LogoFresh Jobs Ahead
Altruist
Altruist
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשיווק
Altruist מפתחת טכנולוגיה פיננסית ושירותי ברוקראז׳ עבור יועצי השקעות רשומים. הפלטפורמה שלה משלבת ניהול תיקי השקעות, דיווח, חיוב עמלות ומשמורת, ומסייעת לחברות ייעוץ לנהל חשבונות לקוחות ואת הפעילות השוטפת. החברה מציעה גם שירותי מסחר, לרבות מסחר ללא עמלות, ומפתחת כלים שנועדו לייעל את עבודת הייעוץ. שירותי הברוקראז׳ והייעוץ של Altruist ניתנים באמצעות ישויות מפוקחות נפרדות.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת שותפויות בטכנולוגיה לניהול הון

הובלת שותפויות אסטרטגיות עבור Hazel, פלטפורמת ניהול ההון מבוססת הבינה המלאכותית של Altruist, בתחומי הטכנולוגיה, ההפצה, תוכניות השותפים והבריתות בענף. אחריות לעסקאות גדולות ולהקמת תחום השותפויות.

USארצות הבריתCAקליפורניה
‏300,000 ‏$ – ‏350,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

תיאור

  • בניית צינור השותפויות של Hazel בתחומי אינטגרציות טכנולוגיות, הפצה, תוכניות שותפים ורשתות ענפיות
  • עמידה ביעדים רבעוניים להכנסה שנתית חוזרת שמקורה בשותפויות
  • הובלת דיונים בדרגים בכירים עם ברוקרים-דילרים מובילים, אגרגטורים וספקי טכנולוגיה, וקידום הזדמנויות מניסויי פיילוט להשקות ברחבי הפלטפורמה
  • תכנון תוכנית השותפויות הטכנולוגיות של Hazel, לרבות רישומים בזירות מסחר ואינטגרציות עם משמורנים מרכזיים וספקי CRM
  • עבודה עם צוות המוצר לגיבוש מפת הדרכים לאינטגרציות ולתיאום תוכניות יציאה לשוק עם ארגונים שותפים
  • פיתוח ערוץ השותפים באמצעות קשרים עם יועצים ועמותות בענף
  • קביעת תנאי שותפות, לרבות חלוקת הכנסות, מכירה משותפת והסכמים למעבר מפיילוט להתרחבות
  • יצירת תבניות מסחריות וניהול מבני עסקאות מתחילתם ועד סופם
  • הקמת תפעול השותפויות, לרבות דרגות שותפים, סקירות עסקאות, ייחוס, מדריכי יציאה משותפת לשוק ותהליכי עבודה בזירות מסחר
  • תיאום עם צוותי המכירות, השיווק, המוצר והכספים, משלב בניית העסקה ועד להפעלת יועצים ולהכרה בהכנסות
  • הצטרפות לתפקיד ייעודי ראשון בתחום השותפויות ב-Hazel, כאשר 80% מהתפקיד מוקדשים לעבודה כתורם/ת אישי/ת ו-20% לבניית התחום

דרישות

  • לפחות 7 שנות ניסיון בפיתוח עסקי או בשותפויות, בעיקר בפינטק, בטכנולוגיה לניהול הון או בשירותים פיננסיים
  • רשת קשרים מבוססת באקוסיסטם של יועצי השקעות רשומים וניהול הון
  • ניסיון מוכח בסגירת עסקאות בהיקף פלטפורמה, לרבות שותפות אחת לפחות שיצרה או השפיעה על הכנסות של יותר מ-5 מיליון דולר
  • יכולת להוביל דיונים בעדיפות גבוהה עם מנהלים בכירים ולהעריך מתי לערב את המייסד/ת
  • נכונות לגישה מעשית ולסגירת העסקאות הראשונות באופן אישי
  • הבנה טכנית חזקה של ממשקי API, אינטגרציות ודרישות של זירות מסחר
  • יכולת לבנות מערכת CRM לשותפים, מודל ייחוס ותהליך דיווח קבוע
  • ניסיון בברוקר-דילר, אצל אגרגטור או אצל משמורן הוא יתרון
  • ניסיון בחברה בשלבים מוקדמים או כעובד/ת הראשון/ה בתחום השותפויות הוא יתרון
  • קשרים קיימים עם חברות ייעוץ ומובילי עמותות הם יתרון
  • היכרות עם נרטיבים של מוצרי בינה מלאכותית ומוצרים מבוססי סוכנים היא יתרון

