LogoFresh Jobs Ahead
GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoEnergetykaSaaS
GreenPowerMonitor, spółka należąca do DNV, opracowuje cyfrowe rozwiązania do zarządzania, monitorowania i sterowania aktywami związanymi z energią odnawialną. Jej oprogramowanie i systemy instalowane na miejscu wspierają właścicieli i zarządców wielkoskalowych elektrowni słonecznych i wiatrowych oraz magazynów energii, oferując narzędzia takie jak GPM Horizon, GPM SCADA i GPM PPC. Firma łączy wiedzę specjalistyczną w dziedzinie energii odnawialnej, analitykę operacyjną i rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, pomagając poprawiać wydajność elektrowni, chronić infrastrukturę krytyczną i maksymalizować produkcję energii. GreenPowerMonitor działa w ponad 90 krajach i wspiera ponad 7500 obiektów reprezentujących ponad 80 gigawatów mocy wytwórczej z odnawialnych źródeł energii.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. kluczowych klientów: energetyka i usługi komunalne

Rozwijaj relacje z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, możliwości sprzedaży i wartość dla klientów w obszarze usług DNV wspierających zrównoważoną transformację energetyczną. Hybrydowa praca w USA, z naciskiem na przedsiębiorstwa elektroenergetyczne i zarządzanie popytem.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaFLFlorydaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNowy JorkTXTeksasVAWirginia
160 000 $ – 200 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Budować i pogłębiać relacje z największymi klientami z sektora energetycznego i komunalnego.
  • Tworzyć przekonujące propozycje wartości dla priorytetowych klientów i rynków, szczególnie dla przedsiębiorstw elektroenergetycznych i obszaru zarządzania popytem.
  • Zarządzać portfelem klientów w przypisanym segmencie branży energetycznej.
  • Wspierać zespoły obsługi klienta w budowaniu relacji z klientami i rozumieniu celów strategicznych.
  • Wykorzystywać opinie klientów do doskonalenia usług, polityki i strategii.
  • Opracowywać i realizować inicjatywy, wywierając wpływ na interesariuszy bez bezpośrednich uprawnień do zarządzania personelem.
  • Współpracować z działami marketingu, komunikacji i spraw publicznych przy kampaniach dla kluczowych klientów i segmentów.
  • Wspierać strategię obsługi klienta i tworzyć kampanie generujące możliwości biznesowe.
  • Tworzyć plany obsługi klienta i zarządzać nimi, umożliwiając sprzedaż krzyżową i dodatkową w różnych obszarach biznesowych, jednostkach i usługach.
  • Rozwijać wewnętrzne i zewnętrzne sieci kontaktów, aby wzmacniać relacje z klientami.
  • Łączyć interesariuszy i wspierać kluczowe projekty, nadzorując ich spójną realizację na wysokim poziomie.
  • Poprawiać doświadczenia klientów mierzone wskaźnikiem siły relacji z klientem (CRSI).
  • Gromadzić informacje o kluczowych klientach, rynkach, usługach konkurencji i trendach regionalnych.
  • Tworzyć i prowadzić zespoły projektowe oraz zespoły ds. klientów, wspierając rozwój biznesu.
  • Generować możliwości sprzedaży, rozwijać lejek sprzedażowy i zwiększać liczbę zamówień dzięki działaniom ukierunkowanym na rynek.
  • Współtworzyć wycenę projektów, planowanie zasobów i przeglądy jakości ofert.
  • Zarządzać lejkiem sprzedażowym od zakwalifikowanych leadów po zamknięte transakcje.
  • Wspierać rozwój kompetencji sprzedażowych i kultury współpracy oraz wysokiej efektywności.
  • Współtworzyć oferty i przygotowywać roczny plan operacyjny z kierownikiem sprzedaży i zespołem handlowym.
  • Oceniać i kształtować decyzje cenowe.
  • Poprawiać wyniki CRSI, przychody od kluczowych klientów, liczbę zamówień, rozwój lejka sprzedażowego, przychody zewnętrzne i terminowość płatności klientów.

