LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
Axuall — компанія, що працює з кадровою аналітикою у сфері охорони здоров’я. Вона допомагає медичним організаціям управляти персоналом на основі актуальних даних, придатних для ухвалення рішень. Платформу розроблено за участю провідних систем охорони здоров’я; вона підтримує аналіз фахівців, найм, адаптацію та залученість персоналу. Зменшуючи обсяг паперової роботи, затримки й адміністративні складнощі, Axuall прагне допомогти медичним закладам реагувати на попит пацієнтів, підвищувати операційну ефективність і зменшувати професійне вигорання фахівців. Інструменти компанії також надають керівникам у сфері охорони здоров’я дані для ухвалення кадрових та операційних рішень.
LinkedIn
Вакансії компанії

Національний директор із продажу медичних SaaS-рішень — Axuall (гібридний формат, США)

Очолюйте залучення нових клієнтів для платформи Axuall з аналітики кадрового складу клінічних закладів, налагоджуйте відносини з керівниками та укладайте складні угоди з великими медичними організаціями. Відповідайте за стратегію роботи з ключовими клієнтами, багатомільйонні SaaS-угоди та виконання плану продажів.

USСполучені Штати
165 000 $ – 180 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Відповідайте за план доходу від нових клієнтів і залучайте їх завдяки стратегічним планам роботи з ключовими компаніями.
  • Формуйте кваліфікований портфель угод через прямі звернення, відносини з керівниками, рекомендації, заходи та партнерства.
  • Аналізуйте великі організації та налагоджуйте відносини з керівниками найвищого рівня у клінічних, операційних, технологічних і фінансових підрозділах.
  • Створюйте спільні плани дій із зобов’язаннями клієнта, етапами ухвалення рішень, вимогами закупівель, залежностями впровадження та кроками до підписання договору.
  • Застосовуйте методику Challenger, щоб виявляти пріоритети, ставити під сумнів наявні підходи та формувати бізнес-кейси, підтверджені клієнтами.
  • Кваліфікуйте та просувайте складні угоди за допомогою MEDDPICC, враховуючи фінансування, конкуруючі пріоритети, технічні оцінювання, закупівлі та переговори.
  • Керуйте підготовкою пропозицій і комерційними переговорами в межах затверджених цін та умов договорів.
  • Ведіть CRM і прогнози на основі підтверджених даних, позначайте ризики та пріоритезуйте можливості з реалістичним шляхом до закриття угоди.
  • Співпрацюйте з відділами маркетингу, продукту, розробки та керівництвом, щоб просувати угоди й перетворювати відгуки клієнтів на ідеї для комунікацій і продукту.
  • Організовуйте чітке передавання клієнтів командам упровадження, клієнтського успіху та стратегічного управління ключовими клієнтами.
  • Підпорядковуйтеся директору з розвитку бізнесу.

Вимоги

  • Щонайменше 7 років досвіду корпоративних продажів у сфері охорони здоров’я.
  • Підтверджений досвід виконання або перевиконання плану продажів і залучення нових корпоративних клієнтів протягом останніх п’яти років.
  • Самостійно формували воронку продажів і укладали складні угоди на семизначні суми для SaaS-продуктів, даних, аналітики чи автоматизації робочих процесів.
  • Уміння налагоджувати відносини з керівниками найвищого рівня, визначати осіб, які ухвалюють фінансові рішення, досягати згоди та забезпечувати фінансування.
  • Досвід застосування Challenger Sales або порівнянного підходу до продажів на основі експертних висновків.
  • Дисциплінована кваліфікація угод і прогнозування за MEDDPICC.
  • Відмінні навички усного та письмового спілкування.
  • Розвинене комерційне чуття та вміння співпрацювати.
  • Спонсорство робочої візи не надається.
  • Необхідно мати змогу працювати з юрисдикції США, де Axuall зареєстрована для ведення діяльності.

Переваги

  • Комплексне медичне страхування
  • Пенсійний план 401(k) зі внесками роботодавця
  • Стипендія на оздоровчі заходи
  • Відшкодування витрат на професійний розвиток
  • Стипендія на облаштування робочого місця вдома
  • Можливість дистанційної роботи
  • Гнучка оплачувана відпустка
  • Оплачувана відпустка для батьків
  • Стимулююча винагорода за результатами роботи
  • Група працівників Diversity in Tech і програми для підтримки інклюзивного середовища

Схожі вакансії

Global Payments Inc.

Директор із партнерств у сфері даних і розвитку бізнесу

Global Payments Inc.
B2BФінансиФінтех
USСполучені ШтатиCOКолорадоOHОгайоГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте стратегічними партнерствами Global Payments у сфері даних і екосистемою партнерів. Розвивайте партнерські канали, спільні продажі, програми комерціалізації та стабільне зростання доходу.

Відкрити
Avalon Healthcare Solutions

Віцепрезидент із керування клієнтськими рахунками, Тампа (гібридний формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Працівники
SaaSМедичне страхуванняОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиFLФлоридаГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відносинами з медичними страховими організаціями в межах платформи Avalon Healthcare Solutions для діагностичної аналітики. Розвивайте утримання клієнтів, продовження контрактів, розширення послуг і стратегічне зростання.

Відкрити
Nexxen

Директор із програматик-партнерств

Nexxen
501 – 1 000 Працівники
SaaSМаркетингМедіа
USСполучені ШтатиILІллінойсNYНью-ЙоркГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Очолюйте зростання доходу DSP і стратегічні партнерства в Nexxen, компанії у сфері рекламних технологій. Розвивайте комерційні відносини, укладайте угоди та розширюйте бізнес у програматик-каналі.

Відкрити
Altruist

Директор із партнерств у сфері технологій управління капіталом

Altruist
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
300 000 $ – 350 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте стратегічні партнерства для Hazel — ШІ-платформи Altruist для управління капіталом, охоплюючи технології, дистрибуцію, афіліатні канали та галузеві альянси. Ведіть великі угоди й створіть напрям партнерств.

Відкрити
Mindgrub

Директор із продажів і розвитку бізнесу у сфері кібербезпеки

Mindgrub
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиMDМерілендVAВірджинія
90 000 $ – 100 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
Кібербезпека

Керуйте продажами послуг Mindgrub у сфері ШІ та цифрових інновацій для кібербезпеки. Розвивайте відносини з клієнтами, укладайте складні угоди та розширюйте напрям кібербезпеки.

Відкрити
Wells Fargo

Головний менеджер із роботи з клієнтами комерційного банківського напряму

Wells Fargo
Спонсор візи H1BБанківська справаЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
185 000 $ – 300 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте складні відносини з корпоративними клієнтами Wells Fargo у Південній Каліфорнії, керуючи рішеннями у сфері кредитування, казначейських послуг та управління ризиками. Визначайте стратегію роботи з клієнтами, плануйте взаємодію та організовуйте надання рішень разом із продуктовими командами й колегами з розвитку бізнесу.

Відкрити