مدير شراكات البرامج الإعلانية
Nexxen
قد نمو إيرادات منصات الطلب والشراكات الاستراتيجية في نيكسن، شركة متخصصة في تكنولوجيا الإعلان. أنشئ علاقات تجارية، وأبرم الصفقات، ووسّع أعمال القنوات البرمجية.
فتح
توفر Trulioo تقنيات عالمية للتحقق من الهوية والامتثال للمؤسسات التي تحتاج إلى ضم العملاء والشركات بأمان. تجمع منصتها بين إمكانات التحقق من هوية العملاء (KYC) والتحقق من هوية الشركات (KYB) ومكافحة غسل الأموال (AML) عبر واجهة برمجة تطبيقات واحدة وحلول SaaS معيارية، مستفيدةً من فحوصات الهوية المستندية والإلكترونية، والقياسات الحيوية، ومعلومات مكافحة الاحتيال، والتوجيه القائم على التعلم الآلي عبر أكثر من 450 مصدر بيانات. وبفضل تغطيتها في 195 دولة، تدعم Trulioo البنوك ومقدمي خدمات الدفع والأسواق الإلكترونية وشركات العملات المشفرة وغيرها من المؤسسات التي تبحث عن مسارات عمل قابلة للتوسع وجاهزة للتدقيق للتحقق من الهوية ومنع الاحتيال.
مدير مبيعات الشركات الكبرى في أمريكا الشمالية
قيادة مبيعات Trulioo للشركات الكبرى في أمريكا الشمالية بمجال التحقق من الهوية الرقمية، وبناء فريق مديري الحسابات. دفع استقطاب عملاء جدد وتنمية الحسابات.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
نيويورك175,000 US$ – 225,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة فريق مديري حسابات الشركات الكبرى في أمريكا الشمالية.
- إدارة الإيرادات بدءًا من استقطاب عملاء جدد ووصولًا إلى توسيع حسابات الشركات الكبرى.
- استقطاب مديري حسابات الشركات الكبرى وتطويرهم وإرشادهم وتهيئتهم للنجاح في أدوارهم.
- تحديد الأهداف وتعزيز المساءلة والتدريب والأداء القوي.
- تدريب مديري الحسابات على استراتيجيات الصفقات والتأهيل وتخطيط الحسابات والبيع الاستشاري والتواصل مع عدة جهات داخل المؤسسة وتنمية العملاء.
- إدارة مسارات استقطاب العملاء الجدد وتوسيع الحسابات، بما يشمل التغطية والسرعة ومعدلات التحويل.
- الإشراف على تنفيذ الصفقات ومعالجة الفرص المتعثرة وتقييم مدى سلامة الصفقات.
- تنمية حسابات الشركات الكبرى القائمة من خلال البيع الإضافي والبيع العابر وحالات الاستخدام الجديدة.
- قيادة التوقعات والتقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية لنائب رئيس المبيعات وفريق القيادة.
- التعامل مباشرة مع العملاء المحتملين والعملاء في الصفقات الاستراتيجية والمعقدة.
- تعزيز استخدام الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتوقعات وذكاء الصفقات والمحادثات والتنقيب عن العملاء وتمكين المبيعات.
- وضع استراتيجية قطاع الشركات الكبرى في أمريكا الشمالية، بما يشمل مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف والجداول الزمنية.
- التعاون مع فرق التسويق ونجاح العملاء والمنتج بشأن مسارات المبيعات وتنفيذ الصفقات والتجديدات والتوسع وصحة العملاء.
- إنشاء استراتيجيات مبيعات وأساليب طرح في السوق للصناعات المستهدفة، بما في ذلك نهج اكتساب العملاء ثم التوسع معهم.
- صياغة الرسالة التسويقية لحلول الهوية ومكافحة الاحتيال وإدارة المخاطر المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في إدارة مبيعات الشركات بين الشركات (B2B).
- سجل مثبت في استقطاب فرق مبيعات الشركات الكبرى سريعة النمو وتهيئتها وتوسيع نطاقها.
- خبرة في تنمية حسابات الشركات الكبرى والاحتفاظ بصافي الإيرادات.
