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GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Funcionários
CibersegurançaEnergiaSaaS
A GreenPowerMonitor, uma empresa da DNV, desenvolve soluções digitais para gerenciar, monitorar e controlar ativos de energia renovável. Seus sistemas de software e em campo apoiam proprietários e gestores de ativos que operam instalações de energia solar, eólica e armazenamento de energia em escala comercial, com ferramentas como GPM Horizon, GPM SCADA e GPM PPC. A empresa combina experiência em energia renovável, análise operacional e medidas de cibersegurança para ajudar a melhorar o desempenho das usinas, proteger infraestruturas críticas e maximizar a produção de energia. A GreenPowerMonitor atua em mais de 90 países e atende a mais de 7.500 instalações, que representam mais de 80 gigawatts de capacidade de energia renovável.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de contas-chave, energia e serviços públicos

Amplie relacionamentos com concessionárias, oportunidades de vendas e o valor para clientes no negócio de asseguração da transição energética sustentável da DNV. Esta função híbrida nos EUA tem foco em concessionárias de energia elétrica e gestão da demanda.

USEstados UnidosCACalifórniaFLFlóridaMAMassachusettsNJNova JerseyNYNova YorkTXTexasVAVirgínia
$ 160.000 – $ 200.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Desenvolva e fortaleça relacionamentos com as principais contas de energia e serviços públicos.
  • Elabore propostas de valor convincentes para clientes e mercados prioritários, especialmente concessionárias de energia elétrica e gestão da demanda.
  • Gerencie uma carteira de clientes em um segmento definido do setor de energia.
  • Oriente as equipes de contas na construção de relacionamentos com clientes e na compreensão de objetivos estratégicos.
  • Use o feedback dos clientes para orientar melhorias de serviços, políticas e estratégias.
  • Desenvolva e implemente iniciativas influenciando as partes interessadas, sem autoridade direta para gerir pessoas.
  • Trabalhe com as equipes de Marketing, Comunicação e Assuntos Públicos em campanhas para contas-chave e segmentos de clientes.
  • Dê suporte à estratégia de contas e crie campanhas que gerem oportunidades de negócios.
  • Crie e gerencie planos de experiência do cliente que viabilizem vendas cruzadas e adicionais entre áreas, unidades e serviços.
  • Construa redes internas e externas para fortalecer o relacionamento com clientes.
  • Conecte as partes interessadas e patrocine projetos importantes, supervisionando uma entrega consistente e de alta qualidade.
  • Melhore a experiência do cliente, medida pela pontuação do indicador de força do relacionamento com o cliente (CRSI).
  • Reúna informações sobre clientes-chave, mercados, serviços da concorrência e tendências regionais.
  • Forme e lidere equipes de projetos e contas para apoiar o desenvolvimento de negócios.
  • Gere oportunidades de vendas, amplie o funil de negócios e aumente a entrada de pedidos por meio de atividades orientadas pelo mercado.
  • Ajude a definir preços de projetos, o planejamento de recursos e as avaliações da qualidade de propostas.
  • Gerencie o funil de vendas desde leads qualificados pela equipe de vendas até o fechamento dos negócios.
  • Ajude a desenvolver as capacidades de vendas e uma cultura colaborativa e de alto desempenho.
  • Contribua para propostas e prepare o plano operacional anual com o gerente de vendas e a equipe comercial.
  • Avalie e ajude a definir decisões de preços.
  • Melhore as pontuações CRSI, a receita de contas-chave, a entrada de pedidos, o crescimento do funil, a receita externa e o acompanhamento dos pagamentos de clientes.

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência equivalente.
  • No mínimo sete anos de experiência sênior em desenvolvimento de negócios em serviços profissionais no setor de concessionárias de energia.
  • No mínimo sete anos de experiência em gestão de contas.
  • Forte visão comercial e compreensão dos fatores e oportunidades de mercado.
  • Rede consolidada de contatos e relacionamentos no setor de concessionárias de energia.
  • Experiência com concessionárias de energia elétrica ou gestão da demanda.
  • Abordagem centrada no cliente e capacidade comprovada de construir relacionamentos por meio do desenvolvimento de negócios.
  • Experiência em impulsionar vendas, prestar atendimento de alta qualidade e manter foco em resultados.
  • Capacidade de gerenciar, desenvolver, monitorar, interpretar e reportar métricas comerciais e financeiras importantes.
  • Capacidade de conciliar prioridades concorrentes e cumprir prazos.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar até 40% dentro do país e 5% internacionalmente.
  • Carteira de motorista válida e capacidade de alugar e dirigir um carro e usar o transporte público quando necessário.
  • Excelente domínio oral e escrito do inglês.
  • Aprovação nas verificações pré-contratação de antecedentes e de uso de drogas.
  • Não há patrocínio de visto nem outros benefícios relacionados à imigração.
  • Experiência de pelo menos dez anos em desenvolvimento de negócios e/ou gestão de contas será considerada um diferencial.

Benefícios

  • Amplo período de folgas remuneradas, incluindo férias, licença médica, feriados da empresa e dias pessoais.
  • Várias opções de planos médicos e odontológicos.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Conta de gastos flexíveis (FSA).
  • Benefícios para cuidados com dependentes.
  • Benefícios para deslocamento ao trabalho.
  • Conta de poupança para despesas médicas (HSA) financiada pela empresa.
  • Atendimento virtual conduzido por terapeutas da Talkspace, pago pela empresa.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Seguro de vida fornecido pela empresa.
  • Cobertura para incapacidade de curto e longo prazo.
  • Programa de reembolso de despesas educacionais.
  • Horário flexível com oportunidades de trabalho híbrido.
  • Doações beneficentes com contribuição equivalente e recompensas por voluntariado pelo programa Impact.
  • Folga remunerada pela empresa para trabalho voluntário.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional.

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