LogoFresh Jobs Ahead
GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Karyawan
EnergiKeamanan siberSaaS
GreenPowerMonitor, una empresa de DNV, desarrolla soluciones digitales para gestionar, supervisar y controlar activos de energía renovable. Su software y sus sistemas instalados en campo ayudan a propietarios y gestores de activos que operan instalaciones solares, eólicas y de almacenamiento de energía a escala comercial, con herramientas como GPM Horizon, GPM SCADA y GPM PPC. La empresa combina experiencia en energías renovables, análisis operativo y medidas de ciberseguridad para contribuir a mejorar el rendimiento de las plantas, proteger infraestructuras críticas y maximizar la producción de energía. GreenPowerMonitor opera en más de 90 países y presta apoyo a más de 7.500 instalaciones que representan más de 80 gigavatios de capacidad de energía renovable.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Utama Senior, Energi dan Utilitas

Kembangkan hubungan dengan perusahaan utilitas, peluang penjualan, dan nilai pelanggan untuk bisnis assurance transisi energi berkelanjutan DNV. Peran hibrida di A.S. ini berfokus pada utilitas listrik dan pengelolaan sisi permintaan.

USAmerika SerikatCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
$160.000 – $200.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Bangun dan perdalam hubungan dengan akun utama di bidang energi dan utilitas.
  • Rancang proposisi nilai yang menarik bagi pelanggan dan pasar prioritas, khususnya utilitas listrik dan pengelolaan sisi permintaan.
  • Kelola portofolio pelanggan dalam segmen industri energi yang ditugaskan.
  • Bimbing tim akun dalam membangun hubungan dengan pelanggan dan memahami tujuan strategis.
  • Gunakan masukan pelanggan untuk mengarahkan perbaikan layanan, kebijakan, dan strategi.
  • Kembangkan dan jalankan inisiatif dengan memengaruhi para pemangku kepentingan tanpa kewenangan langsung untuk mengelola personel.
  • Bermitra dengan tim Pemasaran, Komunikasi, dan Urusan Publik dalam kampanye untuk akun utama dan segmen pelanggan.
  • Dukung strategi akun dan buat kampanye yang menghasilkan peluang bisnis.
  • Buat dan kelola rencana pengalaman pelanggan yang memungkinkan penjualan silang dan penjualan tambahan di berbagai area bisnis, unit, dan layanan.
  • Bangun jaringan internal dan eksternal untuk memperkuat hubungan dengan pelanggan.
  • Hubungkan para pemangku kepentingan dan sponsori proyek utama, serta awasi pelaksanaannya agar konsisten dan berkualitas tinggi.
  • Tingkatkan pengalaman pelanggan sebagaimana diukur dengan skor customer relationship strength indicator (CRSI).
  • Kumpulkan wawasan tentang pelanggan utama, pasar, layanan pesaing, dan tren regional.
  • Bentuk dan pimpin tim proyek dan akun untuk mendukung pengembangan bisnis.
  • Ciptakan peluang penjualan, kembangkan pipeline, dan tingkatkan penerimaan pesanan melalui aktivitas yang dipandu pasar.
  • Bantu menyusun harga proyek, perencanaan sumber daya, dan tinjauan mutu penawaran.
  • Kelola funnel penjualan mulai dari prospek yang memenuhi kualifikasi penjualan hingga transaksi yang berhasil ditutup.
  • Bantu mengembangkan kemampuan penjualan dan budaya kerja yang kolaboratif serta berkinerja tinggi.
  • Berkontribusi pada proposal dan siapkan rencana operasi tahunan bersama Manajer Penjualan dan tim komersial.
  • Nilai dan arahkan keputusan penetapan harga.
  • Tingkatkan skor CRSI, pendapatan dari akun utama, penerimaan pesanan, pertumbuhan pipeline, pendapatan eksternal, dan tindak lanjut pembayaran pelanggan.

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau pengalaman setara.
  • Pengalaman pengembangan bisnis tingkat senior sekurang-kurangnya tujuh tahun di bidang jasa profesional dalam sektor utilitas energi.
  • Pengalaman manajemen akun sekurang-kurangnya tujuh tahun.
  • Pemahaman komersial yang kuat serta pemahaman tentang faktor pendorong dan peluang pasar.
  • Jaringan kontak dan hubungan yang sudah terbangun di sektor utilitas energi.
  • Pengalaman dengan utilitas listrik atau pengelolaan sisi permintaan.
  • Berorientasi pada pelanggan dan terbukti mampu membangun hubungan melalui pengembangan bisnis.
  • Berpengalaman mendorong penjualan, memberikan layanan pelanggan berkualitas tinggi, dan berfokus pada hasil.
  • Mampu mengelola, mengembangkan, memantau, menafsirkan, dan melaporkan metrik komersial dan keuangan utama.
  • Mampu menyeimbangkan prioritas yang bersaing dan memenuhi tenggat waktu.
  • Bersedia dan mampu melakukan perjalanan hingga 40% di dalam negeri dan 5% ke luar negeri.
  • Memiliki SIM yang berlaku serta mampu menyewa dan mengemudikan mobil dan menggunakan transportasi umum bila diperlukan.
  • Kemampuan bahasa Inggris lisan dan tulisan yang sangat baik.
  • Berhasil menyelesaikan pemeriksaan narkoba dan latar belakang sebelum bekerja.
  • Sponsor visa dan manfaat lain terkait imigrasi tidak tersedia.
  • Pengalaman pengembangan bisnis dan/atau manajemen akun sekurang-kurangnya sepuluh tahun menjadi nilai tambah.

Tunjangan

  • Cuti berbayar yang besar, termasuk cuti liburan, cuti sakit, hari libur perusahaan, dan hari pribadi.
  • Beberapa pilihan paket medis dan gigi.
  • Perlindungan penglihatan.
  • Flexible Spending Account (FSA).
  • Manfaat perawatan tanggungan.
  • Manfaat transportasi komuter.
  • Health Savings Account (HSA) yang didanai perusahaan.
  • Layanan perawatan virtual dipimpin terapis melalui Talkspace dan dibayar oleh perusahaan.
  • Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
  • Asuransi jiwa yang disediakan perusahaan.
  • Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang.
  • Program penggantian biaya pendidikan.
  • Jadwal fleksibel dengan kesempatan kerja hibrida.
  • Donasi amal dengan kontribusi pendamping dan penghargaan relawan melalui Impact Program.
  • Cuti untuk menjadi relawan yang dibayar perusahaan.
  • Kesempatan pengembangan karier.

Lowongan Terkait

Allied Roofing Partners

Perwakilan Penjualan Atap – Houston, TX (Pelatihan Disediakan)

Allied Roofing Partners
201 – 500 Karyawan
B2BKonstruksi
USAmerika SerikatTXTexas
$120.000 – $250.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Jual produk atap, jendela, dan pelapis dinding untuk M & M Roofing, Windows & Siding melalui konsultasi dengan pemilik rumah, pemeriksaan atap, dan penyusunan estimasi. Kembangkan bisnis berbasis komisi di berbagai pasar Texas.

Buka