Altruist
Altruist
Altruist phát triển công nghệ tài chính và dịch vụ môi giới dành cho các cố vấn đầu tư đã đăng ký. Nền tảng của công ty tích hợp quản lý danh mục đầu tư, lập báo cáo, tính phí và lưu ký tài sản, giúp các công ty tư vấn quản lý tài khoản khách hàng và hoạt động hằng ngày. Công ty cũng cung cấp dịch vụ giao dịch, bao gồm giao dịch không tính hoa hồng, đồng thời phát triển các công cụ nhằm nâng cao hiệu quả công việc tư vấn. Dịch vụ môi giới và tư vấn của Altruist được cung cấp thông qua các pháp nhân được quản lý riêng biệt.

Giám đốc Đối tác Công nghệ Quản lý Tài sản

Dẫn dắt các mối quan hệ đối tác chiến lược cho Hazel, nền tảng quản lý tài sản ứng dụng AI của Altruist, trong các lĩnh vực công nghệ, phân phối, tiếp thị liên kết và liên minh ngành. Chịu trách nhiệm về các thương vụ lớn và xây dựng chức năng đối tác.

Mô tả

  • Xây dựng nguồn cơ hội đối tác cho Hazel trong các lĩnh vực tích hợp công nghệ, phân phối, tiếp thị liên kết và mạng lưới ngành
  • Đạt mục tiêu doanh thu định kỳ hằng năm từ các quan hệ đối tác theo quý
  • Dẫn dắt các cuộc trao đổi cấp cao với những công ty môi giới chứng khoán, đơn vị tổng hợp và nhà cung cấp công nghệ hàng đầu, đưa cơ hội từ giai đoạn thử nghiệm đến triển khai trên toàn nền tảng
  • Thiết kế chương trình đối tác công nghệ của Hazel, bao gồm niêm yết trên các sàn ứng dụng và tích hợp với các đơn vị lưu ký tài sản và nhà cung cấp CRM lớn
  • Phối hợp với bộ phận Sản phẩm để định hình lộ trình tích hợp và điều phối kế hoạch tiếp cận thị trường với các tổ chức đối tác
  • Phát triển kênh tiếp thị liên kết thông qua quan hệ với các chuyên gia tư vấn và hiệp hội trong ngành
  • Thiết lập điều khoản hợp tác, bao gồm chia sẻ doanh thu, đồng bán hàng và thỏa thuận từ thử nghiệm đến mở rộng quy mô
  • Xây dựng biểu mẫu thương mại và quản lý cấu trúc giao dịch từ đầu đến cuối
  • Thiết lập hoạt động đối tác, bao gồm phân hạng đối tác, rà soát giao dịch, phân bổ nguồn đóng góp, cẩm nang tiếp cận thị trường chung và quy trình trên sàn ứng dụng
  • Phối hợp với bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Sản phẩm và Tài chính từ khâu cấu trúc giao dịch đến kích hoạt cố vấn tài chính và ghi nhận doanh thu
  • Gia nhập với vai trò nhân sự chuyên trách đối tác đầu tiên của Hazel; dành 80% thời gian làm việc trực tiếp và 20% để xây dựng chức năng này

Yêu cầu

  • Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc quan hệ đối tác, chủ yếu trong lĩnh vực công nghệ tài chính, công nghệ quản lý tài sản hoặc dịch vụ tài chính
  • Có mạng lưới quan hệ vững chắc trong hệ sinh thái cố vấn đầu tư đã đăng ký và quản lý tài sản
  • Có thành tích chốt các thương vụ quy mô nền tảng, trong đó có ít nhất một quan hệ đối tác tạo ra hoặc tác động đến doanh thu hơn 5 triệu đô la
  • Có khả năng dẫn dắt các cuộc trao đổi ưu tiên cao với lãnh đạo cấp cao và đánh giá khi nào cần mời nhà sáng lập tham gia
  • Sẵn sàng trực tiếp xử lý công việc và tự chốt các thương vụ ban đầu
  • Hiểu biết kỹ thuật vững về API, tích hợp và các yêu cầu của sàn ứng dụng
  • Có khả năng xây dựng CRM đối tác, mô hình phân bổ nguồn đóng góp và quy trình báo cáo định kỳ
  • Có kinh nghiệm tại công ty môi giới chứng khoán, đơn vị tổng hợp hoặc đơn vị lưu ký tài sản là một lợi thế
  • Có kinh nghiệm tại công ty giai đoạn đầu hoặc từng là nhân sự đối tác đầu tiên của công ty là một lợi thế
  • Có sẵn quan hệ với các công ty tư vấn và lãnh đạo hiệp hội là một lợi thế
  • Quen thuộc với cách giới thiệu sản phẩm AI và sản phẩm dựa trên tác nhân AI là một lợi thế

