LogoFresh Jobs Ahead
GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Anställda
CybersäkerhetEnergiSaaS
GreenPowerMonitor, ett DNV-företag, utvecklar digitala lösningar för hantering, övervakning och styrning av anläggningar för förnybar energi. Företagets programvara och system på plats stöder ägare och förvaltare av storskaliga sol-, vind- och energilagringsanläggningar, med verktyg som GPM Horizon, GPM SCADA och GPM PPC. Företaget kombinerar expertis inom förnybar energi, operativ analys och cybersäkerhetsåtgärder för att bidra till förbättrad anläggningsprestanda, skydda kritisk infrastruktur och maximera energiproduktionen. GreenPowerMonitor är verksamt i mer än 90 länder och stöder över 7 500 anläggningar som tillsammans representerar mer än 80 gigawatt installerad kapacitet för förnybar energi.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior Key Account Manager inom energi och försörjning

Utveckla relationer med energibolag, försäljningsmöjligheter och kundvärde inom DNV:s verksamhet för omställning till hållbar energi. Denna hybridroll i USA fokuserar på elbolag och efterfrågestyrning.

USUSACAKalifornienFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
160 000 $ – 200 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Bygg och fördjupa relationer med större energi- och försörjningsbolag.
  • Utforma övertygande värdeerbjudanden för prioriterade kunder och marknader, särskilt elbolag och efterfrågestyrning.
  • Hantera en kundportfölj inom ett tilldelat segment av energiindustrin.
  • Vägled kundansvariga team i att bygga kundrelationer och förstå strategiska mål.
  • Använd kundernas synpunkter som underlag för att förbättra tjänster, policy och strategi.
  • Utveckla och genomföra initiativ genom att påverka intressenter utan direkt personalansvar.
  • Samarbeta med marknadsföring, kommunikation och samhällskontakter kring kampanjer för nyckelkunder och kundsegment.
  • Stödja kundstrategin och skapa kampanjer som genererar affärsmöjligheter.
  • Skapa och hantera planer för kundupplevelsen som möjliggör korsförsäljning och merförsäljning mellan affärsområden, enheter och tjänster.
  • Bygg interna och externa nätverk för att stärka kundrelationerna.
  • Samla intressenter och vara sponsor för viktiga projekt samt säkerställa enhetlig leverans av hög kvalitet.
  • Förbättra kundupplevelsen, mätt med poängen för indikatorn för kundrelationsstyrka (CRSI).
  • Samla insikter om nyckelkunder, marknader, konkurrenters tjänster och regionala trender.
  • Sätt samman och led projekt- och kundteam till stöd för affärsutveckling.
  • Skapa försäljningsmöjligheter, utveckla försäljningspipen och öka orderingången genom marknadsdrivna aktiviteter.
  • Bidra till utformningen av projektprissättning, resursplanering och kvalitetsgranskning av anbud.
  • Hantera försäljningstratten från kvalificerade försäljningsleads till avslutade affärer.
  • Bidra till att utveckla försäljningsförmåga och en samarbetsinriktad kultur med hög prestation.
  • Bidra till anbud och ta fram den årliga verksamhetsplanen tillsammans med försäljningschefen och det kommersiella teamet.
  • Bedöma och utforma prissättningsbeslut.
  • Förbättra CRSI-poäng, intäkter från nyckelkunder, orderingång, pipelineutveckling, externa intäkter och uppföljning av kundbetalningar.

Krav

  • Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet.
  • Minst sju års erfarenhet av affärsutveckling på senior nivå inom professionella tjänster i energiförsörjningssektorn.
  • Minst sju års erfarenhet av kundansvar.
  • God kommersiell förståelse och insikt i marknadsdrivkrafter och möjligheter.
  • Etablerat kontaktnät och goda relationer inom energiförsörjningssektorn.
  • Erfarenhet av elbolag eller efterfrågestyrning.
  • Kundfokuserat arbetssätt och dokumenterad förmåga att bygga relationer genom affärsutveckling.
  • Erfarenhet av att driva försäljning, leverera kundservice av hög kvalitet och arbeta resultatinriktat.
  • Förmåga att hantera, utveckla, följa upp, tolka och rapportera centrala kommersiella och finansiella nyckeltal.
  • Förmåga att balansera konkurrerande prioriteringar och hålla tidsfrister.
  • Villighet och förmåga att resa upp till 40 % inom landet och 5 % internationellt.
  • Giltigt körkort samt förmåga att hyra och köra bil och använda kollektivtrafik vid behov.
  • Mycket goda kunskaper i engelska, både i tal och skrift.
  • Godkänt resultat i drogtest och bakgrundskontroll före anställning.
  • Visumsponsring och andra immigrationsrelaterade förmåner erbjuds inte.
  • Minst tio års erfarenhet av affärsutveckling och/eller kundansvar är meriterande.

Förmåner

  • Generös betald ledighet, inklusive semester, sjukfrånvaro, företagshelgdagar och personliga lediga dagar.
  • Flera alternativ för sjukvårds- och tandvårdsförsäkring.
  • Synvårdsförsäkring.
  • Flexibelt utgiftskonto (FSA).
  • Förmåner för omsorg om anhöriga.
  • Pendlingsförmåner.
  • Företagsfinansierat hälsosparkonto (HSA).
  • Virtuell vård med terapeut genom Talkspace, betald av arbetsgivaren.
  • 401(k)-plan med matchning från företaget.
  • Livförsäkring som tillhandahålls av företaget.
  • Kort- och långvarig sjukförsäkring.
  • Ersättning för utbildning.
  • Flexibla arbetstider och möjlighet till hybridarbete.
  • Matchade donationer till välgörenhet och belöningar för volontärarbete genom Impact-programmet.
  • Betald ledighet för volontärarbete.
  • Möjligheter till karriärutveckling.

Relaterade jobb