LogoFresh Jobs Ahead
GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Сотрудники
SaaSКибербезопасностьЭнергетика
GreenPowerMonitor, компания DNV, разрабатывает цифровые решения для управления, мониторинга и контроля объектов возобновляемой энергетики. Программное обеспечение и системы, устанавливаемые непосредственно на объектах, помогают владельцам и управляющим эксплуатировать крупные солнечные, ветровые электростанции и системы накопления энергии, предлагая такие инструменты, как GPM Horizon, GPM SCADA и GPM PPC. Компания объединяет экспертизу в области возобновляемой энергетики, операционную аналитику и меры кибербезопасности, помогая повышать эффективность электростанций, защищать критически важную инфраструктуру и увеличивать объём производства энергии. GreenPowerMonitor работает более чем в 90 странах и поддерживает свыше 7 500 объектов, совокупная мощность которых превышает 80 гигаватт возобновляемой энергии.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по ключевым клиентам: энергетика и коммунальные услуги

Развивайте отношения с коммунальными предприятиями, возможности продаж и ценность для клиентов в сфере услуг DNV по подтверждению устойчивого энергетического перехода. Гибридная работа в США с фокусом на электроэнергетические компании и управление спросом.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияFLФлоридаMAМассачусетсNJНью-ДжерсиNYНью-ЙоркTXТехасVAВиргиния
160 000 $ – 200 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Выстраивать и укреплять отношения с крупными клиентами в энергетике и коммунальном секторе.
  • Формировать убедительные ценностные предложения для приоритетных клиентов и рынков, особенно электроэнергетических компаний и направления управления спросом.
  • Управлять портфелем клиентов в закреплённом сегменте энергетической отрасли.
  • Помогать командам по работе с клиентами выстраивать отношения и понимать стратегические цели.
  • Использовать отзывы клиентов для улучшения услуг, политики и стратегии.
  • Разрабатывать и реализовывать инициативы, влияя на заинтересованные стороны без прямых полномочий по управлению персоналом.
  • Сотрудничать с отделами маркетинга, коммуникаций и связей с общественностью над кампаниями для ключевых клиентов и сегментов.
  • Поддерживать стратегию работы с клиентами и создавать кампании, открывающие возможности для бизнеса.
  • Создавать планы взаимодействия с клиентами и управлять ими, обеспечивая перекрёстные и дополнительные продажи в разных направлениях, подразделениях и услугах.
  • Развивать внутренние и внешние связи для укрепления отношений с клиентами.
  • Объединять заинтересованные стороны и выступать спонсором ключевых проектов, контролируя последовательное и качественное выполнение.
  • Повышать качество клиентского опыта, измеряемое показателем прочности отношений с клиентами (CRSI).
  • Собирать сведения о ключевых клиентах, рынках, услугах конкурентов и региональных тенденциях.
  • Формировать и возглавлять проектные команды и команды по работе с клиентами для поддержки развития бизнеса.
  • Создавать возможности для продаж, расширять воронку и увеличивать объём заказов благодаря работе, ориентированной на рынок.
  • Участвовать в формировании цен на проекты, планировании ресурсов и проверке качества предложений.
  • Управлять воронкой продаж от квалифицированных потенциальных клиентов до заключения сделок.
  • Содействовать развитию навыков продаж и формированию культуры сотрудничества и высоких результатов.
  • Участвовать в подготовке предложений и годового операционного плана совместно с руководителем продаж и коммерческой командой.
  • Оценивать и формировать решения по ценообразованию.
  • Повышать показатели CRSI, выручку по ключевым клиентам, объём заказов, рост воронки, внешнюю выручку и своевременность оплаты клиентами.

