LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
Axuall je tvrtka koja se bavi analizom zdravstvene radne snage i pomaže zdravstvenim organizacijama upravljati kliničkim osobljem uz pomoć aktualnih i primjenjivih podataka. Njezina platforma, razvijena uz doprinos vodećih zdravstvenih sustava, podržava analizu kliničkog osoblja, zapošljavanje, uvođenje u posao i angažman. Smanjenjem papirologije, kašnjenja i administrativne neučinkovitosti, Axuall nastoji pomoći pružateljima zdravstvenih usluga da odgovore na potrebe pacijenata, poboljšaju operativnu učinkovitost i ublaže sagorijevanje kliničkog osoblja. Alati tvrtke zdravstvenim rukovoditeljima pružaju i podatke za donošenje odluka o radnoj snazi i poslovanju.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Nacionalni direktor prodaje za zdravstveni SaaS — Axuall (hibridno, SAD)

Voditi pridobivanje novih klijenata za Axuallovu platformu za analitiku kliničke radne snage, graditi odnose s upravama i sklapati složene ugovore s velikim zdravstvenim organizacijama. Upravljati strategijom za imenovane račune, SaaS ugovorima vrijednima sedam znamenki i ostvarenjem prodajne kvote.

USSjedinjene Američke Države
165.000 $ – 180.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Preuzeti cilj prihoda od novih klijenata i stjecati klijente putem strateških planova za imenovane račune.
  • Graditi kvalificirani prodajni lijevak izravnim obraćanjem, odnosima s upravama, preporukama, događanjima i partnerstvima.
  • Mapirati velike poslovne račune i razvijati odnose s upravama u kliničkim, operativnim, tehnološkim i financijskim timovima.
  • Izrađivati zajedničke akcijske planove koji utvrđuju obveze klijenta, ključne korake u donošenju odluka, potrebe nabave, međuovisnosti implementacije i korake do potpisa.
  • Primjenjivati Challenger prodaju kako bi se otkrili prioriteti, preispitali postojeći pristupi i oblikovali poslovni slučajevi koje su klijenti potvrdili.
  • Kvalificirati i unapređivati složene prodajne prilike primjenom MEDDPICC-a te upravljati financiranjem, konkurentskim prioritetima, tehničkim procjenama, nabavom i pregovorima.
  • Voditi izradu ponuda i komercijalne pregovore u okviru odobrenih cijena i ugovornih uvjeta.
  • Voditi evidenciju u CRM-u i izrađivati prognoze utemeljene na dokazima, upozoravati na rizike i davati prednost prilikama s vjerodostojnim putem do zaključenja.
  • Surađivati s timovima za marketing, proizvode, inženjering i vodstvom na napretku prodajnih prilika te pretvarati povratne informacije klijenata u uvide za komunikaciju i proizvode.
  • Koordinirati jasnu predaju klijenata timovima za implementaciju, uspjeh klijenata i strateško upravljanje računima.
  • Odgovarati glavnom direktoru za rast.

Zahtjevi

  • Najmanje 7 godina iskustva u prodaji velikim zdravstvenim organizacijama.
  • Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju prodajne kvote i pridobivanju novih velikih poslovnih klijenata u posljednjih pet godina.
  • Osobno stvoren prodajni lijevak i sklopljeni složeni ugovori vrijedni sedam znamenki za SaaS, podatkovne, analitičke ili tijekove rada proizvode.
  • Sposobnost izgradnje odnosa s upravama, prepoznavanja donositelja ekonomskih odluka, postizanja konsenzusa i osiguravanja financiranja.
  • Iskustvo s metodom Challenger Sales ili usporedivim pristupom prodaji utemeljenom na uvidima.
  • Dosljedna kvalifikacija i prognoziranje prema MEDDPICC-u.
  • Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine.
  • Dobra poslovna prosudba i suradničko provođenje aktivnosti.
  • Sponzoriranje vize nije dostupno.
  • Mogućnost rada iz američke jurisdikcije u kojoj je Axuall registriran za poslovanje.

Pogodnosti

  • Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje
  • 401(k) uz doprinos poslodavca
  • Dodatak za dobrobit
  • Povrat troškova stručnog usavršavanja
  • Dodatak za rad od kuće
  • Fleksibilnost rada na daljinu
  • Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
  • Plaćeni roditeljski dopust
  • Poticajna naknada vezana uz radni učinak
  • Grupa zaposlenika Diversity in Tech i programi za poticanje osjećaja pripadnosti

Povezani poslovi

Altruist

Direktor/ica za partnerstva u tehnologijama upravljanja imovinom

Altruist
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
300.000 $ – 350.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite strateška partnerstva za Hazel, Altruistovu platformu za upravljanje imovinom uz pomoć umjetne inteligencije, u područjima tehnologije, distribucije, partnerskih kanala i industrijskih saveza. Preuzmite odgovornost za velike poslove i uspostavite funkciju partnerstava.

Otvori
Mindgrub

Direktor prodaje i odnosa s klijentima u području kibernetičke sigurnosti

Mindgrub
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginia
90.000 $ – 100.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnost

Voditi prodaju Mindgrubovih usluga umjetne inteligencije i digitalnih inovacija u području kibernetičke sigurnosti. Razvijati odnose s klijentima, sklapati složene poslove i graditi poslovanje u području kibernetičke sigurnosti.

Otvori
Wells Fargo

Glavni menadžer odnosa u komercijalnom bankarstvu

Wells Fargo
Sponzor vize H1BBankarstvoLogistikaOsiguranje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
185.000 $ – 300.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte složene odnose s poslovnim klijentima Wells Farga u južnoj Kaliforniji te vodite kreditna, riznična, rizična i rješenja za velike poslovne sustave. Usmjeravajte strategiju odnosa, planiranje za klijente i provedbu rješenja uz suradnju s produktnim timovima i kolegama iz poslovnog razvoja.

Otvori