LogoFresh Jobs Ahead
GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Zaposlenici
EnergetikaKibernetička sigurnostSaaS
GreenPowerMonitor, tvrtka u sastavu DNV-a, razvija digitalna rješenja za upravljanje, nadzor i kontrolu imovine povezane s obnovljivom energijom. Njezin softver i sustavi na lokaciji podržavaju vlasnike i upravitelje imovine koji upravljaju velikim solarnim i vjetroelektranama te postrojenjima za skladištenje energije, uz alate kao što su GPM Horizon, GPM SCADA i GPM PPC. Tvrtka objedinjuje stručnost u području obnovljive energije, operativnu analitiku i mjere kibernetičke sigurnosti kako bi pomogla poboljšati rad postrojenja, zaštititi kritičnu infrastrukturu i maksimalno povećati proizvodnju energije. GreenPowerMonitor posluje u više od 90 zemalja i podržava više od 7.500 postrojenja koja predstavljaju više od 80 gigavata kapaciteta obnovljive energije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši menadžer ključnih kupaca za energetiku i komunalne usluge

Razvijajte odnose s komunalnim poduzećima, prodajne prilike i vrijednost za korisnike u poslovanju tvrtke DNV koje pruža jamstvo za održivu energetsku tranziciju. Ova hibridna pozicija u SAD-u usmjerena je na elektroprivrede i upravljanje potražnjom.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTeksasVAVirginia
160.000 $ – 200.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Graditi i produbljivati odnose s velikim kupcima iz energetskog i komunalnog sektora.
  • Oblikovati uvjerljive vrijednosne ponude za prioritetne kupce i tržišta, osobito za elektroprivrede i upravljanje potražnjom.
  • Upravljati portfeljem kupaca u dodijeljenom segmentu energetske industrije.
  • Usmjeravati timove za ključne kupce u izgradnji odnosa s kupcima i razumijevanju njihovih strateških ciljeva.
  • Koristiti povratne informacije kupaca za poboljšanje usluga te oblikovanje politika i strategije.
  • Razvijati i provoditi inicijative utjecanjem na dionike bez izravnih ovlasti za upravljanje zaposlenicima.
  • Surađivati s marketingom, komunikacijama i javnim poslovima na kampanjama za ključne kupce i segmente kupaca.
  • Podržavati strategiju upravljanja ključnim kupcima i osmišljavati kampanje koje stvaraju poslovne prilike.
  • Izrađivati i voditi planove korisničkog iskustva koji omogućuju unakrsnu i dodatnu prodaju u različitim poslovnim područjima, jedinicama i uslugama.
  • Graditi interne i vanjske mreže radi jačanja odnosa s kupcima.
  • Povezivati dionike i podupirati ključne projekte uz nadzor dosljedne i kvalitetne isporuke.
  • Poboljšavati korisničko iskustvo koje se mjeri pokazateljem snage odnosa s kupcima (CRSI).
  • Prikupljati uvide o ključnim kupcima, tržištima, uslugama konkurencije i regionalnim trendovima.
  • Uspostavljati i voditi projektne timove i timove za ključne kupce radi potpore razvoju poslovanja.
  • Stvarati prodajne prilike, širiti prodajni lijevak i povećavati zaprimljene narudžbe aktivnostima usmjerenima na tržište.
  • Sudjelovati u oblikovanju cijena projekata, planiranju resursa i pregledima kvalitete ponuda.
  • Upravljati prodajnim lijevkom od prodajno kvalificiranih potencijalnih kupaca do zaključenih poslova.
  • Pomagati u razvoju prodajnih sposobnosti i suradničke kulture usmjerene na visoku učinkovitost.
  • Sudjelovati u pripremi ponuda i godišnjeg operativnog plana s voditeljem prodaje i komercijalnim timom.
  • Procjenjivati i oblikovati odluke o cijenama.
  • Poboljšavati rezultate CRSI-ja, prihode od ključnih kupaca, zaprimljene narudžbe, rast prodajnog lijevka, vanjske prihode i praćenje naplate od kupaca.

Zahtjevi

  • Završen preddiplomski studij ili odgovarajuće radno iskustvo.
  • Najmanje sedam godina iskustva na višoj razini u razvoju poslovanja u sektoru profesionalnih usluga za energetska komunalna poduzeća.
  • Najmanje sedam godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima.
  • Izražena poslovna osviještenost i razumijevanje tržišnih pokretača i prilika.
  • Razvijena mreža kontakata i odnosa u sektoru energetskih komunalnih poduzeća.
  • Iskustvo s elektroprivredama ili upravljanjem potražnjom.
  • Usmjerenost na kupce i dokazana sposobnost izgradnje odnosa kroz razvoj poslovanja.
  • Iskustvo u poticanju prodaje, pružanju visokokvalitetne usluge kupcima i radu usmjerenom na rezultate.
  • Sposobnost upravljanja, razvoja, praćenja, tumačenja i izvještavanja o ključnim komercijalnim i financijskim pokazateljima.
  • Sposobnost usklađivanja konkurentskih prioriteta i poštivanja rokova.
  • Spremnost i mogućnost putovanja do 40 % unutar zemlje i 5 % u inozemstvo.
  • Važeća vozačka dozvola te sposobnost unajmljivanja i vožnje automobila i korištenja javnog prijevoza prema potrebi.
  • Izvrsno znanje pisanog i govornog engleskog jezika.
  • Uspješno obavljanje provjere na droge i provjere prošlosti prije zaposlenja.
  • Sponzoriranje viza i druge pogodnosti povezane s imigracijom nisu dostupni.
  • Prednost je najmanje deset godina iskustva u razvoju poslovanja i/ili upravljanju ključnim kupcima.

Pogodnosti

  • Velikodušan plaćeni dopust, uključujući godišnji odmor, bolovanje, neradne dane tvrtke i osobne dane.
  • Više opcija zdravstvenog i stomatološkog osiguranja.
  • Osiguranje vida.
  • Račun fleksibilne potrošnje (FSA).
  • Pogodnosti za skrb o uzdržavanim članovima obitelji.
  • Pogodnosti za putovanje na posao.
  • Zdravstveni štedni račun (HSA) koji financira tvrtka.
  • Virtualna skrb koju vode terapeuti putem Talkspacea, a plaća je poslodavac.
  • Plan 401(k) uz uplatu poslodavca.
  • Životno osiguranje koje osigurava tvrtka.
  • Osiguranje za kratkoročnu i dugoročnu nesposobnost za rad.
  • Program naknade troškova obrazovanja.
  • Fleksibilno radno vrijeme uz mogućnost hibridnog rada.
  • Usklađivanje dobrotvornih donacija i nagrade za volontiranje kroz program Impact.
  • Plaćeni dopust za volontiranje.
  • Mogućnosti razvoja karijere.

Povezani poslovi

RealSelf

Voditelj/ica partnerstava u industriji ljepote i wellnessa

RealSelf
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMarketingSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveNYNew York
130.000 $ – 150.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Povećavajte prihode RealSelfa od partnerstava s brendovima ljepote i wellnessa. Prodajte integrirane kampanje kroz digitalne medije, newslettere, društvene mreže i događanja.

Otvori
LaundryLux

Regionalni voditelj prodaje za područje zaljeva San Francisca

LaundryLux
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaUgostiteljstvoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
75.000 $ – 85.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Razvijajte poslovanje LaundryLuxa s komercijalnom opremom za pranje rublja na području zaljeva San Francisca. Posao obuhvaća odnose s kupcima, razvoj prodajnog lijevka, savjetodavnu prodaju, instalacije i obuku.

Otvori