LogoFresh Jobs Ahead
Altruist
Altruist
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueMarketing
Altruist développe des technologies financières et des services de courtage destinés aux conseillers en investissement enregistrés. Sa plateforme regroupe la gestion de portefeuille, les rapports, la facturation des honoraires et la conservation des actifs, afin d’aider les cabinets de conseil à gérer les comptes de leurs clients et leurs opérations quotidiennes. L’entreprise propose également des services de négociation, notamment sans commission, et développe des outils destinés à rendre le travail de conseil plus efficace. Les services de courtage et de conseil d’Altruist sont fournis par des entités réglementées distinctes.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Directeur des partenariats, technologies de gestion de patrimoine

Pilotez les partenariats stratégiques de Hazel, la plateforme de gestion de patrimoine par IA d’Altruist, dans les domaines de la technologie, de la distribution, des affiliés et des alliances sectorielles. Gérez les accords majeurs et créez la fonction partenariats.

USÉtats-UnisCACalifornie
300 000 $ – 350 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer le portefeuille de partenariats de Hazel dans les intégrations technologiques, la distribution, les affiliés et les réseaux du secteur.
  • Atteindre les objectifs trimestriels de revenus récurrents annuels issus des partenariats.
  • Mener des échanges de haut niveau avec les principaux courtiers, agrégateurs et fournisseurs technologiques, et faire progresser les opportunités des projets pilotes jusqu’au déploiement à l’échelle de la plateforme.
  • Concevoir le programme de partenariats technologiques de Hazel, notamment les inscriptions sur les places de marché et les intégrations avec les principaux dépositaires et fournisseurs de CRM.
  • Travailler avec l’équipe Produit pour définir la feuille de route des intégrations et coordonner les plans de mise sur le marché avec les organisations partenaires.
  • Développer le canal des affiliés grâce à des relations avec des consultants et des associations du secteur.
  • Définir les conditions des partenariats, notamment le partage des revenus, la vente conjointe et les accords permettant de passer des projets pilotes à un déploiement à grande échelle.
  • Créer des modèles commerciaux et gérer la structuration des accords de bout en bout.
  • Mettre en place les opérations liées aux partenariats, notamment les niveaux de partenaires, l’examen des accords, l’attribution, les plans conjoints de mise sur le marché et les processus des places de marché.
  • Coordonner avec les équipes Commerciale, Marketing, Produit et Finance, de la structuration des accords à l’activation des conseillers et à la comptabilisation des revenus.
  • Rejoindre Hazel comme première personne dédiée aux partenariats, en consacrant 80 % du poste à une contribution individuelle et 20 % à la création de la fonction.

Exigences

  • Au moins 7 ans d’expérience en développement commercial ou en partenariats, principalement dans la fintech, les technologies de gestion de patrimoine ou les services financiers.
  • Réseau établi dans l’écosystème des conseillers en investissement enregistrés et de la gestion de patrimoine.
  • Expérience avérée dans la conclusion d’accords à l’échelle d’une plateforme, dont au moins un partenariat ayant généré ou influencé plus de 5 millions de dollars de revenus.
  • Capacité à mener des échanges prioritaires avec des cadres dirigeants et à déterminer quand faire intervenir la personne fondatrice.
  • Volonté d’adopter une approche opérationnelle et de conclure personnellement les premiers accords.
  • Solide compréhension technique des API, des intégrations et des exigences des places de marché.
  • Capacité à mettre en place un CRM partenaires, un modèle d’attribution et un processus régulier de reporting.
  • Une expérience chez un courtier, un agrégateur ou un dépositaire est un plus.
  • Une expérience dans une entreprise en phase de démarrage ou comme première personne responsable des partenariats est un plus.
  • Des relations existantes avec des cabinets de conseil et des responsables d’associations sont un plus.
  • Une connaissance des discours produits liés à l’IA et aux agents est un plus.

Avantages

  • Rémunération globale compétitive.
  • Formules d’assurance maladie HMO et PPO premium, ainsi qu’une assurance dentaire et optique.
  • Plan d’épargne 401(k) avec abondement de 4 % et acquisition immédiate des droits.
  • 16 semaines de congé parental rémunéré après un an d’ancienneté.
  • Possibilités de développement professionnel, notamment un programme de mobilité interne et un budget annuel de formation et de développement.
  • Programme d’avantages pour les employés offrant des réductions sur l’assurance pour animaux, le fitness, les forfaits mobiles, les voyages et plus encore.
  • Programme de conseils financiers portant sur les dettes, les dépenses, les objectifs d’épargne et la préparation à l’achat d’un logement.
  • Politique permettant de travailler de n’importe où pendant un mois, avec certaines exclusions selon les pays.
  • Participation au capital compétitive.
  • Programme de primes pour les postes admissibles.

Offres similaires

Wells Fargo

Responsable principal des relations en banque commerciale

Wells Fargo
Sponsor de visa H1BAssuranceLogistiqueServices bancaires
USÉtats-UnisCACalifornie
185 000 $ – 300 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Développez les relations avec des entreprises clientes complexes pour Wells Fargo dans le sud de la Californie, en dirigeant des solutions de crédit, de trésorerie, de gestion des risques et de grande envergure. Pilotez la stratégie relationnelle, la planification client et la mise en œuvre des solutions avec les équipes produits et les collègues du développement commercial.

Ouvrir
Trulioo

Directeur des ventes aux grandes entreprises, Amérique du Nord

Trulioo
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BAPIConformitéSaaS
USÉtats-UnisCACalifornieNYNew York
175 000 $ – 225 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Piloter les ventes aux grandes entreprises de Trulioo en Amérique du Nord dans le domaine de la vérification d’identité numérique, constituer l’équipe de responsables de comptes et développer l’acquisition de clients et la croissance des comptes.

Ouvrir
GreenPowerMonitor, a DNV company

Responsable grands comptes senior, énergie et services publics

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Employés
CybersécuritéÉnergieSaaS
USÉtats-UnisCACalifornieFLFlorideMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginie
160 000 $ – 200 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Développez les relations avec les fournisseurs de services publics, les opportunités commerciales et la valeur client au sein de l’activité de DNV dédiée à l’assurance de la transition énergétique durable. Ce poste hybride aux États-Unis est axé sur les fournisseurs d’électricité et la gestion de la demande.

Ouvrir
Sunbelt Rentals, Inc.

Directeur régional des ventes, Californie

Sunbelt Rentals, Inc.
ConstructionIndustrie manufacturièreLogistique
USÉtats-UnisCACalifornie
133 039 $ – 209 061 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Pilote la planification de la mise sur le marché, les relations avec les comptes clés, le soutien commercial et les opérations d’une entreprise régionale de location d’équipements. Stimule la croissance en développant les équipes commerciales, en renforçant les relations clients et en définissant des normes régionales.

Ouvrir