LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η Axuall είναι εταιρεία ευφυΐας εργατικού δυναμικού στον τομέα της υγείας, με επίκεντρο την υποστήριξη οργανισμών υγειονομικής περίθαλψης στη διαχείριση του κλινικού προσωπικού τους με επίκαιρα και αξιοποιήσιμα δεδομένα. Η πλατφόρμα της αναπτύχθηκε με τη συμβολή κορυφαίων συστημάτων υγείας και υποστηρίζει την ανάλυση κλινικού προσωπικού, την προσέλκυση, την ένταξη και τη συμμετοχή του. Περιορίζοντας τη γραφειοκρατία, τις καθυστερήσεις και τις διοικητικές ανεπάρκειες, η Axuall επιδιώκει να βοηθήσει τους παρόχους να ανταποκρίνονται στη ζήτηση των ασθενών, να βελτιώνουν τη λειτουργική αποδοτικότητα και να μειώνουν την επαγγελματική εξουθένωση των κλινικών εργαζομένων. Τα εργαλεία της εταιρείας παρέχουν επίσης στα στελέχη υγειονομικής περίθαλψης δεδομένα για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με το εργατικό δυναμικό και τις λειτουργίες.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Εθνικός Διευθυντής Πωλήσεων, Λογισμικό SaaS για την Υγεία — Axuall (Υβριδική εργασία, ΗΠΑ)

Ηγεσία στην απόκτηση νέων πελατών για την πλατφόρμα πληροφοριών κλινικού εργατικού δυναμικού της Axuall, με ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη και σύναψη σύνθετων συμφωνιών με επιχειρήσεις υγείας. Ευθύνη για τη στρατηγική επώνυμων λογαριασμών, συμφωνίες SaaS επταψήφιας αξίας και επίτευξη ποσοτικών στόχων.

USΗνωμένες Πολιτείες
165.000 $ – 180.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Ανάληψη στόχου εσόδων από νέους πελάτες και απόκτησή τους μέσω στρατηγικών σχεδίων για επώνυμους λογαριασμούς.
  • Δημιουργία κατάλληλου χαρτοφυλακίου ευκαιριών μέσω ενεργής προσέγγισης, σχέσεων με ανώτατα στελέχη, συστάσεων, εκδηλώσεων και συνεργασιών.
  • Χαρτογράφηση εταιρικών λογαριασμών και ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη στις κλινικές, λειτουργικές, τεχνολογικές και οικονομικές ομάδες.
  • Κατάρτιση κοινών σχεδίων δράσης που ορίζουν τις δεσμεύσεις των πελατών, τα ορόσημα λήψης αποφάσεων, τις ανάγκες προμηθειών, τις εξαρτήσεις υλοποίησης και τα βήματα έως την υπογραφή.
  • Χρήση της μεθόδου πωλήσεων Challenger για τον εντοπισμό προτεραιοτήτων, την αμφισβήτηση υφιστάμενων προσεγγίσεων και τη διαμόρφωση επιχειρηματικών προτάσεων που επικυρώνουν οι πελάτες.
  • Αξιολόγηση και προώθηση σύνθετων συμφωνιών με το MEDDPICC, με διαχείριση χρηματοδότησης, ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων, τεχνικών αξιολογήσεων, προμηθειών και διαπραγματεύσεων.
  • Ηγεσία στη σύνταξη προτάσεων και στις εμπορικές διαπραγματεύσεις εντός των εγκεκριμένων τιμών και συμβατικών όρων.
  • Τήρηση τεκμηριωμένων εγγραφών CRM και προβλέψεων, επισήμανση κινδύνων και ιεράρχηση ευκαιριών με αξιόπιστη προοπτική ολοκλήρωσης.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Προϊόντος, Μηχανικής και τη διοίκηση για την προώθηση συμφωνιών και τη μετατροπή των σχολίων πελατών σε μηνύματα και πληροφορίες για το προϊόν.
  • Συντονισμός σαφών παραδόσεων στις ομάδες Υλοποίησης, Επιτυχίας Πελατών και Στρατηγικής Διαχείρισης Λογαριασμών.
  • Αναφορά στον Επικεφαλής Ανάπτυξης.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις στον τομέα της υγείας.
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων και απόκτησης νέων εταιρικών πελατών τα τελευταία πέντε χρόνια.
  • Προσωπική δημιουργία χαρτοφυλακίου ευκαιριών και σύναψη σύνθετων συμφωνιών επταψήφιας αξίας για προϊόντα SaaS, δεδομένων, αναλυτικής ή ροών εργασίας.
  • Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων με ανώτατα στελέχη, εντοπισμού οικονομικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων, επίτευξης συναίνεσης και εξασφάλισης χρηματοδότησης.
  • Εμπειρία στις πωλήσεις Challenger ή σε αντίστοιχη προσέγγιση πωλήσεων με βάση τη διορατικότητα.
  • Πειθαρχημένη αξιολόγηση και πρόβλεψη πωλήσεων με το MEDDPICC.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
  • Ορθή εμπορική κρίση και συνεργατική εκτέλεση.
  • Δεν παρέχεται χορηγία βίζας.
  • Απαιτείται δυνατότητα εργασίας από δικαιοδοσία των ΗΠΑ όπου η Axuall είναι εγγεγραμμένη για άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Παροχές