Требования

  • Степень бакалавра или эквивалентный опыт.
  • Не менее семи лет опыта развития бизнеса на старшем уровне в сфере профессиональных услуг энергетического и коммунального сектора.
  • Не менее семи лет опыта управления клиентскими счетами.
  • Высокая коммерческая грамотность и понимание рыночных факторов и возможностей.
  • Сформированная сеть контактов и отношений в энергетическом и коммунальном секторе.
  • Опыт работы с электроэнергетическими компаниями или в сфере управления спросом.
  • Ориентация на клиента и подтверждённое умение выстраивать отношения в рамках развития бизнеса.
  • Опыт стимулирования продаж, предоставления высококачественного обслуживания клиентов и работы на результат.
  • Умение управлять ключевыми коммерческими и финансовыми показателями, развивать их, отслеживать, интерпретировать и представлять отчётность по ним.
  • Умение расставлять приоритеты при конкурирующих задачах и соблюдать сроки.
  • Готовность и возможность совершать до 40% поездок по стране и до 5% международных поездок.
  • Действующее водительское удостоверение, возможность арендовать автомобиль и управлять им, а также пользоваться общественным транспортом при необходимости.
  • Отличное владение английским языком — письменное и устное.
  • Успешное прохождение проверок на наркотики и биографических данных перед трудоустройством.
  • Спонсорство виз и другие иммиграционные льготы не предоставляются.
  • Предпочтителен опыт развития бизнеса и/или управления клиентскими счетами не менее десяти лет.

Преимущества

  • Щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпускные дни, больничный, корпоративные праздники и личные дни.
  • На выбор предлагается несколько медицинских и стоматологических планов.
  • Страхование зрения.
  • Счёт гибких расходов (FSA).
  • Льготы по уходу за иждивенцами.
  • Льготы на транспортные расходы.
  • Медицинский накопительный счёт (HSA), финансируемый компанией.
  • Виртуальные консультации со специалистами Talkspace за счёт работодателя.
  • План 401(k) с доплатой компании.
  • Страхование жизни за счёт компании.
  • Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
  • Программа компенсации расходов на образование.
  • Гибкий график и возможность гибридной работы.
  • Софинансирование благотворительных пожертвований и вознаграждения за волонтёрство в рамках программы Impact.
  • Оплачиваемое компанией время для волонтёрской деятельности.
  • Возможности профессионального развития.

Похожие вакансии

RealSelf

Менеджер по партнерствам в сфере красоты и здоровья

RealSelf
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
130 000 $ – 150 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Увеличивайте доход RealSelf от партнерств с брендами в сфере красоты и здоровья, продавая комплексные кампании в цифровых медиа, рассылках, соцсетях и на мероприятиях.

Открыть
Allied Roofing Partners

Торговый представитель по кровельным работам — Хьюстон, Техас (обучение предоставляется)

Allied Roofing Partners
201 – 500 Сотрудники
B2BСтроительство
USСоединенные ШтатыTXТехас
120 000 $ – 250 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Продажа кровельных материалов, окон и сайдинга для M & M Roofing, Windows & Siding: консультации с домовладельцами, осмотр крыш и подготовка смет. Развитие бизнеса с комиссионной оплатой на рынках Техаса.

Открыть
Allied Roofing Partners

Представитель по продажам кровельных услуг — Allied Roofing Partners (гибридный формат, Техас)

Allied Roofing Partners
201 – 500 Сотрудники
B2BСтроительство
USСоединенные ШтатыTXТехасГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Проводите консультации для домовладельцев и осматривайте крыши для техасской компании по ремонту и улучшению жилья. Работайте с лидами, продавайте проекты по кровле и сайдингу и выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами.

Открыть
LaundryLux

Региональный менеджер по продажам, район залива Сан-Франциско

LaundryLux
51 – 200 Сотрудники
ГостеприимствоЗдравоохранениеЛогистика
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
75 000 $ – 85 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте бизнес LaundryLux по продаже коммерческого прачечного оборудования в районе залива Сан-Франциско. В обязанности входят работа с клиентами, развитие воронки продаж, консультационные продажи, монтаж оборудования и обучение.

Открыть
Avalon Healthcare Solutions

Вице-президент по управлению клиентскими счетами, Тампа (гибридный формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Сотрудники
SaaSЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыFLФлоридаГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите отношениями с медицинскими страховыми организациями в рамках платформы Avalon Healthcare Solutions для диагностической аналитики. Развивайте удержание клиентов, продление контрактов, расширение услуг и стратегический рост.

Открыть
Uline

Менеджер по продажам на территории — Орландо, Флорида

Uline
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЛогистикаРозничная торговля
USСоединенные ШтатыFLФлоридаГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВыездные продажиПродажи

Развивайте рынок товаров для доставки, промышленности и упаковки Uline в Орландо. Ведите клиентские счета, находите новых клиентов и предлагайте решения во время визитов.

Открыть