LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriAPISaaSVaatimustenmukaisuus
Trulioo tarjoaa maailmanlaajuista henkilöllisyyden varmennus- ja vaatimustenmukaisuusteknologiaa organisaatioille, jotka tarvitsevat asiakkaiden ja yritysten turvallista käyttöönottoa. Sen alusta yhdistää KYC-, KYB- ja AML-ominaisuudet yhden rajapinnan ja modulaaristen SaaS-ratkaisujen kautta hyödyntäen asiakirja- ja sähköisiä henkilöllisyystarkistuksia, biometriikkaa, petostiedustelua ja koneoppimiseen perustuvaa reititystä yli 450 tietolähteestä. Trulioo kattaa 195 maata ja tukee pankkeja, maksupalveluntarjoajia, markkinapaikkoja, kryptoyrityksiä ja muita organisaatioita, jotka etsivät skaalautuvia ja auditointivalmiita henkilöllisyyden varmentamisen ja petosten ehkäisyn työnkulkuja.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Yritysmyynnin johtaja, Pohjois-Amerikka

Johdat Trulioon Pohjois-Amerikan yritysmyyntiä digitaalisen identiteetin varmennuksen parissa, rakennat asiakkuuspäällikkötiimiä ja kasvatat uusasiakashankintaa sekä asiakkuuksia.

USYhdysvallatCAKaliforniaNYNew York
175 000 $ – 225 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kuvaus

  • Johdat Pohjois-Amerikan yritysasiakkuuksista vastaavien myyntipäälliköiden tiimiä.
  • Vastaat myyntituotoista uusasiakashankinnasta yritysasiakkuuksien kasvattamiseen.
  • Rekrytoit, kehität, mentoroi ja perehdytät yritysasiakkuuksista vastaavia myyntipäälliköitä.
  • Asetat tavoitteet ja edistät vastuullisuutta, valmentavaa johtamista ja vahvaa suoriutumista.
  • Valmennat myyntipäälliköitä kauppojen strategisessa suunnittelussa, mahdollisuuksien arvioinnissa, asiakkuussuunnittelussa, konsultatiivisessa myynnissä, suhteiden rakentamisessa useisiin asiakasorganisaation päättäjiin sekä asiakkuuksien kasvattamisessa.
  • Hallinnoit uusasiakashankinnan ja kasvun myyntiputkia sekä niiden kattavuutta, etenemisnopeutta ja konversiota.
  • Valvot kauppojen etenemistä, ratkaiset pysähtyneitä myyntimahdollisuuksia ja arvioit kauppojen tilannetta.
  • Kasvatat nykyisiä yritysasiakkuuksia lisämyynnillä, ristiinmyynnillä ja uusilla käyttötapauksilla.
  • Johdat viikoittaisia, kuukausittaisia ja neljännesvuosittaisia ennusteita ja raportointia myyntijohtajalle ja johtoryhmälle.
  • Työskentelet suoraan potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa strategisissa ja monimutkaisissa kaupoissa.
  • Edistät tekoälyä hyödyntävien työkalujen käyttöä ennustamiseen, kauppojen ja keskustelujen analysointiin, prospektointiin ja myynnin tukemiseen.
  • Kehität Pohjois-Amerikan yritysmyynnin strategiaa, mukaan lukien keskeiset suorituskykymittarit, tavoitteet ja aikataulut.
  • Teet yhteistyötä markkinoinnin, asiakaskokemuksesta vastaavan tiimin ja tuotekehityksen kanssa myyntiputken, kauppojen, uusintojen, kasvun ja asiakkuuksien tilanteen osalta.
  • Luot myyntistrategioita ja markkinoilletulon toimintamalleja kohdealoille, mukaan lukien asiakkuuden avaaminen ja laajentaminen.
  • Määrittelet myyntiviestin tekoälypohjaisille identiteetti-, petos- ja riskiratkaisuille.

