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GreenPowerMonitor, a DNV company
GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Employés
CybersécuritéÉnergieSaaS
GreenPowerMonitor, une entreprise de DNV, développe des solutions numériques pour gérer, surveiller et contrôler les actifs d’énergie renouvelable. Ses logiciels et systèmes installés sur site accompagnent les propriétaires et gestionnaires d’actifs qui exploitent des installations solaires, éoliennes et de stockage d’énergie à grande échelle, grâce à des outils tels que GPM Horizon, GPM SCADA et GPM PPC. L’entreprise associe son expertise dans les énergies renouvelables, l’analyse opérationnelle et des mesures de cybersécurité pour contribuer à améliorer les performances des centrales, protéger les infrastructures critiques et maximiser la production d’énergie. GreenPowerMonitor est présente dans plus de 90 pays et accompagne plus de 7 500 installations représentant plus de 80 gigawatts de capacité en énergies renouvelables.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, énergie et services publics

Développez les relations avec les fournisseurs de services publics, les opportunités commerciales et la valeur client au sein de l’activité de DNV dédiée à l’assurance de la transition énergétique durable. Ce poste hybride aux États-Unis est axé sur les fournisseurs d’électricité et la gestion de la demande.

USÉtats-UnisCACalifornieFLFlorideMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginie
160 000 $ – 200 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer et renforcer les relations avec les grands comptes du secteur de l’énergie et des services publics.
  • Élaborer des propositions de valeur convaincantes pour les clients et marchés prioritaires, notamment les fournisseurs d’électricité et la gestion de la demande.
  • Gérer un portefeuille de clients au sein d’un segment défini du secteur de l’énergie.
  • Guider les équipes de comptes dans la création de relations clients et la compréhension des objectifs stratégiques.
  • Utiliser les retours des clients pour orienter l’amélioration des services, les politiques et la stratégie.
  • Élaborer et mettre en œuvre des initiatives en influençant les parties prenantes, sans autorité hiérarchique directe.
  • Collaborer avec les équipes Marketing, Communication et Affaires publiques sur des campagnes destinées aux grands comptes et segments de clientèle.
  • Soutenir la stratégie de comptes et créer des campagnes génératrices d’opportunités commerciales.
  • Créer et gérer des plans d’expérience client favorisant les ventes croisées et additionnelles entre les domaines, unités et services.
  • Développer des réseaux internes et externes pour renforcer les relations avec les clients.
  • Mettre en relation les parties prenantes et parrainer des projets clés, en veillant à une réalisation homogène et de grande qualité.
  • Améliorer l’expérience client, mesurée par le score de l’indicateur de solidité de la relation client (CRSI).
  • Recueillir des informations sur les clients clés, les marchés, les services concurrents et les tendances régionales.
  • Constituer et diriger des équipes de projet et de comptes à l’appui du développement commercial.
  • Générer des opportunités commerciales, développer le pipeline et accroître les prises de commandes grâce à des actions guidées par le marché.
  • Contribuer à la définition des prix des projets, à la planification des ressources et aux évaluations de la qualité des offres.
  • Gérer le cycle de vente, des prospects qualifiés par l’équipe commerciale jusqu’à la conclusion des contrats.
  • Contribuer au développement des compétences commerciales et d’une culture collaborative axée sur la performance.
  • Contribuer aux propositions et préparer le plan opérationnel annuel avec le responsable des ventes et l’équipe commerciale.
  • Évaluer et contribuer aux décisions de tarification.
  • Améliorer les scores CRSI, le chiffre d’affaires des grands comptes, les prises de commandes, la croissance du pipeline, le chiffre d’affaires externe et le suivi des paiements des clients.

Exigences

  • Diplôme de licence ou expérience équivalente.
  • Au moins sept ans d’expérience à un niveau senior en développement commercial dans les services professionnels du secteur des services publics énergétiques.
  • Au moins sept ans d’expérience en gestion de comptes.
  • Solide sens commercial et bonne compréhension des facteurs et opportunités du marché.
  • Réseau établi de contacts et de relations dans le secteur des services publics énergétiques.
  • Expérience auprès de fournisseurs d’électricité ou dans la gestion de la demande.
  • Approche centrée sur le client et capacité démontrée à établir des relations grâce au développement commercial.
  • Expérience dans la stimulation des ventes, la fourniture d’un service client de grande qualité et le maintien d’une approche axée sur les résultats.
  • Capacité à gérer, développer, suivre, interpréter et présenter les principaux indicateurs commerciaux et financiers.
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes et à respecter les échéances.
  • Disponibilité et aptitude à voyager jusqu’à 40 % au niveau national et 5 % à l’international.
  • Permis de conduire valide et capacité à louer et conduire une voiture et à utiliser les transports en commun si nécessaire.
  • Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
  • Réussite des contrôles préalables à l’embauche portant sur les antécédents et les drogues.
  • Aucun parrainage de visa ni autre avantage lié à l’immigration n’est disponible.
  • Au moins dix ans d’expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes souhaités.

Avantages

  • Nombreux congés payés, notamment des vacances, des congés maladie, les jours fériés de l’entreprise et des jours personnels.
  • Plusieurs formules d’assurance médicale et dentaire.
  • Couverture des soins de la vue.
  • Compte de dépenses flexibles (FSA).
  • Avantages pour la garde des personnes à charge.
  • Avantages liés aux déplacements domicile-travail.
  • Compte d’épargne santé (HSA) financé par l’entreprise.
  • Soins virtuels dispensés par des thérapeutes via Talkspace et pris en charge par l’employeur.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
  • Assurance vie fournie par l’entreprise.
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée.
  • Programme de remboursement des frais de formation.
  • Horaires flexibles avec possibilités de travail hybride.
  • Dons caritatifs abondés et récompenses pour le bénévolat dans le cadre du programme Impact.
  • Congés de bénévolat rémunérés par l’entreprise.
  • Possibilités de développement professionnel.

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