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GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Mitarbeitende
CybersicherheitEnergieSaaS
GreenPowerMonitor, ein Unternehmen von DNV, entwickelt digitale Lösungen zur Verwaltung, Überwachung und Steuerung von Anlagen für erneuerbare Energien. Die Software und Systeme vor Ort unterstützen Eigentümer und Betreiber von Solar-, Wind- und Energiespeicheranlagen im Versorgungsmaßstab mit Lösungen wie GPM Horizon, GPM SCADA und GPM PPC. Das Unternehmen verbindet Fachwissen im Bereich erneuerbare Energien mit Betriebsanalysen und Cybersicherheitsmaßnahmen, um die Anlagenleistung zu verbessern, kritische Infrastruktur zu schützen und die Energieproduktion zu maximieren. GreenPowerMonitor ist in mehr als 90 Ländern tätig und unterstützt über 7.500 Anlagen mit einer Gesamtkapazität von mehr als 80 Gigawatt erneuerbarer Energie.
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Stellen im Unternehmen

Senior Key Account Manager Energie und Versorgungswirtschaft

Sie bauen Beziehungen zu Versorgungsunternehmen, Vertriebschancen und Kundennutzen für das Assurance-Geschäft von DNV zur nachhaltigen Energiewende aus. Die hybride Position in den USA konzentriert sich auf Elektrizitätsversorger und nachfrageseitiges Energiemanagement.

USVereinigte StaatenCAKalifornienFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
160.000 $ – 200.000 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Sie bauen Beziehungen zu großen Energieunternehmen und Versorgungsbetrieben auf und vertiefen diese.
  • Sie entwickeln überzeugende Leistungsversprechen für wichtige Kunden und Märkte, insbesondere für Elektrizitätsversorger und nachfrageseitiges Energiemanagement.
  • Sie betreuen ein Kundenportfolio innerhalb eines zugewiesenen Segments der Energiewirtschaft.
  • Sie unterstützen Account-Teams dabei, Kundenbeziehungen aufzubauen und strategische Ziele zu verstehen.
  • Sie nutzen Kundenfeedback, um Dienstleistungen, Richtlinien und Strategien zu verbessern.
  • Sie entwickeln und realisieren Initiativen, indem Sie Stakeholder ohne direkte Personalverantwortung beeinflussen.
  • Sie arbeiten mit Marketing, Kommunikation und Public Affairs an Kampagnen für wichtige Kunden und Kundensegmente.
  • Sie unterstützen die Account-Strategie und entwickeln Kampagnen, die Geschäftschancen schaffen.
  • Sie entwickeln und betreuen Kundenerlebnispläne, die Cross-Selling und Upselling über Geschäftsbereiche, Einheiten und Dienstleistungen hinweg ermöglichen.
  • Sie bauen interne und externe Netzwerke auf, um Kundenbeziehungen zu stärken.
  • Sie bringen Stakeholder zusammen und unterstützen wichtige Projekte, wobei Sie eine konsistente, hochwertige Umsetzung sicherstellen.
  • Sie verbessern das Kundenerlebnis, gemessen am Customer Relationship Strength Indicator (CRSI).
  • Sie sammeln Erkenntnisse über Schlüsselkunden, Märkte, Wettbewerbsangebote und regionale Trends.
  • Sie stellen Projekt- und Account-Teams zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung zusammen und leiten diese.
  • Sie schaffen Vertriebschancen, bauen die Pipeline aus und steigern durch marktgeleitete Aktivitäten den Auftragseingang.
  • Sie wirken an der Preisgestaltung von Projekten, der Ressourcenplanung und der Prüfung der Angebotsqualität mit.
  • Sie steuern den Vertriebsprozess von qualifizierten Leads bis zum Vertragsabschluss.
  • Sie tragen zur Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen und einer kooperativen, leistungsstarken Kultur bei.
  • Sie wirken an Angeboten mit und erstellen gemeinsam mit dem Sales Manager und dem Vertriebsteam den jährlichen Geschäftsplan.
  • Sie bewerten Preisentscheidungen und gestalten diese mit.
  • Sie verbessern CRSI-Werte, Umsatz mit Schlüsselkunden, Auftragseingang, Pipeline-Wachstum und externe Umsätze und verfolgen Kundenzahlungen nach.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung auf Senior-Ebene in der Geschäftsentwicklung professioneller Dienstleistungen im Bereich Energieversorgung.
  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Account Management.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Kenntnisse der Markttreiber und Geschäftschancen.
  • Etabliertes Netzwerk von Kontakten und Beziehungen im Bereich Energieversorgung.
  • Erfahrung mit Elektrizitätsversorgern oder nachfrageseitigem Energiemanagement.
  • Kundenorientierte Arbeitsweise und nachgewiesene Fähigkeit, durch Geschäftsentwicklung Beziehungen aufzubauen.
  • Erfahrung in der Vertriebssteuerung, der Bereitstellung hochwertiger Kundenbetreuung und einer ergebnisorientierten Arbeitsweise.
  • Fähigkeit, wichtige kaufmännische und finanzielle Kennzahlen zu verwalten, weiterzuentwickeln, zu überwachen, zu interpretieren und darüber zu berichten.
  • Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten auszubalancieren und Fristen einzuhalten.
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu Dienstreisen von bis zu 40 % im Inland und 5 % international.
  • Gültiger Führerschein sowie die Fähigkeit, bei Bedarf ein Auto zu mieten und zu fahren und öffentliche Verkehrsmittel zu nutzen.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse.
  • Erfolgreicher Abschluss der Drogentests und Hintergrundüberprüfung vor der Einstellung.
  • Visa-Sponsoring und andere einwanderungsbezogene Leistungen sind nicht verfügbar.
  • Mindestens zehn Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und/oder im Account Management sind von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Großzügige bezahlte Abwesenheitszeiten, darunter Urlaub, Krankheitsurlaub, Unternehmensfeiertage und persönliche freie Tage.
  • Mehrere Optionen für medizinische und zahnärztliche Versicherungspläne.
  • Sehversicherung.
  • Flexible Spending Account (FSA).
  • Leistungen für die Betreuung Angehöriger.
  • Pendlerleistungen.
  • Vom Unternehmen finanziertes Health Savings Account (HSA).
  • Vom Arbeitgeber bezahlte virtuelle Betreuung durch Therapeutinnen und Therapeuten über Talkspace.
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Vom Unternehmen bereitgestellte Lebensversicherung.
  • Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung.
  • Programm zur Erstattung von Weiterbildungskosten.
  • Flexibler Zeitplan mit Möglichkeiten für hybrides Arbeiten.
  • Spendenverdopplung und Anerkennung ehrenamtlichen Engagements im Rahmen des Impact Program.
  • Vom Unternehmen bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

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