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Trulioo
Trulioo
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BAPIConformitéSaaS
Trulioo fournit des technologies mondiales de vérification d’identité et de conformité aux organisations qui doivent intégrer des clients et des entreprises en toute sécurité. Sa plateforme réunit des fonctionnalités KYC, KYB et AML au moyen d’une API unique et d’offres SaaS modulaires, avec des contrôles documentaires et d’identité électronique, la biométrie, des outils de renseignement sur la fraude et un routage fondé sur l’apprentissage automatique à partir de plus de 450 sources de données. Présente dans 195 pays, Trulioo accompagne les banques, les prestataires de paiement, les marketplaces, les entreprises de cryptomonnaies et d’autres organisations qui recherchent des flux de travail évolutifs et prêts pour les audits en matière de vérification d’identité et de prévention de la fraude.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes aux grandes entreprises, Amérique du Nord

Piloter les ventes aux grandes entreprises de Trulioo en Amérique du Nord dans le domaine de la vérification d’identité numérique, constituer l’équipe de responsables de comptes et développer l’acquisition de clients et la croissance des comptes.

USÉtats-UnisCACalifornieNYNew York
175 000 $ – 225 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Diriger l’équipe nord-américaine de responsables de comptes dédiés aux grandes entreprises.
  • Gérer le chiffre d’affaires, de l’acquisition de nouveaux clients à l’expansion des comptes d’entreprise.
  • Recruter, développer, accompagner et intégrer les responsables de comptes dédiés aux grandes entreprises.
  • Fixer des objectifs et encourager la responsabilisation, l’accompagnement et la performance.
  • Accompagner les responsables de comptes sur la stratégie et la qualification des ventes, la planification des comptes, la vente-conseil, la mobilisation de plusieurs interlocuteurs et la croissance des clients.
  • Gérer les pipelines d’acquisition et d’expansion, notamment la couverture, la vélocité et la conversion.
  • Superviser l’exécution des ventes, débloquer les opportunités qui stagnent et évaluer leur état.
  • Développer les comptes d’entreprise existants grâce aux ventes additionnelles, aux ventes croisées et à de nouveaux cas d’usage.
  • Piloter les prévisions et les rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour le vice-président des ventes et l’équipe de direction.
  • Travailler directement avec les prospects et les clients sur des ventes stratégiques et complexes.
  • Promouvoir les outils d’IA dédiés aux prévisions, à l’intelligence des ventes et des conversations, à la prospection et à l’efficacité commerciale.
  • Élaborer la stratégie du segment des grandes entreprises en Amérique du Nord, y compris les indicateurs clés de performance, les objectifs et les échéances.
  • Collaborer avec les équipes Marketing, Réussite client et Produit sur le pipeline, l’exécution des ventes, les renouvellements, l’expansion et la santé des clients.
  • Créer des stratégies commerciales et des plans de mise sur le marché pour les secteurs ciblés, notamment des approches de conquête et d’expansion.
  • Définir le discours commercial pour les solutions d’identité, de fraude et de risque propulsées par l’IA.

Exigences

  • Au moins 6 ans d’expérience en gestion des ventes B2B.
  • Expérience avérée dans le recrutement, l’intégration et le développement d’équipes de vente aux grandes entreprises en forte croissance.
  • Expérience dans le développement de comptes d’entreprise et l’amélioration de la rétention nette des revenus.
  • Expérience en planification de comptes, ventes additionnelles et croisées, et création de relations avec les cadres dirigeants.
  • Expérience dans la conclusion et le développement de ventes complexes auprès de grandes entreprises.
  • Capacité à vendre des produits complexes.
  • Solides compétences en gestion de pipeline, de ventes et de prévisions.
  • Capacité à influencer, développer et responsabiliser les membres de l’équipe.
  • Capacité à constituer des équipes inclusives et diversifiées.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation.
  • Capacité à établir des relations à tous les niveaux, y compris avec les membres de la direction.
  • Aisance dans un environnement commercial qui fait une large place à l’IA et dans l’utilisation d’outils d’IA.
  • Capacité à expliquer la valeur des produits propulsés par l’IA aux acheteurs et aux clients des grandes entreprises.
  • Une expérience préalable dans les technologies financières, les paiements, la banque, les places de marché, l’économie des petits boulots, l’IA ou la technologie et/ou le jeu vidéo est fortement souhaitée.
  • Une expérience des logiciels GRC ou KYC/AML est un plus.

Avantages

  • Couverture santé, dentaire et optique.
  • Régimes de retraite avec cotisation équivalente de l’entreprise.
  • Congés payés.
  • Congé parental.
  • Allocation annuelle de formation et d’éducation équivalente à 1 000 $ en monnaie locale.
  • Environnement de travail hybride et flexible.
  • Déjeuners hebdomadaires.
  • Café de qualité.
  • Événements sociaux réguliers.
  • Salles dédiées aux parents dans certains sites.
  • Salles de sport sur place dans certains sites.
  • Espaces de détente confortables.
  • Postes de travail adaptables.
  • Ateliers et événements consacrés au bien-être.
  • Abonnement Headspace offert.
  • Groupes de ressources pour les employés.
  • Participation au capital.

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HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Pilotez les partenariats stratégiques de Hazel, la plateforme de gestion de patrimoine par IA d’Altruist, dans les domaines de la technologie, de la distribution, des affiliés et des alliances sectorielles. Gérez les accords majeurs et créez la fonction partenariats.

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