Direktør for datapartnerskap og vekst
Global Payments Inc.
Led Global Payments’ strategiske datapartnerskap og partnernettverk. Bygg partnerkanaler, felles salgsmuligheter, kommersialiseringsprogrammer og bærekraftig inntektsvekst.
Åpne
Axuall er et selskap som analyserer arbeidsstyrken i helsetjenesten, og som hjelper helseorganisasjoner med å administrere kliniske medarbeidere ved hjelp av oppdaterte og handlingsrettede data. Plattformen er utviklet med innspill fra ledende helsesystemer og støtter analyse av klinikere, rekruttering, introduksjon og engasjement. Ved å redusere papirarbeid, forsinkelser og administrativ ineffektivitet ønsker Axuall å hjelpe helsepersonell med å møte pasientenes behov, forbedre driftseffektiviteten og redusere utbrenthet blant klinikere. Verktøyene gir også ledere i helsetjenesten data som grunnlag for beslutninger om arbeidsstyrke og drift.
Nasjonal salgsdirektør, helse-SaaS — Axuall (hybrid, USA)
Led arbeidet med å skaffe nye kunder til Axualls plattform for innsikt i klinisk arbeidsstyrke, bygg relasjoner på ledernivå og lukk komplekse avtaler med store helsevirksomheter. Ha ansvar for navngitte storkunder, SaaS-avtaler på sjusifrede beløp og måloppnåelse.
Beskrivelse
- Ha ansvar for et omsetningsmål for nye kunder, og skaff kunder gjennom strategiske planer for navngitte kontoer.
- Bygg en kvalifisert salgspipeline gjennom oppsøkende salg, lederrelasjoner, henvisninger, arrangementer og partnerskap.
- Kartlegg bedriftskontoer og utvikle relasjoner med toppledere på tvers av kliniske, operative, teknologiske og økonomiske team.
- Lag felles handlingsplaner som beskriver kundens forpliktelser, beslutningsmilepæler, innkjøpsbehov, avhengigheter for implementering og trinnene fram til signering.
- Bruk Challenger-salg for å avdekke prioriteringer, utfordre eksisterende tilnærminger og utforme forretningsgrunnlag som kundene godkjenner.
- Kvalifiser og driv komplekse avtaler framover med MEDDPICC, og håndter finansiering, konkurrerende prioriteringer, tekniske evalueringer, innkjøp og forhandlinger.
- Led tilbud og kommersielle forhandlinger innenfor godkjente priser og avtalevilkår.
- Sørg for at CRM-registreringer og prognoser er godt underbygget, synliggjør risiko og prioriter muligheter med en troverdig vei til avslutning.
- Samarbeid med markedsføring, produkt, teknologi og ledelsen for å fremme avtaler og omsette kundetilbakemeldinger til budskap og produktinnsikt.
- Koordiner tydelige overleveringer til implementering, kundesuksess og strategisk kundeansvar.
- Rapporterer til Chief Growth Officer.
Krav
- Minst 7 års erfaring med salg til store kunder i helsesektoren.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål og vinne nye store bedriftskunder de siste fem årene.
- Har selv skapt salgspipeline og lukket komplekse avtaler på sjusifrede beløp for SaaS-, data-, analyse- eller arbeidsflytprodukter.
- Evne til å bygge relasjoner med toppledere, identifisere økonomiske beslutningstakere, skape enighet og sikre finansiering.
- Erfaring med Challenger Sales eller en tilsvarende innsiktsbasert salgsmetode.
- Disiplinert kvalifisering og prognostisering med MEDDPICC.
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
- God kommersiell dømmekraft og samarbeidende gjennomføring.
- Visumsponsing tilbys ikke.
- Må kunne arbeide fra en amerikansk jurisdiksjon der Axuall er registrert for å drive virksomhet.
Fordeler
- Omfattende helseforsikring
- 401(k)-pensjonsordning med arbeidsgivermatch
- Tilskudd til velvære
- Refusjon av kostnader til faglig utvikling
- Tilskudd til hjemmekontor
- Fleksibilitet for fjernarbeid
- Fleksibel betalt fritid
- Betalt foreldrepermisjon
- Prestasjonbasert insentivlønn
- Ressursgruppe for ansatte og programmer innen Diversity in Tech som fremmer tilhørighet
Relaterte jobber
Vice President for kundeansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relasjonene med betalere i helsevesenet for Avalon Healthcare Solutions’ plattform for diagnostisk innsikt. Driv kundelojalitet, kontraktsfornyelser, utvidelse av tjenester og strategisk vekst.
Åpne
Direktør for programmatiske partnerskap
Nexxen
Led Nexxens inntektsvekst innen DSP og strategiske partnerskap i annonseteknologibransjen. Bygg forretningsrelasjoner, inngå avtaler og utvid virksomheten innen programmatiske kanaler.
Åpne
Partnerskapsdirektør for teknologi innen formuesforvaltning
Altruist
Led strategiske partnerskap for Hazel, Altruists AI-plattform for formuesforvaltning, innen teknologi, distribusjon, affiliatekanaler og bransjeallianser. Ha ansvar for større avtaler og bygge opp partnerskapsfunksjonen.
Åpne
Salgs- og kunderelasjonssjef innen cybersikkerhet
Mindgrub
Led salget av Mindgrubs tjenester innen AI og digital innovasjon med fokus på cybersikkerhet. Utvikle kunderelasjoner, lande komplekse avtaler og bygge opp cybersikkerhetsvirksomheten.
Åpne
Principal kunderelasjonssjef for bedriftsbank
Wells FargoUtvikle komplekse kunderelasjoner for bedriftskunder hos Wells Fargo i Sør-California, og lede løsninger innen utlån, likviditetsstyring, risiko og virksomhet i stor skala. Veilede relasjonsstrategi, kundeplanlegging og leveranser i samarbeid med produktteam og kolleger innen forretningsutvikling.
Åpne