LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAPINalevingSaaS
Trulioo biedt wereldwijde technologie voor identiteitsverificatie en compliance aan organisaties die klanten en bedrijven veilig moeten onboarden. Het platform combineert KYC-, KYB- en AML-mogelijkheden via één API en modulaire SaaS-oplossingen. Daarbij maakt het gebruik van document- en elektronische identiteitscontroles, biometrie, fraude-informatie en routering op basis van machine learning over meer dan 450 gegevensbronnen. Met dekking in 195 landen ondersteunt Trulioo banken, betalingsaanbieders, marktplaatsen, cryptobedrijven en andere ondernemingen bij schaalbare, auditklare processen voor identiteitsverificatie en fraudepreventie.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Directeur Enterprise Sales Noord-Amerika

Leid Trulioo’s enterpriseverkoop in Noord-Amerika voor digitale identiteitsverificatie. Bouw het team van account executives uit en stimuleer de acquisitie van nieuwe klanten en groei van bestaande accounts.

USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew York
$ 175.000 – $ 225.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Geef leiding aan het Noord-Amerikaanse team van Enterprise Account Executives.
  • Beheer de omzet van het werven van nieuwe klanten tot het uitbreiden van enterpriseaccounts.
  • Neem Enterprise Account Executives aan, ontwikkel en begeleid hen en help hen snel volledig inzetbaar te worden.
  • Stel doelen vast en stimuleer verantwoordelijkheid, coaching en sterke prestaties.
  • Coach account executives op dealstrategie, kwalificatie, accountplanning, adviserend verkopen, het betrekken van meerdere contactpersonen en klantgroei.
  • Beheer de pipelines voor nieuwe klanten en uitbreiding, inclusief dekking, snelheid en conversie.
  • Houd toezicht op de uitvoering van deals, los vastgelopen verkoopkansen op en beoordeel de dealgezondheid.
  • Laat bestaande enterpriseaccounts groeien met upselling, cross-selling en nieuwe gebruiksscenario’s.
  • Leid wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse prognoses en rapportages voor de VP Sales en het leidinggevende team.
  • Werk rechtstreeks met prospects en klanten aan strategische en complexe deals.
  • Stimuleer het gebruik van AI-tools voor prognoses, deal- en gespreksinzichten, prospecting en sales enablement.
  • Ontwikkel de strategie voor het enterprise-segment in Noord-Amerika, met KPI’s, doelstellingen en tijdlijnen.
  • Werk samen met Marketing, Customer Success en Product aan de pipeline, dealuitvoering, verlengingen, uitbreiding en klantgezondheid.
  • Ontwikkel verkoopstrategieën en go-to-market-aanpakken voor doelbranches, waaronder strategieën om klanten binnen te halen en verder uit te bouwen.
  • Bepaal het verkoopverhaal voor AI-gestuurde oplossingen voor identiteit, fraude en risico.

Vereisten

  • Minimaal 6 jaar ervaring in B2B-salesmanagement.
  • Bewezen ervaring met het aannemen, inwerken en opschalen van snelgroeiende enterpriseverkoopteams.
  • Ervaring met het laten groeien van enterpriseaccounts en net revenue retention.
  • Ervaring met accountplanning, upselling, cross-selling en het opbouwen van relaties met leidinggevenden.
  • Ervaring met het sluiten en uitbreiden van grote, complexe enterprisedeals.
  • Vermogen om complexe producten te verkopen.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van pipelinebeheer, dealbeheer en prognoses.
  • Vermogen om teamleden te beïnvloeden, ontwikkelen en in hun kracht te zetten.
  • Vermogen om inclusieve, diverse teams op te bouwen.
  • Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
  • Vermogen om relaties op alle niveaus op te bouwen, ook met de C-suite.
  • Je voelt je thuis in een AI-gericht verkoopteam en kunt AI-tools gebruiken.
  • Vermogen om enterprise-inkopers en klanten de waarde van AI-gestuurde producten uit te leggen.
  • Eerdere ervaring in fintech, betalingen, bankwezen, marktplaatsen, de gig-economie, AI of technologie en/of gaming heeft nadrukkelijk de voorkeur.
  • Ervaring met GRC- of KYC/AML-software is een pré.

Voordelen

  • Dekking voor zorg-, tandarts- en oogzorgkosten.
  • Pensioenregelingen met een werkgeversbijdrage.
  • Betaald verlof.
  • Ouderschapsverlof.
  • Jaarlijks budget voor opleiding en training ter waarde van 1.000 dollar in lokale valuta.
  • Flexibele hybride werkomgeving.
  • Wekelijkse lunches.
  • Kwaliteitskoffie.
  • Regelmatige sociale evenementen.
  • Ouderruimtes op sommige locaties.
  • Sportscholen op locatie op sommige locaties.
  • Comfortabele loungeruimtes.
  • Aanpasbare werkplekken.
  • Workshops en evenementen gericht op welzijn.
  • Gratis Headspace-abonnement.
  • Medewerkersnetwerken.
  • Aandelen.

Gerelateerde vacatures

Wells Fargo

Senior relatiemanager zakelijk bankieren

Wells Fargo
Sponsor voor H1B-visumBankwezenLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenCACalifornië
$ 185.000 – $ 300.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Bouw complexe zakelijke klantrelaties voor Wells Fargo in Zuid-Californië uit en geef leiding aan krediet-, treasury-, risico- en bedrijfsbrede oplossingen. Stuur de relati strategie, klantplanning en uitvoering aan in samenwerking met productteams en collega’s van Business Development.

Openen
GreenPowerMonitor, a DNV company

Senior Key Account Manager Energie en nutsbedrijven

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Medewerkers
CyberbeveiligingEnergieSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
$ 160.000 – $ 200.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

U bouwt relaties met nutsbedrijven, verkoopkansen en klantwaarde uit voor DNV’s assuranceactiviteiten rond de duurzame energietransitie. Deze hybride functie in de VS richt zich op elektriciteitsbedrijven en vraagzijdebeheer.

Openen