LogoFresh Jobs Ahead
GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Працівники
SaaSЕнергетикаКібербезпека
GreenPowerMonitor, компанія DNV, розробляє цифрові рішення для керування, моніторингу та контролю об’єктів відновлюваної енергетики. Програмне забезпечення та системи, що встановлюються безпосередньо на об’єктах, допомагають власникам і керівникам експлуатувати великі сонячні та вітрові електростанції, а також системи накопичення енергії, використовуючи такі інструменти, як GPM Horizon, GPM SCADA і GPM PPC. Компанія поєднує експертизу у сфері відновлюваної енергетики, операційну аналітику та заходи кібербезпеки, допомагаючи підвищувати ефективність електростанцій, захищати критично важливу інфраструктуру та максимізувати виробництво енергії. GreenPowerMonitor працює більш ніж у 90 країнах і підтримує понад 7 500 об’єктів, сукупна потужність яких перевищує 80 гігават відновлюваної енергії.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із ключових клієнтів: енергетика та комунальні послуги

Розвивайте відносини з комунальними підприємствами, можливості продажу та цінність для клієнтів у сфері послуг DNV із підтвердження сталого енергетичного переходу. Гібридна робота у США з фокусом на електроенергетичні компанії та управління попитом.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяFLФлоридаMAМассачусетсNJНью-ДжерсіNYНью-ЙоркTXТехасVAВірджинія
160 000 $ – 200 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Розбудовувати й зміцнювати відносини з великими клієнтами в енергетиці та комунальному секторі.
  • Формувати переконливі ціннісні пропозиції для пріоритетних клієнтів і ринків, зокрема для електроенергетичних компаній і напряму управління попитом.
  • Керувати портфелем клієнтів у закріпленому сегменті енергетичної галузі.
  • Допомагати командам із роботи з клієнтами будувати відносини та розуміти стратегічні цілі.
  • Використовувати відгуки клієнтів для вдосконалення послуг, політики та стратегії.
  • Розробляти й реалізовувати ініціативи, впливаючи на зацікавлені сторони без прямих повноважень керувати персоналом.
  • Співпрацювати з відділами маркетингу, комунікацій і зв’язків із громадськістю над кампаніями для ключових клієнтів і сегментів.
  • Підтримувати стратегію роботи з клієнтами та створювати кампанії, що відкривають бізнес-можливості.
  • Створювати плани взаємодії з клієнтами й керувати ними, забезпечуючи перехресні та додаткові продажі в різних напрямах, підрозділах і послугах.
  • Розвивати внутрішні й зовнішні зв’язки для зміцнення відносин із клієнтами.
  • Об’єднувати зацікавлені сторони та виступати спонсором ключових проєктів, контролюючи послідовне й якісне виконання.
  • Покращувати клієнтський досвід, який вимірюється показником міцності відносин із клієнтами (CRSI).
  • Збирати дані про ключових клієнтів, ринки, послуги конкурентів і регіональні тенденції.
  • Формувати й очолювати проєктні команди та команди з роботи з клієнтами для підтримки розвитку бізнесу.
  • Створювати можливості для продажу, розширювати воронку та збільшувати обсяг замовлень завдяки роботі, орієнтованій на ринок.
  • Брати участь у формуванні цін на проєкти, плануванні ресурсів і перевірці якості пропозицій.
  • Керувати воронкою продажу від кваліфікованих потенційних клієнтів до укладення угод.
  • Сприяти розвитку навичок продажу та формуванню культури співпраці й високих результатів.
  • Брати участь у підготовці пропозицій і річного операційного плану разом із керівником продажу та комерційною командою.
  • Оцінювати й формувати рішення щодо ціноутворення.
  • Покращувати показники CRSI, дохід від ключових клієнтів, обсяг замовлень, зростання воронки, зовнішній дохід і своєчасність оплати клієнтами.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра або еквівалентний досвід.
  • Щонайменше сім років досвіду розвитку бізнесу на старшому рівні у сфері професійних послуг енергетичного та комунального сектору.
  • Щонайменше сім років досвіду управління клієнтськими рахунками.
  • Висока комерційна обізнаність і розуміння ринкових чинників та можливостей.
  • Сформована мережа контактів і відносин в енергетичному та комунальному секторі.
  • Досвід роботи з електроенергетичними компаніями або у сфері управління попитом.
  • Орієнтований на клієнта підхід і підтверджене вміння будувати відносини в межах розвитку бізнесу.
  • Досвід стимулювання продажу, надання високоякісного обслуговування клієнтів і роботи на результат.
  • Уміння керувати ключовими комерційними та фінансовими показниками, розвивати їх, відстежувати, інтерпретувати й звітувати про них.
  • Уміння балансувати конкуруючі пріоритети та дотримуватися термінів.
  • Готовність і можливість подорожувати до 40% у межах країни та до 5% за кордон.
  • Чинне посвідчення водія та можливість орендувати й водити автомобіль, а також за потреби користуватися громадським транспортом.
  • Відмінне усне й письмове володіння англійською мовою.
  • Успішне проходження перевірок на наркотики та біографічних даних перед працевлаштуванням.
  • Спонсорство віз та інші імміграційні пільги не надаються.
  • Перевагою буде щонайменше десять років досвіду розвитку бізнесу та/або управління клієнтськими рахунками.