Vaatimukset

  • Vähintään 6 vuoden kokemus B2B-myynnin johtamisesta.
  • Näyttöä nopeasti kasvavien yritysmyyntitiimien rekrytoinnista, perehdyttämisestä ja kasvattamisesta.
  • Kokemusta yritysasiakkuuksien kasvattamisesta ja nettoliikevaihdon säilyttämisestä.
  • Kokemusta asiakkuussuunnittelusta, lisämyynnistä, ristiinmyynnistä ja johtotason asiakassuhteiden rakentamisesta.
  • Kokemusta suurten ja monimutkaisten yrityskauppojen päättämisestä ja laajentamisesta.
  • Kykyä myydä monimutkaisia tuotteita.
  • Vahvat taidot myyntiputken, kauppojen ja ennusteiden hallinnassa.
  • Kykyä vaikuttaa tiimin jäseniin, kehittää heitä ja antaa heille valmiudet onnistua.
  • Kykyä rakentaa osallistavia ja monimuotoisia tiimejä.
  • Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot.
  • Kykyä rakentaa suhteita kaikilla organisaatiotasoilla, myös ylimmän johdon kanssa.
  • Valmiutta työskennellä tekoälypainotteisessa myyntiympäristössä ja käyttää tekoälytyökaluja.
  • Kykyä selittää tekoälypohjaisten tuotteiden arvo yritysasiakkaille ja ostajille.
  • Aiempi kokemus finanssiteknologiasta, maksuliikenteestä, pankkialalta, markkinapaikoista, alustataloudesta, tekoälystä tai teknologiasta ja/tai pelialalta katsotaan vahvaksi eduksi.
  • GRC- tai KYC/AML-ohjelmistojen tuntemus katsotaan eduksi.

Edut

  • Terveys-, hammas- ja näköterveydenhuollon vakuutusturva.
  • Eläkesuunnitelmat, joihin yritys maksaa lisäosuuden.
  • Palkallinen vapaa.
  • Vanhempainvapaa.
  • Vuosittainen koulutus- ja valmennusetu, jonka arvo vastaa 1 000 dollaria paikallisessa valuutassa.
  • Joustava hybridityöympäristö.
  • Viikoittaiset lounaat.
  • Laadukasta kahvia.
  • Säännöllisiä yhteisiä tapahtumia.
  • Vanhempien tilat joissakin toimipaikoissa.
  • Kuntosalit joissakin toimipaikoissa.
  • Viihtyisät oleskelutilat.
  • Muunneltavat työpisteet.
  • Hyvinvointityöpajoja ja -tapahtumia.
  • Maksuton Headspace-tilaus.
  • Työntekijöiden ryhmät.
  • Omistusosuus.

Samankaltaiset työpaikat

Altruist

Kumppanuuksista vastaava johtaja, varallisuudenhoidon teknologia

Altruist
51 – 200 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaMarkkinointi
USYhdysvallatCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Johda Hazelin, Altruistin tekoälypohjaisen varallisuudenhoitoalustan, strategisia kumppanuuksia teknologiassa, jakelussa, kumppanikanavissa ja toimialayhteistyössä. Vastaa merkittävistä sopimuksista ja rakenna kumppanuustoiminto.

Avaa
Wells Fargo

Johtava yrityspankkitoiminnan asiakkuuspäällikkö

Wells Fargo
H1B-viisumin sponsoriLogistiikkaPankkialaVakuutukset
USYhdysvallatCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata Wells Fargon monimutkaisia yritysasiakassuhteita Etelä-Kaliforniassa ja johda luotonannon, kassanhallinnan, riskienhallinnan sekä laajojen ratkaisujen kokonaisuuksia. Ohjaa asiakkuusstrategiaa, asiakassuunnittelua ja ratkaisujen toteutusta yhteistyössä tuotetiimien ja liiketoiminnan kehityksen kollegoiden kanssa.

Avaa
GreenPowerMonitor, a DNV company

Senior Key Account Manager, energia ja yleishyödylliset palvelut

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Työntekijät
EnergiaKyberturvallisuusSaaS
USYhdysvallatCAKaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
160 000 $ – 200 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata asiakassuhteita, myyntimahdollisuuksia ja asiakasarvoa DNV:n kestävän energiasiirtymän varmennuspalveluissa. Tässä Yhdysvalloissa sijaitsevassa hybridiroolissa keskitytään sähköyhtiöihin ja kysyntäpuolen hallintaan.

Avaa