LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BAPISaaSΣυμμόρφωση
Η Trulioo παρέχει παγκόσμιες τεχνολογίες επαλήθευσης ταυτότητας και συμμόρφωσης για οργανισμούς που χρειάζονται ασφαλή ένταξη πελατών και επιχειρήσεων. Η πλατφόρμα της συνδυάζει δυνατότητες KYC, KYB και AML μέσω ενός ενιαίου API και αρθρωτών λύσεων SaaS, αξιοποιώντας ελέγχους ταυτότητας μέσω εγγράφων και ηλεκτρονικών μέσων, βιομετρικά στοιχεία, πληροφορίες για την καταπολέμηση της απάτης και δρομολόγηση με βάση τη μηχανική μάθηση σε περισσότερες από 450 πηγές δεδομένων. Με κάλυψη σε 195 χώρες, η Trulioo υποστηρίζει τράπεζες, παρόχους πληρωμών, διαδικτυακές αγορές, εταιρείες κρυπτονομισμάτων και άλλες επιχειρήσεις που αναζητούν επεκτάσιμες, έτοιμες για έλεγχο ροές εργασίας για την επαλήθευση ταυτότητας και την πρόληψη της απάτης.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Πωλήσεων Μεγάλων Επιχειρήσεων στη Βόρεια Αμερική

Ηγεσία των πωλήσεων της Trulioo σε μεγάλες επιχειρήσεις της Βόρειας Αμερικής για την ψηφιακή επαλήθευση ταυτότητας και δημιουργία ομάδας διαχείρισης πελατών. Προώθηση της απόκτησης νέων πελατών και της ανάπτυξης λογαριασμών.

USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαNYΝέα Υόρκη
175.000 $ – 225.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Ηγεσία της ομάδας διαχειριστών εταιρικών πελατών στη Βόρεια Αμερική.
  • Διαχείριση εσόδων από την απόκτηση νέων πελατών έως την επέκταση εταιρικών λογαριασμών.
  • Πρόσληψη, ανάπτυξη, καθοδήγηση και ομαλή ένταξη διαχειριστών εταιρικών πελατών.
  • Καθορισμός στόχων και προώθηση της λογοδοσίας, της καθοδήγησης και των υψηλών επιδόσεων.
  • Καθοδήγηση διαχειριστών πελατών σε στρατηγική συμφωνιών, αξιολόγηση ευκαιριών, σχεδιασμό λογαριασμών, συμβουλευτικές πωλήσεις, προσέγγιση πολλών ενδιαφερόμενων και ανάπτυξη πελατών.
  • Διαχείριση αγωγών πωλήσεων για νέους πελάτες και επέκταση, συμπεριλαμβανομένης της κάλυψης, της ταχύτητας και των μετατροπών.
  • Εποπτεία της εκτέλεσης συμφωνιών, επίλυση στασιμότητας ευκαιριών και αξιολόγηση της κατάστασης των συμφωνιών.
  • Ανάπτυξη υφιστάμενων εταιρικών λογαριασμών μέσω αναβαθμισμένων και διασταυρούμενων πωλήσεων και νέων περιπτώσεων χρήσης.
  • Ηγεσία των εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων προβλέψεων και αναφορών για τον Αντιπρόεδρο Πωλήσεων και την ηγετική ομάδα.
  • Άμεση συνεργασία με υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες σε στρατηγικές και σύνθετες συμφωνίες.
  • Προώθηση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για προβλέψεις, ανάλυση συμφωνιών και συνομιλιών, αναζήτηση υποψήφιων πελατών και υποστήριξη πωλήσεων.
  • Ανάπτυξη της στρατηγικής του τομέα μεγάλων επιχειρήσεων στη Βόρεια Αμερική, συμπεριλαμβανομένων βασικών δεικτών απόδοσης, στόχων και χρονοδιαγραμμάτων.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών και Προϊόντος για τον αγωγό πωλήσεων, την εκτέλεση συμφωνιών, τις ανανεώσεις, την επέκταση και την υγεία των πελατών.
  • Δημιουργία στρατηγικών πωλήσεων και ενεργειών εισόδου στην αγορά για στοχευμένους κλάδους, συμπεριλαμβανομένων προσεγγίσεων αρχικής πώλησης και επέκτασης.
  • Διαμόρφωση του μηνύματος πωλήσεων για λύσεις τεχνητής νοημοσύνης στους τομείς της ταυτότητας, της απάτης και του κινδύνου.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση πωλήσεων B2B.
  • Αποδεδειγμένη πορεία στην πρόσληψη, την ένταξη και την κλιμάκωση ομάδων πωλήσεων μεγάλων επιχειρήσεων με υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη εταιρικών λογαριασμών και στη διατήρηση καθαρών εσόδων.
  • Εμπειρία στον σχεδιασμό λογαριασμών, στις αναβαθμισμένες και διασταυρούμενες πωλήσεις και στην ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη.
  • Εμπειρία στην ολοκλήρωση και επέκταση μεγάλων και σύνθετων εταιρικών συμφωνιών.
  • Ικανότητα πώλησης σύνθετων προϊόντων.
  • Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης αγωγού πωλήσεων, συμφωνιών και προβλέψεων.
  • Ικανότητα επιρροής, ανάπτυξης και ενδυνάμωσης των μελών της ομάδας.
  • Ικανότητα δημιουργίας ομάδων με συμπερίληψη και ποικιλομορφία.
  • Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
  • Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων σε όλα τα επίπεδα, συμπεριλαμβανομένης της ανώτατης διοίκησης.
  • Άνεση στην εργασία σε περιβάλλον πωλήσεων που αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη και στη χρήση εργαλείων AI.
  • Ικανότητα εξήγησης της αξίας προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης σε εταιρικούς αγοραστές και πελάτες.
  • Προηγούμενη εμπειρία στους τομείς της χρηματοοικονομικής τεχνολογίας, των πληρωμών, των τραπεζών, των ηλεκτρονικών αγορών, της οικονομίας περιστασιακής εργασίας, της τεχνητής νοημοσύνης ή της τεχνολογίας ή/και των παιχνιδιών θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
  • Η εμπειρία σε λογισμικό GRC ή KYC/AML αποτελεί πρόσθετο προσόν.

