la burocrazia, i ritardi e le inefficienze amministrative, Axuall mira ad aiutare gli erogatori di servizi sanitari a rispondere alla domanda dei pazienti, migliorare l’efficienza operativa e alleviare il burnout dei professionisti clinici. I suoi strumenti forniscono inoltre ai dirigenti del settore sanitario dati utili per orientare le decisioni sulla forza lavoro e sulle operazioni.
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Offerte dell’azienda

Direttore nazionale vendite, SaaS per la sanità — Axuall (ibrido, Stati Uniti)

Guida l’acquisizione di nuovi clienti per la piattaforma di intelligence sul personale clinico di Axuall, sviluppando relazioni con i dirigenti e concludendo trattative complesse con grandi aziende sanitarie. Gestisci la strategia per gli account assegnati, le trattative SaaS da sette cifre e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

USStati Uniti
165.000 $ – 180.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Assumi un obiettivo di ricavi da nuovi clienti e acquisisci clienti attraverso piani strategici per account assegnati.
  • Crea una pipeline qualificata con attività di contatto, relazioni con i dirigenti, segnalazioni, eventi e partnership.
  • Mappa gli account aziendali e sviluppa relazioni con i vertici dei team clinici, operativi, tecnologici e finanziari.
  • Prepara piani d’azione condivisi che definiscano gli impegni del cliente, le tappe decisionali, le esigenze di acquisto, le dipendenze di implementazione e i passaggi fino alla firma.
  • Usa il metodo di vendita Challenger per individuare le priorità, mettere in discussione gli approcci esistenti e definire casi aziendali convalidati dai clienti.
  • Qualifica e porta avanti trattative complesse con MEDDPICC, gestendo finanziamenti, priorità concorrenti, valutazioni tecniche, acquisti e negoziazioni.
  • Gestisci proposte e trattative commerciali nel rispetto dei prezzi e dei termini contrattuali approvati.
  • Mantieni dati CRM e previsioni basati su evidenze, segnala i rischi e assegna la priorità alle opportunità con una concreta possibilità di chiusura.
  • Collabora con Marketing, Prodotto, Ingegneria e leadership per portare avanti le trattative e trasformare i riscontri dei clienti in messaggi e indicazioni utili per il prodotto.
  • Coordina passaggi di consegne chiari ai team Implementazione, Successo del Cliente e Gestione Strategica degli Account.
  • Riporta al Chief Growth Officer.

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza nelle vendite aziendali nel settore sanitario.
  • Comprovata esperienza nel raggiungere o superare gli obiettivi e nell’acquisire nuovi clienti aziendali negli ultimi cinque anni.
  • Esperienza diretta nella creazione di pipeline e nella conclusione di accordi complessi da sette cifre per prodotti SaaS, dati, analisi o flussi di lavoro.
  • Capacità di instaurare relazioni con i dirigenti, individuare i decisori economici, creare consenso e ottenere finanziamenti.
  • Esperienza con Challenger Sales o con un approccio di vendita comparabile basato su intuizioni e analisi.
  • Qualificazione e previsioni disciplinate con MEDDPICC.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
  • Solido giudizio commerciale e capacità di lavorare in modo collaborativo.
  • Non è disponibile sponsorizzazione per il visto.
  • È necessario poter lavorare da una giurisdizione degli Stati Uniti in cui Axuall è registrata per operare.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria completa
  • Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
  • Indennità per il benessere
  • Rimborso per lo sviluppo professionale
  • Indennità per il lavoro da casa
  • Flessibilità per il lavoro da remoto
  • Ferie retribuite flessibili
  • Congedo parentale retribuito
  • Compenso incentivante basato sui risultati
  • Gruppo di risorse per dipendenti Diversity in Tech e programmi a sostegno del senso di appartenenza

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