הטבות

  • תגמול כולל תחרותי
  • תוכניות ביטוח רפואי HMO ו-PPO ברמה גבוהה, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
  • תוכנית חיסכון 401(k) עם התאמה של 4% והבשלה מיידית
  • 16 שבועות של חופשת הורות בתשלום לאחר שנת עבודה אחת
  • אפשרויות להתפתחות מקצועית, לרבות תוכנית ניידות עובדים ותקציב שנתי ללמידה ולהתפתחות
  • תוכנית הטבות לעובדים עם הנחות על ביטוח לחיות מחמד, כושר, תוכניות סלולר, נסיעות ועוד
  • תוכנית להכוונה פיננסית בנושאי חוב, הוצאות, יעדי חיסכון והיערכות לרכישת בית
  • מדיניות של חודש עבודה מכל מקום, בכפוף לחריגים במדינות מסוימות
  • תגמול הוני תחרותי
  • תוכנית בונוסים לתפקידים זכאים

משרות קשורות

Wells Fargo

מנהל קשרי לקוחות בכיר בבנקאות מסחרית

Wells Fargo
נותן חסות לוויזת H1Bביטוחבנקאותלוגיסטיקה
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏185,000 ‏$ – ‏300,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

פיתוח קשרי לקוחות מסחריים מורכבים עבור וולס פארגו בדרום קליפורניה, והובלת פתרונות אשראי, ניהול כספים, סיכונים ופתרונות בהיקף ארגוני. הכוונת אסטרטגיית הקשרים, תכנון הלקוחות והאספקה, בשיתוף צוותי מוצרים ועמיתים לפיתוח עסקי.

פתח
Trulioo

מנהל מכירות ארגוניות בצפון אמריקה

Trulioo
201 – 500 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BAPISaaSציות
USארצות הבריתCAקליפורניהNYניו יורק
‏175,000 ‏$ – ‏225,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובלת מכירות Trulioo לארגונים בצפון אמריקה בתחום אימות הזהות הדיגיטלית ובניית צוות מנהלי לקוחות. הנעת רכישת לקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים.

פתח
GreenPowerMonitor, a DNV company

מנהל/ת בכיר/ה של לקוחות אסטרטגיים, אנרגיה ותשתיות

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 עובדים
SaaSאבטחת סייבראנרגיה
USארצות הבריתCAקליפורניהFLפלורידהMAמסצ׳וסטסNJניו ג׳רזיNYניו יורקTXטקססVAוירג׳יניה
‏160,000 ‏$ – ‏200,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

פיתוח קשרים עם חברות תשתית, הזדמנויות מכירה וערך ללקוחות בעסקי הבטחת המעבר לאנרגיה בת־קיימא של DNV. תפקיד היברידי בארה״ב המתמקד בחברות חשמל ובניהול צד הביקוש.

פתח
Synchrony

סגן נשיא ומנהל מכירות אשראי

Synchrony
נותן חסות לוויזת H1Bביטוחבנקאותשירותי בריאות
USארצות הברית
‏75,000 ‏$ – ‏130,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובלת מכירות אשראי קמעונאי ואימוץ מוצרים בצפון־מערב ארקנסו, בקנזס סיטי ובשווקים סמוכים. התפקיד כולל ניהול קשרי לקוחות, ביצוע בחנויות, הדרכה ותוכניות להגדלת האשראי.

פתח
Sunbelt Rentals, Inc.

מנהל מכירות אזורי, קליפורניה

Sunbelt Rentals, Inc.
בנייהייצורלוגיסטיקה
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏133,039 ‏$ – ‏209,061 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

מוביל תכנון חדירה לשוק, קשרי לקוחות מרכזיים, תמיכה במכירות ותפעול בעסק אזורי להשכרת ציוד. מקדם צמיחה באמצעות פיתוח צוותי מכירות, חיזוק קשרי לקוחות וקביעת תקנים אזוריים.

פתח