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Trulioo
Trulioo
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAPIConformitàSaaS
Trulioo fornisce tecnologie globali per la verifica dell’identità e la conformità normativa alle organizzazioni che devono acquisire clienti e aziende in modo sicuro. La sua piattaforma combina funzionalità KYC, KYB e AML tramite un’unica API e offerte SaaS modulari, utilizzando verifiche documentali e dell’identità elettronica, biometria, strumenti di intelligence antifrode e instradamento basato sull’apprendimento automatico attraverso oltre 450 fonti di dati. Con una copertura in 195 Paesi, Trulioo supporta banche, fornitori di servizi di pagamento, marketplace, aziende di criptovalute e altre imprese che cercano flussi di lavoro scalabili e pronti per gli audit per la verifica dell’identità e la prevenzione delle frodi.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite alle grandi aziende, Nord America

Guidare le vendite enterprise di Trulioo in Nord America per la verifica dell’identità digitale, creare il team di account executive e promuovere l’acquisizione di nuovi clienti e la crescita degli account.

USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
175.000 $ – 225.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Guidare il team nordamericano di account executive dedicati ai clienti enterprise.
  • Gestire i ricavi dall’acquisizione di nuovi clienti all’espansione degli account enterprise.
  • Selezionare, sviluppare, affiancare e inserire gli account executive enterprise.
  • Definire gli obiettivi e promuovere responsabilità, coaching e prestazioni elevate.
  • Affiancare gli account executive nella strategia e qualificazione delle trattative, nella pianificazione degli account, nella vendita consulenziale, nel coinvolgimento di più interlocutori e nella crescita dei clienti.
  • Gestire le pipeline di acquisizione e di espansione, inclusi copertura, velocità e conversione.
  • Supervisionare l’esecuzione delle trattative, sbloccare le opportunità ferme e valutarne lo stato.
  • Far crescere gli account enterprise esistenti con vendite aggiuntive, vendite incrociate e nuovi casi d’uso.
  • Guidare le previsioni e la reportistica settimanali, mensili e trimestrali per il vicepresidente delle vendite e il team dirigenziale.
  • Lavorare direttamente con potenziali clienti e clienti su trattative strategiche e complesse.
  • Promuovere strumenti basati sull’IA per previsioni, analisi delle trattative e delle conversazioni, prospezione e supporto alle vendite.
  • Sviluppare la strategia per il segmento enterprise nordamericano, inclusi KPI, obiettivi e scadenze.
  • Collaborare con Marketing, Customer Success e Prodotto su pipeline, esecuzione delle trattative, rinnovi, espansione e salute dei clienti.
  • Creare strategie di vendita e piani go-to-market per i settori prioritari, comprese le iniziative di acquisizione ed espansione.
  • Definire la narrativa commerciale per le soluzioni di identità, frode e rischio basate sull’IA.

Requisiti

  • Almeno 6 anni di esperienza nella gestione delle vendite B2B.
  • Comprovata esperienza nella selezione, nell’inserimento e nella crescita di team di vendita enterprise in rapida espansione.
  • Esperienza nella crescita degli account enterprise e nel miglioramento della retention netta dei ricavi.
  • Esperienza nella pianificazione degli account, nelle vendite aggiuntive e incrociate e nella creazione di relazioni con i dirigenti.
  • Esperienza nella chiusura e nell’espansione di trattative enterprise ampie e complesse.
  • Capacità di vendere prodotti complessi.
  • Ottime capacità di gestione della pipeline, delle trattative e delle previsioni.
  • Capacità di influenzare, sviluppare e responsabilizzare i membri del team.
  • Capacità di creare team inclusivi e diversificati.
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
  • Capacità di instaurare relazioni a tutti i livelli, compresi quelli dirigenziali.
  • A proprio agio in un ambiente di vendita che fa ampio uso dell’IA e nell’utilizzo di strumenti di IA.
  • Capacità di spiegare agli acquirenti e ai clienti enterprise il valore dei prodotti basati sull’IA.
  • È fortemente preferibile una precedente esperienza nei settori fintech, pagamenti, bancario, marketplace, gig economy, IA o tecnologia e/o videogiochi.
  • La conoscenza di software GRC o KYC/AML è un plus.

Benefit

  • Copertura sanitaria, dentistica e oculistica.
  • Piani pensionistici con contributo equivalente dell’azienda.
  • Ferie retribuite.
  • Congedo parentale.
  • Contributo annuale per istruzione e formazione equivalente a 1.000 dollari in valuta locale.
  • Ambiente di lavoro ibrido e flessibile.
  • Pranzi settimanali.
  • Caffè di qualità.
  • Eventi sociali regolari.
  • Sale per genitori in alcune sedi.
  • Palestre in sede in alcune sedi.
  • Aree lounge confortevoli.
  • Postazioni di lavoro adattabili.
  • Workshop ed eventi dedicati al benessere.
  • Abbonamento Headspace gratuito.
  • Gruppi di risorse per i dipendenti.
  • Partecipazione azionaria.

Offerte correlate

Altruist

Direttore delle partnership, tecnologia per la gestione patrimoniale

Altruist
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaMarketing
USStati UnitiCACalifornia
300.000 $ – 350.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Guida le partnership strategiche di Hazel, la piattaforma di gestione patrimoniale basata sull’IA di Altruist, nei settori tecnologia, distribuzione, affiliazioni e alleanze di settore. Gestisci gli accordi principali e crea la funzione partnership.

Apri
Wells Fargo

Responsabile principale delle relazioni di banca commerciale

Wells Fargo
Sponsor per visto H1BAssicurazioniLogisticaServizi bancari
USStati UnitiCACalifornia
185.000 $ – 300.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Sviluppa relazioni complesse con clienti commerciali per Wells Fargo nel sud della California, guidando soluzioni di credito, tesoreria, gestione dei rischi e su larga scala aziendale. Guida la strategia relazionale, la pianificazione con i clienti e la realizzazione delle soluzioni in collaborazione con i team di prodotto e i colleghi dello sviluppo commerciale.

Apri
GreenPowerMonitor, a DNV company

Responsabile senior dei clienti strategici, energia e servizi pubblici

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Dipendenti
EnergiaSaaSSicurezza informatica
USStati UnitiCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
160.000 $ – 200.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Sviluppa relazioni con le aziende di servizi pubblici, opportunità di vendita e valore per i clienti nell’attività di DNV dedicata alla garanzia della transizione energetica sostenibile. Questo ruolo ibrido negli Stati Uniti si concentra sulle aziende elettriche e sulla gestione della domanda.

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