Παροχές

  • Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
  • Προγράμματα συνταξιοδότησης με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία.
  • Άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Γονική άδεια.
  • Ετήσιο επίδομα εκπαίδευσης και κατάρτισης ισοδύναμο με 1.000 δολάρια στο τοπικό νόμισμα.
  • Ευέλικτο υβριδικό περιβάλλον εργασίας.
  • Εβδομαδιαία γεύματα.
  • Ποιοτικός καφές.
  • Τακτικές κοινωνικές εκδηλώσεις.
  • Χώροι για γονείς σε ορισμένες τοποθεσίες.
  • Γυμναστήρια στους χώρους εργασίας σε ορισμένες τοποθεσίες.
  • Άνετοι χώροι χαλάρωσης.
  • Προσαρμόσιμοι σταθμοί εργασίας.
  • Εργαστήρια και εκδηλώσεις ευεξίας.
  • Δωρεάν συνδρομή στο Headspace.
  • Ομάδες πόρων εργαζομένων.
  • Μετοχική συμμετοχή.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Nexxen

Διευθυντής Συνεργασιών Προγραμματικής Διαφήμισης

Nexxen
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
SaaSΜάρκετινγκΜέσα
USΗνωμένες ΠολιτείεςILΙλινόιNYΝέα ΥόρκηΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγηθείτε της αύξησης εσόδων από πλατφόρμες DSP και των στρατηγικών συνεργασιών στη Nexxen, εταιρεία τεχνολογίας διαφήμισης. Αναπτύξτε εμπορικές σχέσεις, κλείστε συμφωνίες και διευρύνετε την επιχειρηματική δραστηριότητα στα προγραμματικά κανάλια.

Άνοιγμα
Altruist

Διευθυντής Συνεργασιών στην Τεχνολογία Διαχείρισης Περιουσίας

Altruist
51 – 200 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
300.000 $ – 350.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία στρατηγικών συνεργασιών για τη Hazel, την πλατφόρμα διαχείρισης περιουσίας της Altruist με τεχνητή νοημοσύνη, στους τομείς της τεχνολογίας, της διανομής, των συνεργατών και των κλαδικών συμμαχιών. Ανάληψη μεγάλων συμφωνιών και δημιουργία της λειτουργίας συνεργασιών.

Άνοιγμα
Wells Fargo

Ανώτερος διευθυντής σχέσεων εμπορικής τραπεζικής

Wells Fargo
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΕφοδιαστικήΤραπεζικές υπηρεσίες
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
185.000 $ – 300.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη σύνθετων σχέσεων με εμπορικούς πελάτες της Wells Fargo στη Νότια Καλιφόρνια, με ηγετικό ρόλο σε λύσεις δανεισμού, διαχείρισης διαθεσίμων, κινδύνου και μεγάλης επιχειρησιακής κλίμακας. Καθοδήγηση της στρατηγικής σχέσεων, του σχεδιασμού για τους πελάτες και της υλοποίησης, σε συνεργασία με ομάδες προϊόντων και συναδέλφους επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα
GreenPowerMonitor, a DNV company

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια βασικών πελατών, ενέργεια και κοινωφελείς υπηρεσίες

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΕνέργειαΚυβερνοασφάλεια
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαFLΦλόρινταMAΜασαχουσέτηNJΝιου ΤζέρσεϊNYΝέα ΥόρκηTXΤέξαςVAΒιρτζίνια
160.000 $ – 200.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε σχέσεις με εταιρείες κοινής ωφέλειας, ευκαιρίες πωλήσεων και αξία για τους πελάτες στην επιχείρηση διασφάλισης της βιώσιμης ενεργειακής μετάβασης της DNV. Υβριδικός ρόλος στις ΗΠΑ με επίκεντρο τις εταιρείες ηλεκτρισμού και τη διαχείριση της ζήτησης.

Άνοιγμα
Synchrony

Αντιπρόεδρος και διευθυντής πωλήσεων πιστώσεων

Synchrony
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΤραπεζικές υπηρεσίεςΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες Πολιτείες
75.000 $ – 130.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδήγηση των πωλήσεων καταναλωτικής πίστης και της υιοθέτησης προϊόντων στο βορειοδυτικό Αρκάνσας, στο Κάνσας Σίτι και σε γειτονικές αγορές. Ο ρόλος περιλαμβάνει διαχείριση πελατειακών σχέσεων, υλοποίηση στα καταστήματα, εκπαίδευση και προγράμματα ανάπτυξης πιστώσεων.

Άνοιγμα