Phúc lợi

  • Tổng đãi ngộ cạnh tranh
  • Các gói bảo hiểm y tế HMO và PPO cao cấp, cùng bảo hiểm nha khoa và nhãn khoa
  • Kế hoạch tiết kiệm 401(k) với mức đóng góp đối ứng 4% và quyền sở hữu được xác lập ngay lập tức
  • Nghỉ phép có lương 16 tuần dành cho cha mẹ sau một năm làm việc
  • Các lựa chọn phát triển chuyên môn, bao gồm chương trình luân chuyển nội bộ và ngân sách học tập, phát triển hằng năm
  • Chương trình ưu đãi dành cho nhân viên với giảm giá bảo hiểm thú cưng, dịch vụ thể dục, gói cước di động, du lịch và nhiều dịch vụ khác
  • Chương trình hướng dẫn tài chính về nợ, chi tiêu, mục tiêu tiết kiệm và chuẩn bị mua nhà
  • Chính sách làm việc từ bất kỳ đâu trong một tháng, với một số quốc gia không áp dụng
  • Cổ phần cạnh tranh
  • Chương trình thưởng dành cho các vị trí đủ điều kiện

Việc làm liên quan

Wells Fargo

Quản lý Quan hệ Ngân hàng Thương mại Cấp cao

Wells Fargo

Phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp phức tạp cho Wells Fargo tại Nam California, dẫn dắt các giải pháp cho vay, quản lý ngân quỹ, rủi ro và quy mô toàn doanh nghiệp. Định hướng chiến lược quan hệ, lập kế hoạch khách hàng và triển khai giải pháp, phối hợp với các nhóm sản phẩm và đồng nghiệp phát triển kinh doanh.

Mở
Trulioo

Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, Bắc Mỹ

Trulioo

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh khách hàng doanh nghiệp của Trulioo tại Bắc Mỹ trong lĩnh vực xác minh danh tính số, xây dựng đội ngũ quản lý khách hàng và thúc đẩy thu hút khách hàng mới cũng như tăng trưởng tài khoản.

Mở
GreenPowerMonitor, a DNV company

Quản lý khách hàng trọng điểm cấp cao, năng lượng và tiện ích

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Nhân viên
An ninh mạngNăng lượngSaaS

Phát triển quan hệ với các công ty tiện ích, cơ hội bán hàng và giá trị khách hàng cho hoạt động bảo đảm chuyển dịch năng lượng bền vững của DNV. Vị trí kết hợp tại Hoa Kỳ này tập trung vào các công ty điện lực và quản lý nhu cầu năng lượng.

Mở
Synchrony

Quản lý Kinh doanh Tín dụng AVP

Synchrony

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh tín dụng bán lẻ và thúc đẩy khách hàng sử dụng sản phẩm tại Northwest Arkansas, Kansas City và các thị trường lân cận. Quản lý quan hệ khách hàng, triển khai tại cửa hàng, đào tạo và các chương trình phát triển tín dụng.

Mở
Sunbelt Rentals, Inc.

Giám đốc Kinh doanh Khu vực, California

Sunbelt Rentals, Inc.

Lãnh đạo công tác lập kế hoạch tiếp cận thị trường, quan hệ khách hàng trọng điểm, hỗ trợ bán hàng và vận hành trong lĩnh vực cho thuê thiết bị tại khu vực. Thúc đẩy tăng trưởng bằng cách phát triển đội ngũ bán hàng, củng cố quan hệ khách hàng và thiết lập tiêu chuẩn khu vực.

Mở