GreenPowerMonitor 是 DNV 旗下公司，致力于开发用于管理、监控和控制可再生能源资产的数字化解决方案。其软件和现场系统为运营大型公用事业级太阳能、风能和储能设施的资产所有者及管理者提供支持，产品包括 GPM Horizon、GPM SCADA 和 GPM PPC 等。公司融合可再生能源专业知识、运营分析和网络安全措施，帮助提升电站性能、保护关键基础设施并最大限度地提高能源产量。GreenPowerMonitor 的业务遍及 90 多个国家和地区，为超过 7,500 座设施提供支持，这些设施代表着超过 80 吉瓦的可再生能源装机容量。
能源与公用事业高级大客户经理
拓展公用事业客户关系、销售机会与客户价值，推动 DNV 可持续能源转型鉴证业务发展。 该美国混合办公岗位主要服务电力公用事业客户，并聚焦需求侧管理。
描述
- 建立并深化与大型能源及公用事业客户的关系。
- 为重点客户和市场制定有吸引力的价值主张，尤其关注电力公用事业和需求侧管理。
- 管理所负责能源行业细分领域的客户组合。
- 指导客户团队建立客户关系并理解其战略目标。
- 利用客户反馈推动服务改进、政策制定和战略规划。
- 通过影响利益相关方来制定并落实举措，无需直接承担人员管理职责。
- 与市场营销、传播和公共事务团队合作，为重点客户及客户群体开展营销活动。
- 支持客户战略，并策划能够创造业务机会的营销活动。
- 制定并管理客户体验计划，推动不同业务领域、部门和服务之间的交叉销售与追加销售。
- 拓展内部和外部人脉网络，强化客户关系。
- 联结利益相关方并支持重点项目，确保交付稳定且高质量。
- 通过客户关系实力指标（CRSI）得分衡量并改善客户体验。
- 收集重点客户、市场、竞争对手服务及区域趋势方面的信息。
- 组建并领导项目团队和客户团队，支持业务拓展。
- 通过市场导向的活动创造销售机会、扩大销售管道并提高订单承接量。
- 协助制定项目定价、资源规划并开展投标质量审核。
- 管理从销售资格线索到成交的销售流程。
- 协助提升销售能力，建设协作、高绩效的团队文化。
- 与销售经理和商务团队共同参与方案编制并制定年度运营计划。
- 评估并制定定价决策。
- 提升 CRSI 得分、重点客户收入、订单承接量、销售管道增长和外部收入，并跟进客户付款。
任职要求
- 拥有学士学位或具备同等经验。
- 在能源公用事业领域的专业服务行业拥有至少七年高级业务拓展经验。
- 拥有至少七年客户管理经验。
- 具备较强的商业意识，并了解市场驱动因素和机遇。
- 在能源公用事业领域拥有成熟的人脉和业务关系。
- 具备电力公用事业或需求侧管理经验。
- 以客户为中心，并能通过业务拓展建立客户关系。
- 具备推动销售、提供高质量客户服务并保持结果导向的经验。
- 能够管理、开发、监控、解读并汇报关键商业和财务指标。
- 能够平衡多项优先任务并按时完成工作。
- 愿意并能够在美国境内出差至多 40%，国际出差至多 5%。
- 持有有效驾驶执照，并能在需要时租车、自驾及使用公共交通。
- 英语书面和口语能力优秀。
- 须成功通过入职前药物检测和背景审查。
- 不提供签证担保及其他与移民相关的福利。
- 优先考虑拥有至少十年业务拓展和/或客户管理经验者。
福利待遇
- 丰厚的带薪休假，包括年假、病假、公司假日和个人假。
- 多种医疗和牙科保险计划可选。
- 视力保险。
- 灵活支出账户（FSA）。
- 受抚养人照护福利。
- 通勤福利。
- 公司出资的健康储蓄账户（HSA）。
- 公司付费的 Talkspace 线上心理健康服务，由治疗师提供。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 退休计划。
- 公司提供人寿保险。
- 短期和长期伤残保险。
- 教育费用报销计划。
- 灵活的工作安排，并提供混合办公机会。
- 通过 Impact Program 提供慈善捐赠配比和志愿服务奖励。
- 公司付薪的志愿服务假。
- 职业发展机会。
