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Trulioo
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumAPIComplianceSaaS
Trulioo bietet globale Technologien zur Identitätsprüfung und Compliance für Organisationen, die Kunden und Unternehmen sicher aufnehmen müssen. Die Plattform vereint KYC-, KYB- und AML-Funktionen über eine einzige API sowie modulare SaaS-Angebote und nutzt Dokumenten- und elektronische Identitätsprüfungen, biometrische Verfahren, Betrugsinformationen und maschinelles Lernen zur Weiterleitung über mehr als 450 Datenquellen. Mit einer Abdeckung in 195 Ländern unterstützt Trulioo Banken, Zahlungsanbieter, Marktplätze, Kryptounternehmen und andere Unternehmen bei der Umsetzung skalierbarer, revisionssicherer Prozesse zur Identitätsprüfung und Betrugsprävention.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Enterprise Sales Nordamerika

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von Trulioo in Nordamerika für die digitale Identitätsprüfung. Bauen Sie das Account-Executive-Team auf und treiben Sie die Gewinnung neuer Kunden sowie das Wachstum bestehender Kundenkonten voran.

USVereinigte StaatenCAKalifornienNYNew York
175.000 $ – 225.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leiten Sie das nordamerikanische Team der Enterprise Account Executives.
  • Verantworten Sie den Umsatz von der Gewinnung neuer Kunden bis zum Ausbau von Enterprise-Kundenkonten.
  • Stellen Sie Enterprise Account Executives ein, fördern und betreuen Sie sie und begleiten Sie sie bis zur vollen Einsatzfähigkeit.
  • Setzen Sie Ziele und fördern Sie Verantwortlichkeit, Coaching und starke Leistungen.
  • Coachen Sie Account Executives zu Deal-Strategie, Qualifizierung, Account-Planung, beratendem Verkauf, der Einbindung mehrerer Ansprechpartner und Kundenwachstum.
  • Steuern Sie die Pipelines für Neukundengewinnung und Expansion, einschließlich Pipeline-Abdeckung, Geschwindigkeit und Konversionsrate.
  • Überwachen Sie die Umsetzung von Deals, lösen Sie festgefahrene Verkaufschancen und beurteilen Sie den Zustand von Deals.
  • Entwickeln Sie bestehende Enterprise-Kundenkonten durch Upselling, Cross-Selling und neue Anwendungsfälle weiter.
  • Leiten Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Prognosen und Berichte für den VP of Sales und das Führungsteam.
  • Arbeiten Sie bei strategischen und komplexen Deals direkt mit Interessenten und Kunden zusammen.
  • Fördern Sie KI-gestützte Tools für Prognosen, Deal- und Gesprächsanalysen, Prospecting und Vertriebsunterstützung.
  • Entwickeln Sie die Strategie für das Enterprise-Segment in Nordamerika, einschließlich KPIs, Zielen und Zeitplänen.
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Customer Success und Product bei Pipeline, Deal-Umsetzung, Verlängerungen, Expansion und Kundenzufriedenheit zusammen.
  • Entwickeln Sie Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Maßnahmen für Zielbranchen, einschließlich Ansätzen zur Kundengewinnung und anschließenden Expansion.
  • Definieren Sie die Vertriebsbotschaft für KI-gestützte Lösungen in den Bereichen Identität, Betrug und Risiko.

Anforderungen

  • Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement im B2B-Bereich.
  • Nachweisliche Erfahrung darin, leistungsstarke Enterprise-Vertriebsteams einzustellen, einzuarbeiten und auszubauen.
  • Erfahrung im Ausbau von Enterprise-Kundenkonten und der Nettoumsatzbindung.
  • Erfahrung mit Account-Planung, Upselling, Cross-Selling und dem Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften.
  • Erfahrung mit dem Abschluss und Ausbau großer, komplexer Enterprise-Deals.
  • Fähigkeit, komplexe Produkte zu verkaufen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Pipeline- und Deal-Management sowie Vertriebsprognosen.
  • Fähigkeit, Teammitglieder zu beeinflussen, weiterzuentwickeln und zu befähigen.
  • Fähigkeit, inklusive und vielfältige Teams aufzubauen.
  • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen, auch zur Geschäftsleitung.
  • Sicherheit im Umgang mit einem KI-orientierten Vertriebsumfeld und KI-Tools.
  • Fähigkeit, Enterprise-Kunden und Interessenten den Nutzen KI-gestützter Produkte zu vermitteln.
  • Erfahrung in Fintech, Zahlungsverkehr, Bankwesen, Marktplätzen, Gig Economy, KI oder Technologie und/oder Gaming ist ausdrücklich erwünscht.
  • Erfahrung mit GRC- oder KYC/AML-Software ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung.
  • Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Bezahlter Urlaub.
  • Elternzeit.
  • Jährliches Budget für Weiterbildung und Schulungen in Höhe von 1.000 US-Dollar in der jeweiligen Landeswährung.
  • Flexibles hybrides Arbeitsumfeld.
  • Wöchentliches Mittagessen.
  • Hochwertiger Kaffee.
  • Regelmäßige gesellige Veranstaltungen.
  • Elternräume an einigen Standorten.
  • Fitnessstudios vor Ort an einigen Standorten.
  • Gemütliche Aufenthaltsbereiche.
  • Anpassbare Arbeitsplätze.
  • Workshops und Veranstaltungen zum Wohlbefinden.
  • Kostenloses Headspace-Abonnement.
  • Mitarbeiterressourcengruppen.
  • Mitarbeiterbeteiligung.

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