- خبرة في تخطيط الحسابات والبيع الإضافي والبيع العابر وبناء علاقات مع القيادات التنفيذية.
- خبرة في إتمام صفقات كبيرة ومعقدة مع الشركات الكبرى وتوسيعها.
- القدرة على بيع المنتجات المعقدة.
- مهارات قوية في إدارة مسارات المبيعات والصفقات والتوقعات.
- القدرة على التأثير في أعضاء الفريق وتطويرهم وتمكينهم.
- القدرة على بناء فرق متنوعة وشاملة.
- مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية.
- القدرة على بناء علاقات على جميع المستويات، بما فيها مستوى الإدارة التنفيذية العليا.
- الارتياح للعمل في بيئة مبيعات تعتمد الذكاء الاصطناعي واستخدام أدواته.
- القدرة على شرح قيمة المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للمشترين والعملاء من الشركات الكبرى.
- تُفضّل بشدة الخبرة السابقة في التكنولوجيا المالية أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو الأسواق الإلكترونية أو اقتصاد العمل المؤقت أو الذكاء الاصطناعي أو التكنولوجيا أو الألعاب.
- تُعد الخبرة ببرمجيات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC) أو معرفة العميل ومكافحة غسل الأموال (KYC/AML) ميزة إضافية.
المزايا
- تغطية صحية وتأمين للأسنان والبصر.
- خطط تقاعد مع مساهمة مطابقة من الشركة.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- إجازة والدية.
- مخصص سنوي للتعليم والتدريب يعادل 1,000 دولار بالعملة المحلية.
- بيئة عمل مرنة تجمع بين العمل المكتبي وعن بُعد.
- وجبات غداء أسبوعية.
- قهوة عالية الجودة.
- فعاليات اجتماعية منتظمة.
- غرف مخصصة للوالدين في بعض المواقع.
- صالات رياضية داخل مقر العمل في بعض المواقع.
- صالات استراحة مريحة.
- محطات عمل قابلة للتعديل.
- ورش وفعاليات للعافية.
- اشتراك مجاني في Headspace.
- مجموعات موارد الموظفين.
- أسهم في الشركة.
وظائف ذات صلة
مدير الشراكات في تقنيات إدارة الثروات
Altruistالولايات المتحدةكاليفورنيا300,000 US$ – 350,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتقيادة الشراكات الاستراتيجية لمنصة Hazel لإدارة الثروات بالذكاء الاصطناعي من Altruist، عبر التكنولوجيا والتوزيع والتسويق بالعمولة والتحالفات القطاعية. إبرام الصفقات الكبرى وتأسيس وظيفة الشراكات.
فتح
مدير علاقات رئيسي للخدمات المصرفية التجارية
Wells Fargoالولايات المتحدةكاليفورنيا185,000 US$ – 300,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتتنمية علاقات العملاء التجاريين المعقدة لدى ويلز فارغو في جنوب كاليفورنيا، وقيادة حلول الإقراض والخزينة والمخاطر والحلول واسعة النطاق. توجيه استراتيجية العلاقات وتخطيط العملاء وتقديم الحلول بالتعاون مع فرق المنتجات وزملاء تطوير الأعمال.
فتح
مدير أول للحسابات الرئيسية، الطاقة والمرافق
GreenPowerMonitor, a DNV companyالولايات المتحدةكاليفورنيا
فلوريدا
ماساتشوستس
نيوجيرسينيويورك
تكساس
فرجينيا160,000 US$ – 200,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتتنمية علاقات المرافق وفرص المبيعات وقيمة العملاء في أعمال DNV لضمان التحول المستدام للطاقة. وظيفة هجينة في الولايات المتحدة تركز على مرافق الكهرباء وإدارة جانب الطلب.
فتح
نائب الرئيس المساعد ومدير مبيعات الائتمان
Synchronyالولايات المتحدة75,000 US$ – 130,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقيادة مبيعات الائتمان للأفراد واعتماد المنتجات في شمال غرب أركنساس وكانساس سيتي والأسواق المجاورة. يشمل الدور إدارة علاقات العملاء والتنفيذ داخل المتاجر والتدريب وبرامج نمو الائتمان.
فتح