Truliooは、顧客や企業を安全にオンボーディングする必要がある組織に、グローバルな本人確認およびコンプライアンス技術を提供しています。同社のプラットフォームは、単一のAPIとモジュール型SaaS製品を通じてKYC、KYB、AMLの機能を統合し、書類および電子本人確認、生体認証、不正検知インテリジェンス、機械学習によるルーティングを450以上のデータソースにわたって活用しています。195か国をカバーし、銀行、決済プロバイダー、マーケットプレイス、暗号資産企業など、拡張性と監査対応を備えた本人確認および不正防止ワークフローを求める企業を支援しています。
北米エンタープライズ営業部長
TruliooのデジタルID認証事業における北米のエンタープライズ営業を統括し、アカウントエグゼクティブチームを構築して、新規顧客の獲得と既存顧客の成長を推進します。
仕事内容
- 北米のエンタープライズ担当アカウントエグゼクティブチームを率いる。
- 新規顧客の獲得からエンタープライズアカウントの拡大まで、売上を管理する。
- エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブを採用、育成、指導し、早期に戦力化する。
- 目標を設定し、説明責任、コーチング、高い成果を促進する。
- 取引戦略、案件の適格性評価、アカウント計画、コンサルティブセールス、複数の関係者との関係構築、顧客成長についてアカウントエグゼクティブを指導する。
- 新規顧客と事業拡大のパイプラインを管理し、カバレッジ、進捗速度、転換率を把握する。
- 取引の実行を監督し、停滞した商談を解決して、案件の健全性を評価する。
- アップセル、クロスセル、新たなユースケースを通じて既存のエンタープライズアカウントを拡大する。
- 週次、月次、四半期の予測とレポートを主導し、営業担当副社長と経営陣に報告する。
- 戦略的かつ複雑な取引について、見込み顧客や顧客と直接協議する。
- 予測、取引・会話インテリジェンス、見込み顧客開拓、営業支援に使うAIツールの活用を推進する。
- KPI、目標、スケジュールを含む北米エンタープライズ市場の戦略を策定する。
- マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトの各チームと連携し、パイプライン、取引実行、契約更新、拡大、顧客の健全性に取り組む。
- 対象業界向けの営業戦略と市場投入施策を作成し、新規導入から拡大につなげるアプローチも設計する。
- AIを活用したID、不正対策、リスクソリューションの営業メッセージを策定する。
応募要件
- B2B営業管理の経験が6年以上あること。
- 成長著しいエンタープライズ営業チームの採用、立ち上げ、拡大を実現した実績があること。
- エンタープライズアカウントの成長と純収益維持率の向上に関する経験があること。
- アカウント計画、アップセル、クロスセル、経営幹部との関係構築の経験があること。
- 大規模で複雑なエンタープライズ案件の成約と拡大の経験があること。
- 複雑な製品を販売できること。
- パイプライン管理、案件管理、予測に優れていること。
- チームメンバーに働きかけ、育成し、力を引き出せること。
- 包摂的で多様性のあるチームを構築できること。
- 優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力があること。
- C-suiteを含むあらゆる階層の人々と関係を構築できること。
- AIを重視する営業環境に慣れており、AIツールを活用できること。
- AI活用製品の価値を企業の購入担当者や顧客に説明できること。
- フィンテック、決済、銀行、マーケットプレイス、ギグエコノミー、AIまたはテクノロジー、ゲーム業界のいずれかでの経験が特に望ましい。
- GRCまたはKYC/AMLソフトウェアの経験があれば尚可。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 会社のマッチング拠出がある退職年金制度。
- 有給休暇。
- 育児休暇。
- 年間1,000米ドル相当を現地通貨で支給する教育・研修手当。
- 柔軟なハイブリッド勤務環境。
- 週ごとのランチ。
- 上質なコーヒー。
- 定期的な交流イベント。
- 一部の勤務地に育児室あり。
- 一部の勤務地に施設内ジムあり。
- 快適なラウンジ。
- 調整可能なワークステーション。
- ウェルネスのワークショップやイベント。
- Headspaceのサブスクリプションを無料で利用可能。
- 従業員リソースグループ。
- 株式報酬。
