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GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Empleados
CiberseguridadEnergíaSaaS
GreenPowerMonitor, una empresa de DNV, desarrolla soluciones digitales para gestionar, supervisar y controlar activos de energía renovable. Sus sistemas de software y en las instalaciones apoyan a los propietarios y gestores de activos que operan instalaciones solares, eólicas y de almacenamiento de energía a escala comercial, con herramientas como GPM Horizon, GPM SCADA y GPM PPC. La empresa combina experiencia en energías renovables, análisis operativo y medidas de ciberseguridad para ayudar a mejorar el rendimiento de las plantas, proteger infraestructuras críticas y maximizar la producción de energía. GreenPowerMonitor opera en más de 90 países y presta servicio a más de 7.500 instalaciones que representan más de 80 gigavatios de capacidad de energía renovable.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas clave, energía y servicios públicos

Desarrolla relaciones con empresas de servicios públicos, oportunidades de venta y valor para clientes en el negocio de aseguramiento de la transición energética sostenible de DNV. Este puesto híbrido en EE. UU. se centra en las empresas eléctricas y la gestión de la demanda.

USEstados UnidosCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNueva JerseyNYNueva YorkTXTexasVAVirginia
160.000 $ – 200.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Desarrolla y fortalece las relaciones con las principales cuentas de energía y servicios públicos.
  • Diseña propuestas de valor atractivas para clientes y mercados prioritarios, especialmente empresas eléctricas y gestión de la demanda.
  • Gestiona una cartera de clientes dentro de un segmento asignado de la industria energética.
  • Orienta a los equipos de cuentas para establecer relaciones con clientes y comprender sus objetivos estratégicos.
  • Utiliza los comentarios de los clientes para orientar mejoras de servicios, políticas y estrategias.
  • Desarrolla y lleva a cabo iniciativas mediante la influencia en las partes interesadas, sin autoridad directa para gestionar personal.
  • Colabora con Marketing, Comunicaciones y Asuntos Públicos en campañas para cuentas clave y segmentos de clientes.
  • Apoya la estrategia de cuentas y crea campañas que generen oportunidades de negocio.
  • Crea y gestiona planes de experiencia del cliente que faciliten la venta cruzada y las ventas adicionales entre áreas, unidades y servicios.
  • Desarrolla redes internas y externas para fortalecer las relaciones con los clientes.
  • Conecta a las partes interesadas y patrocina proyectos clave, supervisando una ejecución uniforme y de alta calidad.
  • Mejora la experiencia del cliente según la puntuación del indicador de solidez de la relación con el cliente (CRSI).
  • Recopila información sobre clientes clave, mercados, servicios de la competencia y tendencias regionales.
  • Forma y dirige equipos de proyectos y cuentas para respaldar el desarrollo de negocio.
  • Genera oportunidades de venta, amplía la cartera de oportunidades y aumenta la captación de pedidos mediante actividades orientadas al mercado.
  • Contribuye a definir los precios de los proyectos, la planificación de recursos y las revisiones de calidad de las ofertas.
  • Gestiona el embudo de ventas desde los contactos cualificados hasta el cierre de las operaciones.
  • Contribuye al desarrollo de las capacidades de ventas y de una cultura colaborativa y de alto rendimiento.
  • Contribuye a las propuestas y prepara el plan operativo anual junto con el gerente de ventas y el equipo comercial.
  • Evalúa y define decisiones de precios.
  • Mejora las puntuaciones CRSI, los ingresos de cuentas clave, la captación de pedidos, el crecimiento de la cartera de oportunidades, los ingresos externos y el seguimiento de los pagos de clientes.

Requisitos

  • Grado universitario o experiencia equivalente.
  • Al menos siete años de experiencia sénior en desarrollo de negocio en servicios profesionales del sector de los servicios públicos energéticos.
  • Al menos siete años de experiencia en gestión de cuentas.
  • Sólida visión comercial y comprensión de los factores y oportunidades del mercado.
  • Red consolidada de contactos y relaciones en el sector de los servicios públicos energéticos.
  • Experiencia con empresas eléctricas o gestión de la demanda.
  • Orientación al cliente y capacidad demostrada para establecer relaciones mediante el desarrollo de negocio.
  • Experiencia impulsando ventas, ofreciendo un servicio al cliente de alta calidad y manteniendo la orientación a resultados.
  • Capacidad para gestionar, desarrollar, supervisar, interpretar y comunicar indicadores comerciales y financieros clave.
  • Capacidad para equilibrar prioridades contrapuestas y cumplir los plazos.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 40 % dentro del país y un 5 % al extranjero.
  • Permiso de conducir válido y capacidad para alquilar y conducir un automóvil y utilizar el transporte público cuando sea necesario.
  • Excelente dominio oral y escrito del inglés.
  • Superación satisfactoria de las pruebas de detección de drogas y de antecedentes previas a la contratación.
  • No se ofrece patrocinio de visados ni otros beneficios relacionados con inmigración.
  • Se valorarán al menos diez años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

Beneficios

  • Amplio tiempo libre remunerado, incluidas vacaciones, baja por enfermedad, festivos de la empresa y días personales.
  • Varias opciones de planes médicos y dentales.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Cuenta de gastos flexibles (FSA).
  • Beneficios para el cuidado de personas dependientes.
  • Beneficios de transporte al trabajo.
  • Cuenta de ahorro para gastos médicos (HSA) financiada por la empresa.
  • Atención virtual dirigida por terapeutas a través de Talkspace y pagada por la empresa.
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
  • Seguro de vida proporcionado por la empresa.
  • Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo.
  • Programa de reembolso de gastos educativos.
  • Horario flexible con oportunidades de trabajo híbrido.
  • Donaciones benéficas con aportación equivalente y recompensas por voluntariado a través del programa Impact.
  • Tiempo libre remunerado por la empresa para realizar voluntariado.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.

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Lidera las relaciones con pagadores de atención médica para la plataforma de inteligencia diagnóstica de Avalon Healthcare Solutions. Impulsa la retención de clientes, las renovaciones de contratos, la ampliación de servicios y el crecimiento estratégico.

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