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie.
  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w rozwoju biznesu na stanowisku starszego szczebla w usługach profesjonalnych dla sektora energetycznego i komunalnego.
  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w zarządzaniu klientami.
  • Silna świadomość handlowa oraz rozumienie czynników i możliwości rynkowych.
  • Rozbudowana sieć kontaktów i relacji w sektorze energetycznym i komunalnym.
  • Doświadczenie we współpracy z przedsiębiorstwami elektroenergetycznymi lub w obszarze zarządzania popytem.
  • Podejście skoncentrowane na kliencie i potwierdzona umiejętność budowania relacji poprzez rozwój biznesu.
  • Doświadczenie w zwiększaniu sprzedaży, zapewnianiu wysokiej jakości obsługi klienta i pracy zorientowanej na wyniki.
  • Umiejętność zarządzania kluczowymi wskaźnikami handlowymi i finansowymi, ich rozwijania, monitorowania, interpretowania i raportowania.
  • Umiejętność równoważenia konkurujących priorytetów i dotrzymywania terminów.
  • Gotowość i możliwość podróżowania do 40% w kraju i 5% za granicą.
  • Ważne prawo jazdy oraz możliwość wynajmowania i prowadzenia samochodu, a także korzystania w razie potrzeby z transportu publicznego.
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
  • Pozytywne przejście przed zatrudnieniem kontroli antynarkotykowej i weryfikacji przeszłości.
  • Firma nie zapewnia sponsorowania wiz ani innych świadczeń związanych z imigracją.
  • Mile widziane co najmniej dziesięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu i/lub zarządzaniu klientami.

Benefity

  • Atrakcyjny płatny czas wolny, w tym urlop, zwolnienie chorobowe, dni wolne od pracy w firmie i dni osobiste.
  • Kilka wariantów ubezpieczenia medycznego i stomatologicznego.
  • Ubezpieczenie wzroku.
  • Konto elastycznych wydatków (FSA).
  • Świadczenia związane z opieką nad osobami na utrzymaniu.
  • Dopłaty do dojazdów.
  • Finansowane przez firmę zdrowotne konto oszczędnościowe (HSA).
  • Wirtualna opieka terapeutyczna Talkspace opłacana przez pracodawcę.
  • Plan 401(k) z dopłatą firmy.
  • Ubezpieczenie na życie zapewniane przez firmę.
  • Ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy.
  • Program dofinansowania edukacji.
  • Elastyczny grafik i możliwość pracy hybrydowej.
  • Dopłaty do darowizn i nagrody za wolontariat w ramach programu Impact.
  • Płatny czas wolny na wolontariat zapewniany przez firmę.
  • Możliwości rozwoju kariery.

Powiązane oferty pracy

Allied Roofing Partners

Przedstawiciel ds. sprzedaży pokryć dachowych — Houston, Teksas (zapewniamy szkolenie)

Allied Roofing Partners
201 – 500 Pracownicy
B2BBudownictwo
USStany ZjednoczoneTXTeksas
120 000 $ – 250 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Sprzedaż pokryć dachowych, okien i sidingu dla M & M Roofing, Windows & Siding poprzez konsultacje z właścicielami domów, inspekcje dachów i przygotowywanie wycen. Rozwijanie działalności opartej na prowizji na rynkach Teksasu.

Otwórz
LaundryLux

Regionalny menedżer ds. sprzedaży, rejon Zatoki San Francisco

LaundryLux
51 – 200 Pracownicy
HotelarstwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
75 000 $ – 85 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj działalność LaundryLux w zakresie komercyjnego sprzętu pralniczego w rejonie Zatoki San Francisco. Stanowisko obejmuje relacje z klientami, rozwój lejka sprzedażowego, sprzedaż doradczą, instalacje i szkolenia.

Otwórz