LogoFresh Jobs Ahead
Axuall
Axuall
11 – 50 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
Axuall es una empresa de inteligencia sobre la fuerza laboral sanitaria que ayuda a las organizaciones de salud a gestionar sus equipos clínicos con datos actuales y prácticos. Desarrollada con aportaciones de destacados sistemas de salud, su plataforma facilita el análisis de profesionales clínicos, la contratación, la incorporación y la participación. Al reducir el papeleo, las demoras y las ineficiencias administrativas, Axuall busca ayudar a los proveedores a responder a la demanda de los pacientes, mejorar la eficiencia operativa y aliviar el agotamiento de los profesionales clínicos. Sus herramientas también ofrecen a los ejecutivos del sector sanitario datos para orientar las decisiones sobre la plantilla y las operaciones.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Director Nacional de Ventas, SaaS de Salud — Axuall (Híbrido, EE. UU.)

Lidera la captación de nuevos clientes para la plataforma de inteligencia sobre personal clínico de Axuall, crea relaciones ejecutivas y cierra acuerdos complejos con grandes empresas del sector sanitario. Define la estrategia para cuentas asignadas, gestiona oportunidades de SaaS de siete cifras y cumple los objetivos de ventas.

USEstados Unidos
165.000 $ – 180.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Asume un objetivo de ingresos por nuevos clientes y capta clientes mediante planes estratégicos para cuentas asignadas.
  • Genera oportunidades cualificadas mediante prospección, relaciones ejecutivas, recomendaciones, eventos y alianzas.
  • Analiza las cuentas empresariales y establece relaciones con la alta dirección en los equipos clínicos, operativos, tecnológicos y financieros.
  • Elabora planes de acción conjuntos que definan los compromisos del cliente, los hitos de decisión, las necesidades de adquisición, las dependencias de implementación y los pasos hasta la firma.
  • Aplica el método de venta Challenger para descubrir prioridades, cuestionar los enfoques actuales y diseñar casos de negocio validados por los clientes.
  • Cualifica e impulsa acuerdos complejos con MEDDPICC, gestionando financiación, prioridades contrapuestas, evaluaciones técnicas, adquisiciones y negociaciones.
  • Lidera propuestas y negociaciones comerciales dentro de los precios y las condiciones contractuales aprobados.
  • Mantiene registros de CRM y previsiones basados en evidencias, señala riesgos y prioriza oportunidades con una vía creíble hacia el cierre.
  • Colabora con Marketing, Producto, Ingeniería y el equipo directivo para impulsar acuerdos y convertir los comentarios de los clientes en mensajes e información útil para el producto.
  • Coordina traspasos claros a Implementación, Éxito del Cliente y Gestión Estratégica de Cuentas.
  • Reporta al director de Crecimiento.

Requisitos

  • Al menos 7 años de experiencia en ventas empresariales del sector sanitario.
  • Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos y de captación de nuevos clientes empresariales en los últimos cinco años.
  • Experiencia propia en generar oportunidades y cerrar acuerdos complejos de siete cifras para productos SaaS, de datos, analítica o flujos de trabajo.
  • Capacidad para establecer relaciones con la alta dirección, identificar a quienes toman las decisiones económicas, generar consenso y obtener financiación.
  • Experiencia con Challenger Sales o un enfoque de ventas comparable basado en conocimientos y perspectivas.
  • Cualificación y previsión rigurosas con MEDDPICC.
  • Excelente comunicación oral y escrita.
  • Buen criterio comercial y capacidad de ejecución colaborativa.
  • No se ofrece patrocinio de visado.
  • Debe poder trabajar desde una jurisdicción de EE. UU. donde Axuall esté registrada para operar.

Beneficios

  • Seguro médico integral
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
  • Subsidio para bienestar
  • Reembolso de formación y desarrollo profesional
  • Subsidio para trabajar desde casa
  • Flexibilidad para trabajar en remoto
  • Tiempo libre remunerado flexible
  • Permiso parental remunerado
  • Retribución variable basada en el rendimiento
  • Grupo de recursos para empleados Diversity in Tech y actividades para fomentar la inclusión

Empleos relacionados

Avalon Healthcare Solutions

Vicepresidente de Gestión de Cuentas, Tampa (Híbrido)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Empleados
Atención sanitariaSaaSSeguro de salud
USEstados UnidosFLFloridaHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Lidera las relaciones con pagadores de atención médica para la plataforma de inteligencia diagnóstica de Avalon Healthcare Solutions. Impulsa la retención de clientes, las renovaciones de contratos, la ampliación de servicios y el crecimiento estratégico.

Abrir
Altruist

Director de Alianzas, Tecnología de Gestión Patrimonial

Altruist
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaMarketing
USEstados UnidosCACalifornia
300.000 $ – 350.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Lidera las alianzas estratégicas de Hazel, la plataforma de gestión patrimonial con IA de Altruist, en tecnología, distribución, afiliados y redes del sector. Gestiona acuerdos importantes y crea la función de alianzas.

Abrir
Mindgrub

Director de ventas y relaciones en ciberseguridad

Mindgrub
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasAtención sanitariaConsultoría
USEstados UnidosMDMarylandVAVirginia
90.000 $ – 100.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas
Ciberseguridad

Lidera las ventas de ciberseguridad de los servicios de IA e innovación digital de Mindgrub. Desarrolla relaciones con clientes, cierra acuerdos complejos y hace crecer el negocio de ciberseguridad.

Abrir
Wells Fargo

Gerente Principal de Relaciones de Banca Comercial

Wells Fargo
Patrocinador de visa H1BBancaLogísticaSeguros
USEstados UnidosCACalifornia
185.000 $ – 300.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Desarrolle relaciones complejas con clientes comerciales para Wells Fargo en el sur de California, liderando soluciones de crédito, tesorería, riesgo y alcance empresarial. Oriente la estrategia de relaciones, la planificación con clientes y la prestación de soluciones en colaboración con equipos de producto y desarrollo de negocio.

Abrir