מנהל שותפויות וצמיחת נתונים
Global Payments Inc.
הובלת השותפויות האסטרטגיות בתחום הנתונים ומערך השותפים של Global Payments. בניית ערוצי שותפים, הזדמנויות למכירה משותפת ותוכניות מסחור לצמיחה בת קיימא בהכנסות.
פתח
Axuall היא חברת מודיעין על כוח העבודה בתחום הבריאות, המתמקדת בסיוע לארגוני בריאות לנהל את צוותי הרופאים שלהם באמצעות נתונים עדכניים וישימים. הפלטפורמה שלה פותחה בשיתוף מערכות בריאות מובילות ותומכת בניתוח כוח אדם רפואי, בגיוס, בקליטה ובמעורבות. באמצעות צמצום הניירת, העיכובים וחוסר היעילות המנהלי, Axuall שואפת לסייע לספקי שירותי בריאות לתת מענה לביקוש מצד מטופלים, לשפר את היעילות התפעולית ולהקל על שחיקת רופאים. הכלים של החברה מספקים גם למנהלים בכירים בתחום הבריאות נתונים המסייעים בקבלת החלטות בנושאי כוח אדם ותפעול.
מנהל/ת מכירות ארצי/ת, תוכנת SaaS לשירותי בריאות — אקסואל (היברידי, ארה״ב)
הובלת גיוס לקוחות חדשים לפלטפורמת מודיעין כוח האדם הקליני של אקסואל, תוך בניית קשרים עם מנהלים בכירים וסגירת עסקאות מורכבות בארגוני בריאות. אחריות על אסטרטגיית חשבונות מוגדרים, עסקאות SaaS בהיקף של שבע ספרות ועמידה ביעדי מכירות.
תיאור
- אחריות על יעד הכנסות מלקוחות חדשים וגיוסם באמצעות תוכניות אסטרטגיות לחשבונות מוגדרים.
- בניית צבר הזדמנויות איכותי באמצעות פנייה יזומה, קשרים עם מנהלים בכירים, הפניות, אירועים ושותפויות.
- מיפוי חשבונות ארגוניים ופיתוח קשרים עם הנהלות בכירות בצוותים קליניים, תפעוליים, טכנולוגיים ופיננסיים.
- בניית תוכניות פעולה משותפות המפרטות התחייבויות לקוח, אבני דרך בקבלת החלטות, צורכי רכש, תלות ביישום ושלבים עד לחתימה.
- שימוש בשיטת המכירה Challenger לחשיפת סדרי עדיפויות, בחינת גישות קיימות וגיבוש הצדקות עסקיות שהלקוחות מאמתים.
- הסמכה וקידום של עסקאות מורכבות באמצעות MEDDPICC, תוך ניווט בין מימון, סדרי עדיפויות מתחרים, הערכות טכניות, רכש ומשא ומתן.
- הובלת הצעות ומשא ומתן מסחרי בהתאם לתמחור ולתנאי החוזה המאושרים.
- שמירה על תיעוד CRM ותחזיות המבוססים על ראיות, סימון סיכונים ותעדוף הזדמנויות עם נתיב אמין לסגירה.
- עבודה עם צוותי השיווק, המוצר, ההנדסה וההנהלה לקידום עסקאות ולהפיכת משוב לקוחות למסרים ולתובנות מוצר.
- תיאום העברות אחריות ברורות לצוותי היישום, הצלחת הלקוחות וניהול החשבונות האסטרטגיים.
- דיווח למנהל הצמיחה הראשי.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות לארגונים בתחום הבריאות.
- רקורד מוכח של עמידה ביעדים או מעבר להם וזכייה בלקוחות ארגוניים חדשים בחמש השנים האחרונות.
- יצירת צבר הזדמנויות באופן אישי וסגירת הסכמים מורכבים בהיקף של שבע ספרות עבור מוצרי SaaS, נתונים, אנליטיקה או זרימות עבודה.
- יכולת לבנות קשרים עם הנהלות בכירות, לזהות מקבלי החלטות כלכליות, ליצור הסכמה ולהבטיח מימון.
- ניסיון במכירות Challenger או בגישת מכירה דומה המבוססת על תובנות.
- הקפדה על הסמכה וחיזוי מכירות בשיטת MEDDPICC.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- שיקול דעת מסחרי טוב ויכולת ביצוע בשיתוף פעולה.
- אין אפשרות לקבלת חסות לוויזה.
- נדרשת יכולת לעבוד מתחום שיפוט בארה״ב שבו אקסואל רשומה לניהול עסקים.
הטבות
- ביטוח בריאות מקיף
- תוכנית 401(k) עם הפרשת מעסיק תואמת
- קצבת רווחה
- החזר הוצאות לפיתוח מקצועי
- קצבה לעבודה מהבית
- גמישות לעבודה מרחוק
- חופשה בתשלום גמישה
- חופשת הורות בתשלום
- תגמול תמריצי המבוסס על ביצועים
- קבוצת משאבי עובדים ותוכניות Diversity in Tech לתמיכה בתחושת שייכות
משרות קשורות
סגן נשיא לניהול לקוחות, טמפה (עבודה היברידית)
Avalon Healthcare Solutions
הובלת קשרים עם משלמי שירותי בריאות עבור פלטפורמת המודיעין האבחוני של Avalon Healthcare Solutions. קידום שימור לקוחות, חידוש חוזים, הרחבת שירותים וצמיחה אסטרטגית.
פתח
מנהל/ת שותפויות פרוגרמטיות
Nexxen
הובלת צמיחת ההכנסות מפלטפורמות DSP וניהול שותפויות אסטרטגיות ב־Nexxen, חברת טכנולוגיית פרסום. בניית קשרים מסחריים, סגירת עסקאות והרחבת הפעילות בערוצים פרוגרמטיים.
פתח
מנהל/ת שותפויות בטכנולוגיה לניהול הון
Altruist
ארצות הברית
קליפורניה300,000 $ – 350,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת שותפויות אסטרטגיות עבור Hazel, פלטפורמת ניהול ההון מבוססת הבינה המלאכותית של Altruist, בתחומי הטכנולוגיה, ההפצה, תוכניות השותפים והבריתות בענף. אחריות לעסקאות גדולות ולהקמת תחום השותפויות.
פתח
מנהל/ת מכירות ולקוחות בתחום אבטחת הסייבר
Mindgrubארצות הברית
מרילנד
וירג׳יניה90,000 $ – 100,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות אבטחת הסייבר בשירותי הבינה המלאכותית והחדשנות הדיגיטלית של Mindgrub. הרחבת קשרי לקוחות, סגירת עסקאות מורכבות ובניית פעילות אבטחת הסייבר.
פתח
מנהל קשרי לקוחות בכיר בבנקאות מסחרית
Wells Fargoארצות הבריתקליפורניה185,000 $ – 300,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותפיתוח קשרי לקוחות מסחריים מורכבים עבור וולס פארגו בדרום קליפורניה, והובלת פתרונות אשראי, ניהול כספים, סיכונים ופתרונות בהיקף ארגוני. הכוונת אסטרטגיית הקשרים, תכנון הלקוחות והאספקה, בשיתוף צוותי מוצרים ועמיתים לפיתוח עסקי.
פתח