LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BAPISaaSКомплаєнс
Trulioo надає технології глобальної перевірки особи та дотримання нормативних вимог для організацій, яким потрібно безпечно підключати клієнтів і компанії. Платформа об’єднує можливості KYC, KYB і AML через єдиний API та модульні SaaS-рішення, використовуючи перевірку документів і електронної ідентичності, біометрію, аналітику шахрайства та маршрутизацію на основі машинного навчання за більш ніж 450 джерелами даних. Охоплюючи 195 країн, Trulioo допомагає банкам, платіжним провайдерам, маркетплейсам, криптовалютним компаніям та іншим підприємствам створювати масштабовані процеси перевірки особи й запобігання шахрайству, готові до аудиту.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із корпоративних продажів у Північній Америці

Керуйте корпоративними продажами Trulioo у Північній Америці у сфері цифрової ідентифікації. Створюйте команду роботи з ключовими клієнтами, залучайте нових замовників і розвивайте наявні облікові записи.

USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-Йорк
175 000 $ – 225 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Керуйте командою менеджерів із роботи з корпоративними клієнтами в Північній Америці.
  • Відповідайте за дохід: від залучення нових клієнтів до розширення співпраці з корпоративними обліковими записами.
  • Наймайте, розвивайте, наставляйте та допомагайте адаптуватися менеджерам із роботи з корпоративними клієнтами.
  • Визначайте цілі та підтримуйте відповідальність за результат, навчання й високу ефективність.
  • Навчайте менеджерів стратегіям укладання угод, кваліфікації можливостей, плануванню роботи з обліковими записами, консультативним продажам, взаємодії з кількома контактами й розвитку клієнтів.
  • Керуйте воронками залучення нових клієнтів і розширення співпраці, зокрема охопленням, швидкістю просування та конверсією.
  • Контролюйте виконання угод, допомагайте просувати зупинені можливості та оцінюйте стан угод.
  • Розвивайте наявні корпоративні облікові записи завдяки додатковим і перехресним продажам, а також новим сценаріям використання.
  • Ведіть щотижневе, щомісячне та щоквартальне прогнозування й звітність для віцепрезидента з продажів і керівної команди.
  • Безпосередньо працюйте з потенційними та наявними клієнтами над стратегічними й складними угодами.
  • Заохочуйте використання інструментів на основі ШІ для прогнозування, аналізу угод і розмов, пошуку потенційних клієнтів та підтримки продажів.
  • Розробляйте стратегію корпоративного сегмента в Північній Америці, зокрема ключові показники ефективності, цільові показники й строки.
  • Співпрацюйте з командами маркетингу, успіху клієнтів і розробки продукту щодо воронки продажів, виконання угод, продовжень, розширення співпраці та стану клієнтських облікових записів.
  • Створюйте стратегії продажів і плани виходу на ринок для цільових галузей, зокрема підходи із залученням клієнта та подальшим розширенням співпраці.
  • Формуйте позиціонування рішень на основі ШІ для цифрової ідентифікації, запобігання шахрайству й управління ризиками.

Вимоги

  • Щонайменше 6 років досвіду управління продажами в сегменті B2B.
  • Підтверджений досвід найму, адаптації та масштабування команд корпоративних продажів, що швидко зростають.
  • Досвід розвитку корпоративних облікових записів і підвищення утримання чистого доходу.
  • Досвід планування роботи з обліковими записами, додаткових і перехресних продажів та побудови відносин із керівниками.
  • Досвід закриття й розширення великих і складних корпоративних угод.
  • Уміння продавати складні продукти.
  • Високі навички управління воронкою продажів та угодами, а також прогнозування.
  • Уміння впливати на учасників команди, розвивати їх і розширювати їхні можливості.
  • Уміння створювати інклюзивні та різноманітні команди.
  • Відмінні навички спілкування та презентації.
  • Уміння будувати відносини на всіх рівнях, зокрема з керівниками вищої ланки.
  • Готовність працювати в середовищі продажів, орієнтованому на ШІ, і користуватися інструментами ШІ.
  • Уміння пояснювати корпоративним покупцям і клієнтам цінність продуктів на основі ШІ.
  • Особливо бажаний попередній досвід у фінтеху, платежах, банківській справі, маркетплейсах, гіг-економіці, ШІ чи технологіях та/або ігровій індустрії.
  • Досвід роботи з програмним забезпеченням для GRC або KYC/AML буде перевагою.

Переваги

  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
  • Пенсійні плани зі співфінансуванням компанії.
  • Оплачувана відпустка.
  • Відпустка для батьків.
  • Щорічна допомога на навчання та професійну підготовку в сумі, еквівалентній 1 000 доларів США в місцевій валюті.
  • Гнучкий гібридний формат роботи.
  • Щотижневі обіди.
  • Якісна кава.
  • Регулярні соціальні заходи.
  • Кімнати для батьків у деяких офісах.
  • Спортзали в деяких офісах.
  • Зручні лаунж-зони.
  • Робочі місця з можливістю налаштування.
  • Майстер-класи та заходи з добробуту.
  • Безкоштовна підписка на Headspace.
  • Групи ресурсів для працівників.
  • Частка в компанії.

Схожі вакансії

Nexxen

Директор із програматик-партнерств

Nexxen
501 – 1 000 Працівники
SaaSМаркетингМедіа
USСполучені ШтатиILІллінойсNYНью-ЙоркГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Очолюйте зростання доходу DSP і стратегічні партнерства в Nexxen, компанії у сфері рекламних технологій. Розвивайте комерційні відносини, укладайте угоди та розширюйте бізнес у програматик-каналі.

Відкрити
Altruist

Директор із партнерств у сфері технологій управління капіталом

Altruist
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
300 000 $ – 350 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте стратегічні партнерства для Hazel — ШІ-платформи Altruist для управління капіталом, охоплюючи технології, дистрибуцію, афіліатні канали та галузеві альянси. Ведіть великі угоди й створіть напрям партнерств.

Відкрити
Wells Fargo

Головний менеджер із роботи з клієнтами комерційного банківського напряму

Wells Fargo
Спонсор візи H1BБанківська справаЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
185 000 $ – 300 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте складні відносини з корпоративними клієнтами Wells Fargo у Південній Каліфорнії, керуючи рішеннями у сфері кредитування, казначейських послуг та управління ризиками. Визначайте стратегію роботи з клієнтами, плануйте взаємодію та організовуйте надання рішень разом із продуктовими командами й колегами з розвитку бізнесу.

Відкрити
GreenPowerMonitor, a DNV company

Старший менеджер із ключових клієнтів: енергетика та комунальні послуги

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Працівники
SaaSЕнергетикаКібербезпека
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяFLФлоридаMAМассачусетсNJНью-ДжерсіNYНью-ЙоркTXТехасVAВірджинія
160 000 $ – 200 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте відносини з комунальними підприємствами, можливості продажу та цінність для клієнтів у сфері послуг DNV із підтвердження сталого енергетичного переходу. Гібридна робота у США з фокусом на електроенергетичні компанії та управління попитом.

Відкрити
Synchrony

Менеджер із продажу кредитних продуктів, AVP

Synchrony
Спонсор візи H1BБанківська справаОхорона здоров'яСтрахування
USСполучені Штати
75 000 $ – 130 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керівництво роздрібним продажем кредитних продуктів та їх упровадженням у Північно-Західному Арканзасі, Канзас-Сіті й сусідніх районах. Управління відносинами з клієнтами, роботою в магазинах, навчанням і програмами зростання кредитних продажів.

Відкрити