GreenPowerMonitor는 DNV의 계열사로, 재생에너지 자산을 관리·모니터링·제어하기 위한 디지털 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 소프트웨어와 현장 시스템은 대규모 태양광, 풍력 및 에너지 저장 시설을 운영하는 자산 소유자와 관리자를 지원하며, GPM Horizon, GPM SCADA, GPM PPC 등의 도구를 제공합니다. 재생에너지 전문 지식, 운영 분석 및 사이버 보안 조치를 결합해 발전소 성능 향상, 핵심 인프라 보호 및 에너지 생산량 극대화를 돕습니다. GreenPowerMonitor는 90개국 이상에서 사업을 운영하며, 총 80기가와트가 넘는 재생에너지 용량에 해당하는 7,500개 이상의 시설을 지원합니다.
에너지·유틸리티 시니어 핵심 고객 관리자
유틸리티 고객 관계와 영업 기회, 고객 가치를 키워 DNV의 지속 가능한 에너지 전환 보증 사업을 성장시킵니다. 미국 하이브리드 근무 직무로, 전력 유틸리티와 수요 측 관리에 중점을 둡니다.
설명
- 주요 에너지 및 유틸리티 고객과의 관계를 구축하고 강화합니다.
- 우선 고객과 시장, 특히 전력 유틸리티와 수요 측 관리를 위한 매력적인 가치 제안을 구체화합니다.
- 담당 에너지 산업 부문의 고객 포트폴리오를 관리합니다.
- 고객 팀이 고객 관계를 구축하고 전략적 목표를 이해하도록 이끕니다.
- 고객 피드백을 서비스 개선, 정책 및 전략에 반영합니다.
- 직접적인 인사 관리 권한 없이 이해관계자에게 영향력을 발휘해 이니셔티브를 개발하고 실행합니다.
- 마케팅, 커뮤니케이션 및 공공 업무팀과 협력해 주요 고객 및 고객 부문을 위한 캠페인을 진행합니다.
- 고객 전략을 지원하고 사업 기회를 창출하는 캠페인을 만듭니다.
- 사업 영역, 부서 및 서비스 전반의 교차 판매와 추가 판매를 촉진하는 고객 경험 계획을 수립하고 관리합니다.
- 내부 및 외부 네트워크를 구축해 고객 관계를 강화합니다.
- 이해관계자를 연결하고 주요 프로젝트를 후원하며 일관성 있고 높은 품질의 제공을 감독합니다.
- 고객 관계 강도 지표(CRSI) 점수를 기준으로 고객 경험을 개선합니다.
- 주요 고객, 시장, 경쟁사 서비스 및 지역 동향에 관한 정보를 수집합니다.
- 사업 개발을 지원할 프로젝트 및 고객 팀을 구성하고 이끕니다.
- 시장 중심 활동으로 영업 기회를 만들고 파이프라인을 확대하며 수주량을 늘립니다.
- 프로젝트 가격 책정, 자원 계획 및 입찰 품질 검토를 구체화하는 데 기여합니다.
- 영업 적격 리드부터 계약 체결까지 영업 퍼널을 관리합니다.
- 영업 역량과 협업적이고 성과가 높은 문화를 발전시키는 데 기여합니다.
- 영업 관리자 및 영업팀과 함께 제안서 작성에 참여하고 연간 운영 계획을 준비합니다.
- 가격 책정 결정을 평가하고 구체화합니다.
- CRSI 점수, 주요 고객 매출, 수주량, 파이프라인 성장 및 외부 매출을 개선하고 고객 대금 지급을 관리합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 경험.
- 에너지 유틸리티 부문 전문 서비스 분야에서 시니어급 사업 개발 경력 7년 이상.
- 고객 관리 경력 7년 이상.
- 뛰어난 사업 감각과 시장 동인 및 기회에 대한 이해.
- 에너지 유틸리티 부문에 구축된 인맥과 관계망.
- 전력 유틸리티 또는 수요 측 관리 경험.
- 고객 중심의 접근 방식과 사업 개발을 통해 관계를 구축한 실적.
- 영업 추진, 우수한 고객 서비스 제공 및 성과 중심의 업무 수행 경험.
- 주요 상업 및 재무 지표를 관리, 개발, 모니터링, 해석하고 보고할 수 있는 능력.
- 상충하는 우선순위를 조정하고 기한을 준수하는 능력.
- 미국 내 최대 40%, 해외 최대 5%까지 출장할 의향과 능력.
- 유효한 운전면허를 소지하고 필요할 때 차량을 대여해 운전하거나 대중교통을 이용할 수 있는 능력.
- 뛰어난 영어 작문 및 회화 능력.
- 입사 전 약물 검사 및 신원 조회를 성공적으로 통과해야 합니다.
- 비자 후원 및 기타 이민 관련 혜택은 제공되지 않습니다.
- 사업 개발 및/또는 고객 관리 경력 10년 이상 우대.
복리후생
- 연차, 병가, 회사 지정 휴일 및 개인 휴가를 포함한 넉넉한 유급 휴가.
- 여러 의료 및 치과 보험 플랜 중 선택 가능.
- 시력 보험.
- 유연 지출 계좌(FSA).
- 부양가족 돌봄 혜택.
- 통근 혜택.
- 회사가 부담하는 건강 저축 계좌(HSA).
- Talkspace를 통한 회사 부담 치료사 주도형 온라인 케어.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 회사 제공 생명 보험.
- 단기 및 장기 장애 보장.
- 교육비 환급 프로그램.
- 유연한 일정과 하이브리드 근무 기회.
- Impact Program을 통한 기부금 매칭 및 자원봉사 포상.
- 회사 부담 유급 자원봉사 휴가.
- 경력 개발 기회.
