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Trulioo
Trulioo
201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BAPICumplimiento normativoSaaS
Trulioo ofrece tecnología global de verificación de identidad y cumplimiento normativo para organizaciones que necesitan incorporar clientes y empresas de forma segura. Su plataforma combina capacidades de KYC, KYB y AML mediante una única API y soluciones SaaS modulares, utilizando comprobaciones documentales y de identidad electrónica, biometría, inteligencia contra el fraude y enrutamiento basado en aprendizaje automático a través de más de 450 fuentes de datos. Con cobertura en 195 países, Trulioo presta servicio a bancos, proveedores de pagos, mercados digitales, empresas de criptomonedas y otras organizaciones que buscan flujos de trabajo escalables y preparados para auditorías para la verificación de identidad y la prevención del fraude.
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Director de Ventas Empresariales para Norteamérica

Lidera las ventas empresariales de Trulioo en Norteamérica para la verificación de identidad digital, forma el equipo de ejecutivos de cuentas e impulsa la captación de clientes y el crecimiento de las cuentas.

USEstados UnidosCACaliforniaNYNueva York
175.000 $ – 225.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Liderar el equipo de ejecutivos de cuentas empresariales de Norteamérica.
  • Gestionar los ingresos desde la captación de nuevos clientes hasta la expansión de cuentas empresariales.
  • Contratar, desarrollar, orientar e integrar a ejecutivos de cuentas empresariales.
  • Establecer objetivos y fomentar la responsabilidad, el acompañamiento y un alto rendimiento.
  • Orientar a los ejecutivos de cuentas en estrategia y calificación de oportunidades, planificación de cuentas, venta consultiva, creación de múltiples contactos y crecimiento de clientes.
  • Gestionar los embudos de nuevos clientes y de expansión, incluida su cobertura, velocidad y conversión.
  • Supervisar la ejecución de acuerdos, desbloquear oportunidades estancadas y evaluar el estado de las negociaciones.
  • Hacer crecer las cuentas empresariales existentes mediante ventas adicionales, ventas cruzadas y nuevos casos de uso.
  • Dirigir las previsiones y los informes semanales, mensuales y trimestrales para el vicepresidente de Ventas y el equipo directivo.
  • Trabajar directamente con clientes potenciales y clientes en acuerdos estratégicos y complejos.
  • Promover herramientas basadas en IA para previsiones, inteligencia de acuerdos y conversaciones, prospección y capacitación de ventas.
  • Desarrollar la estrategia del segmento empresarial de Norteamérica, incluidos los KPI, objetivos y plazos.
  • Colaborar con Marketing, Éxito del Cliente y Producto en el embudo de ventas, la ejecución de acuerdos, las renovaciones, la expansión y la salud de los clientes.
  • Crear estrategias de ventas y planes de salida al mercado para sectores prioritarios, incluidos enfoques de captación y expansión.
  • Definir el discurso de ventas para soluciones de identidad, fraude y riesgo basadas en IA.

Requisitos

  • Al menos 6 años de experiencia en gestión de ventas B2B.
  • Trayectoria en contratación, incorporación y ampliación de equipos de ventas empresariales de alto crecimiento.
  • Experiencia en hacer crecer cuentas empresariales y la retención neta de ingresos.
  • Experiencia en planificación de cuentas, ventas adicionales y cruzadas, y creación de relaciones con directivos.
  • Experiencia en cerrar y ampliar acuerdos empresariales grandes y complejos.
  • Capacidad para vender productos complejos.
  • Sólidas habilidades de gestión de embudos, acuerdos y previsiones.
  • Capacidad para influir en los miembros del equipo, desarrollarlos y darles autonomía.
  • Capacidad para crear equipos inclusivos y diversos.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  • Capacidad para establecer relaciones en todos los niveles, incluida la alta dirección.
  • Comodidad para trabajar en un entorno de ventas que prioriza la IA y utilizar herramientas de IA.
  • Capacidad para explicar a compradores y clientes empresariales el valor de los productos basados en IA.
  • Se valorará especialmente la experiencia previa en tecnología financiera, pagos, banca, mercados digitales, economía de trabajos temporales, IA o tecnología y/o videojuegos.
  • Se valorará la experiencia con software de GRC o de KYC/AML.

Beneficios

  • Cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • Planes de jubilación con aportación equivalente de la empresa.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Permiso parental.
  • Subsidio anual para educación y formación equivalente a 1.000 dólares en moneda local.
  • Entorno de trabajo híbrido flexible.
  • Almuerzos semanales.
  • Café de calidad.
  • Eventos sociales periódicos.
  • Salas para padres en algunas ubicaciones.
  • Gimnasios en las instalaciones en algunas ubicaciones.
  • Salas de descanso cómodas.
  • Puestos de trabajo adaptables.
  • Talleres y eventos de bienestar.
  • Suscripción gratuita a Headspace.
  • Grupos de recursos para empleados.
  • Participación accionaria.

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Desarrolle relaciones complejas con clientes comerciales para Wells Fargo en el sur de California, liderando soluciones de crédito, tesorería, riesgo y alcance empresarial. Oriente la estrategia de relaciones, la planificación con clientes y la prestación de soluciones en colaboración con equipos de producto y desarrollo de negocio.

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HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Desarrolla relaciones con empresas de servicios públicos, oportunidades de venta y valor para clientes en el negocio de aseguramiento de la transición energética sostenible de DNV. Este puesto híbrido en EE. UU. se centra en las empresas eléctricas y la gestión de la demanda.

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