Переваги

  • Щедра оплачувана відпустка, зокрема дні відпустки, лікарняні, корпоративні свята й особисті дні.
  • Кілька варіантів медичного та стоматологічного страхування на вибір.
  • Страхування зору.
  • Рахунок гнучких витрат (FSA).
  • Пільги на догляд за утриманцями.
  • Пільги на проїзд.
  • Медичний ощадний рахунок (HSA), який фінансує компанія.
  • Віртуальна допомога від терапевтів Talkspace коштом роботодавця.
  • План 401(k) із внеском компанії.
  • Страхування життя коштом компанії.
  • Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
  • Програма відшкодування витрат на освіту.
  • Гнучкий графік і можливість гібридної роботи.
  • Спільне фінансування благодійних внесків і винагороди за волонтерство в межах програми Impact.
  • Оплачуваний компанією час для волонтерства.
  • Можливості кар’єрного розвитку.

Схожі вакансії

RealSelf

Менеджер із партнерств у сфері краси та здоров’я

RealSelf
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиNYНью-Йорк
130 000 $ – 150 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Збільшуйте дохід RealSelf від партнерств із брендами краси та здоров’я, продаючи комплексні кампанії в цифрових медіа, розсилках, соцмережах і на заходах.

Відкрити
Allied Roofing Partners

Представник із продажу покрівельних робіт — Г’юстон, Техас (навчання надається)

Allied Roofing Partners
201 – 500 Працівники
B2BБудівництво
USСполучені ШтатиTXТехас
120 000 $ – 250 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Продаж покрівельних матеріалів, вікон і сайдингу для M & M Roofing, Windows & Siding: консультації з власниками будинків, огляди дахів і підготовка кошторисів. Розвиток бізнесу з комісійною оплатою на ринках Техасу.

Відкрити
Allied Roofing Partners

Представник із продажу покрівельних послуг — Allied Roofing Partners (гібридний формат, Техас)

Allied Roofing Partners
201 – 500 Працівники
B2BБудівництво
USСполучені ШтатиTXТехасГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Консультуйте власників будинків і оглядайте дахи для техаської компанії з ремонту та облаштування житла. Опрацьовуйте ліди, продавайте проєкти з покрівлі та сайдингу й будуйте тривалі відносини з клієнтами.

Відкрити
LaundryLux

Регіональний менеджер із продажу, район затоки Сан-Франциско

LaundryLux
51 – 200 Працівники
ГостинністьЛогістикаОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
75 000 $ – 85 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте бізнес LaundryLux із продажу комерційного прального обладнання в районі затоки Сан-Франциско. Посада охоплює роботу з клієнтами, розвиток воронки продажів, консультаційні продажі, монтаж обладнання та навчання.

Відкрити
Avalon Healthcare Solutions

Віцепрезидент із керування клієнтськими рахунками, Тампа (гібридний формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Працівники
SaaSМедичне страхуванняОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиFLФлоридаГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відносинами з медичними страховими організаціями в межах платформи Avalon Healthcare Solutions для діагностичної аналітики. Розвивайте утримання клієнтів, продовження контрактів, розширення послуг і стратегічне зростання.

Відкрити
Uline

Територіальний менеджер із продажу — Орландо, Флорида

Uline
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BЛогістикаРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиFLФлоридаГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВиїзні продажіПродажі

Розвивайте ринок товарів для доставки, промисловості й пакування Uline в Орландо. Ведіть клієнтські рахунки, знаходьте нових клієнтів і пропонуйте рішення під час візитів.

Відкрити