  • Ολοκληρωμένη ασφάλιση υγείας
  • 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από τον εργοδότη
  • Επίδομα ευεξίας
  • Επιστροφή εξόδων επαγγελματικής ανάπτυξης
  • Επίδομα εργασίας από το σπίτι
  • Ευελιξία απομακρυσμένης εργασίας
  • Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
  • Γονική άδεια μετ’ αποδοχών
  • Κίνητρα αποδοχών βάσει απόδοσης
  • Ομάδα πόρων εργαζομένων Diversity in Tech και προγράμματα που ενισχύουν το αίσθημα του ανήκειν

Σχετικές θέσεις εργασίας

Global Payments Inc.

Διευθυντής Συνεργασιών και Ανάπτυξης Δεδομένων

Global Payments Inc.
B2BFintechΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςCOΚολοράντοOHΟχάιοΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία των στρατηγικών συνεργασιών δεδομένων και του οικοσυστήματος συνεργατών της Global Payments. Ανάπτυξη καναλιών συνεργατών, ευκαιριών κοινών πωλήσεων και προγραμμάτων εμπορικής αξιοποίησης για βιώσιμη αύξηση εσόδων.

Άνοιγμα
Avalon Healthcare Solutions

Αντιπρόεδρος Διαχείρισης Πελατών, Τάμπα (Υβριδική εργασία)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΑσφάλιση υγείαςΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόρινταΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία στις σχέσεις με τους πληρωτές υγειονομικής περίθαλψης για την πλατφόρμα διαγνωστικής νοημοσύνης της Avalon Healthcare Solutions. Ενίσχυση της διατήρησης πελατών, των ανανεώσεων συμβάσεων, της διεύρυνσης υπηρεσιών και της στρατηγικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα
Nexxen

Διευθυντής Συνεργασιών Προγραμματικής Διαφήμισης

Nexxen
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
SaaSΜάρκετινγκΜέσα
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόιNYΝέα ΥόρκηΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγηθείτε της αύξησης εσόδων από πλατφόρμες DSP και των στρατηγικών συνεργασιών στη Nexxen, εταιρεία τεχνολογίας διαφήμισης. Αναπτύξτε εμπορικές σχέσεις, κλείστε συμφωνίες και διευρύνετε την επιχειρηματική δραστηριότητα στα προγραμματικά κανάλια.

Άνοιγμα
Altruist

Διευθυντής Συνεργασιών στην Τεχνολογία Διαχείρισης Περιουσίας

Altruist
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
300.000 $ – 350.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία στρατηγικών συνεργασιών για τη Hazel, την πλατφόρμα διαχείρισης περιουσίας της Altruist με τεχνητή νοημοσύνη, στους τομείς της τεχνολογίας, της διανομής, των συνεργατών και των κλαδικών συμμαχιών. Ανάληψη μεγάλων συμφωνιών και δημιουργία της λειτουργίας συνεργασιών.

Άνοιγμα
Mindgrub

Διευθυντής Πωλήσεων και Πελατειακής Συνεργασίας στον Κυβερνοχώρο

Mindgrub
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτάΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMDΜέριλαντVAΒιρτζίνια
90.000 $ – 100.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
Κυβερνοασφάλεια

Ηγεσία των πωλήσεων κυβερνοασφάλειας για τις υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακής καινοτομίας της Mindgrub. Ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων, σύναψη σύνθετων συμφωνιών και οικοδόμηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην κυβερνοασφάλεια.

Άνοιγμα
Wells Fargo

Ανώτερος διευθυντής σχέσεων εμπορικής τραπεζικής

Wells Fargo
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΕφοδιαστικήΤραπεζικές υπηρεσίες
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
185.000 $ – 300.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη σύνθετων σχέσεων με εμπορικούς πελάτες της Wells Fargo στη Νότια Καλιφόρνια, με ηγετικό ρόλο σε λύσεις δανεισμού, διαχείρισης διαθεσίμων, κινδύνου και μεγάλης επιχειρησιακής κλίμακας. Καθοδήγηση της στρατηγικής σχέσεων, του σχεδιασμού για τους πελάτες και της υλοποίησης, σε συνεργασία με ομάδες προϊόντων και συναδέλφους επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα