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GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Dipendenti
EnergiaSaaSSicurezza informatica
GreenPowerMonitor, un’azienda di DNV, sviluppa soluzioni digitali per la gestione, il monitoraggio e il controllo degli asset di energia rinnovabile. I suoi software e sistemi installati sul campo supportano i proprietari e i gestori di asset che operano impianti solari, eolici e di accumulo di energia su scala industriale, con strumenti come GPM Horizon, GPM SCADA e GPM PPC. L’azienda combina competenze nel settore delle energie rinnovabili, analisi operativa e misure di cybersicurezza per contribuire a migliorare le prestazioni degli impianti, proteggere le infrastrutture critiche e massimizzare la produzione di energia. GreenPowerMonitor opera in oltre 90 Paesi e supporta più di 7.500 impianti, che rappresentano oltre 80 gigawatt di capacità di energia rinnovabile.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dei clienti strategici, energia e servizi pubblici

Sviluppa relazioni con le aziende di servizi pubblici, opportunità di vendita e valore per i clienti nell’attività di DNV dedicata alla garanzia della transizione energetica sostenibile. Questo ruolo ibrido negli Stati Uniti si concentra sulle aziende elettriche e sulla gestione della domanda.

USStati UnitiCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
160.000 $ – 200.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Sviluppa e consolida le relazioni con i principali clienti del settore energetico e dei servizi pubblici.
  • Elabora proposte di valore convincenti per clienti e mercati prioritari, in particolare aziende elettriche e gestione della domanda.
  • Gestisce un portafoglio clienti all’interno di un segmento assegnato del settore energetico.
  • Guida i team account nella costruzione delle relazioni con i clienti e nella comprensione degli obiettivi strategici.
  • Utilizza il feedback dei clienti per orientare il miglioramento dei servizi, delle politiche e della strategia.
  • Sviluppa e realizza iniziative influenzando le parti interessate, senza autorità diretta nella gestione del personale.
  • Collabora con i team Marketing, Comunicazione e Affari pubblici alle campagne per clienti strategici e segmenti di clientela.
  • Supporta la strategia degli account e crea campagne che generano opportunità commerciali.
  • Crea e gestisce piani per l’esperienza cliente che favoriscono vendite incrociate e aggiuntive tra aree, unità e servizi.
  • Costruisce reti interne ed esterne per rafforzare le relazioni con i clienti.
  • Mette in contatto le parti interessate e promuove progetti chiave, supervisionando una realizzazione coerente e di alta qualità.
  • Migliora l’esperienza cliente, misurata dal punteggio dell’indicatore di solidità della relazione con il cliente (CRSI).
  • Raccoglie informazioni sui clienti strategici, sui mercati, sui servizi della concorrenza e sulle tendenze regionali.
  • Costituisce e guida team di progetto e account a supporto dello sviluppo commerciale.
  • Genera opportunità di vendita, amplia la pipeline e aumenta gli ordini acquisiti attraverso attività orientate al mercato.
  • Contribuisce a definire i prezzi dei progetti, la pianificazione delle risorse e le revisioni della qualità delle offerte.
  • Gestisce il funnel di vendita dai lead qualificati dal team commerciale alla conclusione degli accordi.
  • Contribuisce allo sviluppo delle competenze di vendita e di una cultura collaborativa e orientata alle prestazioni.
  • Contribuisce alle proposte e prepara il piano operativo annuale con il responsabile vendite e il team commerciale.
  • Valuta e contribuisce alle decisioni sui prezzi.
  • Migliora i punteggi CRSI, i ricavi dei clienti strategici, gli ordini acquisiti, la crescita della pipeline, i ricavi esterni e il monitoraggio dei pagamenti dei clienti.

Requisiti

  • Laurea o esperienza equivalente.
  • Almeno sette anni di esperienza senior nello sviluppo commerciale nei servizi professionali del settore dei servizi pubblici energetici.
  • Almeno sette anni di esperienza nella gestione di account.
  • Forte sensibilità commerciale e comprensione dei fattori e delle opportunità di mercato.
  • Rete consolidata di contatti e relazioni nel settore dei servizi pubblici energetici.
  • Esperienza con aziende elettriche o nella gestione della domanda.
  • Approccio orientato al cliente e comprovata capacità di costruire relazioni attraverso lo sviluppo commerciale.
  • Esperienza nel promuovere le vendite, offrire un servizio clienti di alta qualità e mantenere l’attenzione sui risultati.
  • Capacità di gestire, sviluppare, monitorare, interpretare e riferire i principali indicatori commerciali e finanziari.
  • Capacità di bilanciare priorità concorrenti e rispettare le scadenze.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 40% sul territorio nazionale e al 5% a livello internazionale.
  • Patente di guida valida e capacità di noleggiare e guidare un’auto e utilizzare i mezzi pubblici quando necessario.
  • Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese.
  • Superamento dei controlli preassuntivi sui precedenti personali e sull’uso di droghe.
  • Non sono disponibili sponsorizzazione del visto né altri benefici legati all’immigrazione.
  • È preferibile un’esperienza di almeno dieci anni nello sviluppo commerciale e/o nella gestione di account.

Benefit

  • Ampio periodo di ferie retribuite, inclusi ferie annuali, congedi per malattia, festività aziendali e giorni personali.
  • Diverse opzioni di piani medici e dentistici.
  • Copertura oculistica.
  • Conto spese flessibile (FSA).
  • Benefici per l’assistenza alle persone a carico.
  • Benefici per gli spostamenti casa-lavoro.
  • Conto di risparmio sanitario (HSA) finanziato dall’azienda.
  • Assistenza virtuale fornita da terapeuti tramite Talkspace e pagata dall’azienda.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
  • Assicurazione sulla vita fornita dall’azienda.
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine.
  • Programma di rimborso delle spese di istruzione.
  • Orario flessibile con possibilità di lavoro ibrido.
  • Donazioni benefiche con contributo integrativo e premi per il volontariato tramite il programma Impact.
  • Permessi retribuiti dall’azienda per attività di volontariato.
  • Opportunità di sviluppo professionale.

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