GreenPowerMonitorはDNVのグループ会社で、再生可能エネルギー資産の管理、監視、制御を行うデジタルソリューションを開発しています。同社のソフトウェアと現場システムは、大規模な太陽光、風力、エネルギー貯蔵施設を運営する資産所有者や管理者を支援し、GPM Horizon、GPM SCADA、GPM PPCなどのツールを提供しています。再生可能エネルギーに関する専門知識、運用分析、サイバーセキュリティ対策を組み合わせ、発電所の性能向上、重要インフラの保護、エネルギー生産量の最大化に貢献しています。GreenPowerMonitorは90か国以上で事業を展開し、80ギガワットを超える再生可能エネルギー容量に相当する7,500以上の施設を支援しています。
エネルギー・公益事業担当シニアキーアカウントマネージャー
公益事業者との関係、営業機会、顧客価値を拡大し、DNVの持続可能なエネルギー移行に関する保証事業を成長させます。 米国でのハイブリッド勤務で、電力公益事業者と需要側管理を中心に担当します。
仕事内容
- 大手エネルギー企業および公益事業者との関係を構築し、深めます。
- 優先顧客や市場、特に電力公益事業者と需要側管理に向けた魅力的な価値提案を策定します。
- 担当するエネルギー業界セグメントの顧客ポートフォリオを管理します。
- アカウントチームを指導し、顧客との関係構築と戦略目標の理解を促します。
- 顧客のフィードバックをサービス改善、方針、戦略に反映します。
- 人事管理権限を直接持たずに関係者へ働きかけ、施策を立案・実行します。
- マーケティング、コミュニケーション、広報担当と連携し、重点顧客や顧客セグメント向けのキャンペーンを企画します。
- アカウント戦略を支援し、事業機会を生み出すキャンペーンを作成します。
- 事業領域、部門、サービスをまたぐクロスセルやアップセルを促す顧客体験計画を作成・管理します。
- 社内外のネットワークを構築し、顧客関係を強化します。
- 関係者をつなぎ、主要プロジェクトを支援して、一貫した高品質のデリバリーを監督します。
- 顧客関係強度指標（CRSI）スコアを基準に、顧客体験を改善します。
- 主要顧客、市場、競合他社のサービス、地域動向に関する知見を集めます。
- 事業開発を支援するプロジェクトチームおよびアカウントチームを編成し、率います。
- 市場主導の活動を通じて営業機会を創出し、パイプラインを拡大して受注額を増やします。
- プロジェクトの価格設定、リソース計画、入札品質レビューの策定を支援します。
- 営業適格リードから成約まで、営業ファネルを管理します。
- 営業力の向上と、協力的で高い成果を上げる文化づくりを支援します。
- 営業マネージャーおよび営業チームとともに提案に携わり、年間事業計画を作成します。
- 価格決定を評価し、策定します。
- CRSIスコア、重点顧客の売上、受注額、パイプラインの成長、外部売上を改善し、顧客からの入金をフォローします。
応募要件
- 学士号、または同等の経験。
- エネルギー公益事業分野のプロフェッショナルサービスにおけるシニアレベルの事業開発経験が7年以上。
- アカウント管理の経験が7年以上。
- 高い商業意識を持ち、市場の推進要因や機会を理解していること。
- エネルギー公益事業分野に確立された人脈と関係を持つこと。
- 電力公益事業者または需要側管理の経験。
- 顧客重視の姿勢を持ち、事業開発を通じて関係を構築した実績があること。
- 営業推進、高品質な顧客サービスの提供、成果重視の姿勢を保った経験。
- 主要な商業・財務指標を管理、策定、監視、解釈し、報告できること。
- 複数の優先事項を調整し、期限を守れること。
- 米国内への出張に最大40%、海外出張に最大5%まで対応できること。
- 有効な運転免許を持ち、必要に応じてレンタカーの利用・運転や公共交通機関の利用ができること。
- 英語の優れた読み書きおよび会話能力。
- 入社前の薬物検査およびバックグラウンド審査に合格すること。
- ビザのスポンサーおよびその他の移民関連福利厚生は提供されません。
- 事業開発および／またはアカウント管理の経験が10年以上ある方は尚可。
福利厚生
- 年次有給休暇、病気休暇、会社休日、個人休暇を含む充実した有給休暇。
- 複数の医療保険および歯科保険プラン。
- 視力保険。
- フレキシブル支出口座（FSA）。
- 扶養家族のケアに関する福利厚生。
- 通勤手当。
- 会社拠出の医療貯蓄口座（HSA）。
- Talkspaceによる、会社負担のセラピスト主導オンラインケア。
- 会社マッチング拠出付き401(k)プラン。
- 会社提供の生命保険。
- 短期および長期の就業不能補償。
- 教育費補助制度。
- 柔軟な勤務スケジュールとハイブリッド勤務の機会。
- Impact Programを通じた寄付金マッチングおよびボランティア報奨。
- 会社負担のボランティア休暇。
- キャリア開発の機会。
