LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BAPISaaSСъответствие
Trulioo предоставя технологии за глобална проверка на самоличността и съответствие с регулаторните изисквания на организации, които трябва сигурно да привличат клиенти и компании. Платформата обединява възможности за KYC, KYB и AML чрез единен API и модулни SaaS решения, като използва проверки на документи и електронна самоличност, биометрични данни, разузнавателна информация за измами и маршрутизиране чрез машинно обучение в повече от 450 източника на данни. С покритие в 195 държави Trulioo подпомага банки, доставчици на платежни услуги, онлайн пазари, криптокомпании и други предприятия, които търсят мащабируеми работни процеси за проверка на самоличността и предотвратяване на измами, готови за одит.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор корпоративни продажби за Северна Америка

Ръководете корпоративните продажби на Trulioo в Северна Америка за решения за дигитална проверка на самоличността, изграждайте екипа от мениджъри на клиентски сметки и стимулирайте привличането на нови клиенти и растежа на съществуващите сметки.

USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю Йорк
175 000 $ – 225 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Ръководете екипа от мениджъри на корпоративни клиентски сметки в Северна Америка.
  • Управлявайте приходите от привличането на нови клиенти до разширяването на работата с корпоративни клиенти.
  • Наемайте, развивайте, наставлявайте и въвеждайте в работата мениджъри на корпоративни клиентски сметки.
  • Задавайте цели и насърчавайте отчетността, наставничеството и високите резултати.
  • Наставлявайте мениджърите на клиентски сметки по стратегия за сделките, квалифициране на възможности, планиране на сметки, консултативни продажби, работа с множество контакти и растеж на клиентите.
  • Управлявайте продажбените възможности за нови клиенти и разширяване на работата, включително покритие, темп и конверсия.
  • Наблюдавайте изпълнението на сделките, разрешавайте забавени възможности и оценявайте състоянието им.
  • Развивайте съществуващите корпоративни сметки чрез допълнителни и кръстосани продажби и нови случаи на употреба.
  • Ръководете седмичните, месечните и тримесечните прогнози и отчетността за вицепрезидента по продажбите и ръководния екип.
  • Работете пряко с потенциални и съществуващи клиенти по стратегически и сложни сделки.
  • Насърчавайте използването на инструменти с изкуствен интелект за прогнозиране, анализ на сделки и разговори, търсене на потенциални клиенти и подпомагане на продажбите.
  • Разработвайте стратегията за корпоративния сегмент в Северна Америка, включително ключови показатели за ефективност, цели и срокове.
  • Партнирайте си с маркетинга, екипа за успех на клиентите и продуктовия екип по продажбени възможности, изпълнение на сделки, подновявания, разширяване на работата и удовлетвореност на клиентите.
  • Създавайте стратегии за продажби и планове за навлизане на пазара в целеви отрасли, включително подходи за привличане на клиенти и последващо разширяване на сътрудничеството.
  • Формулирайте посланията за продажби на решения за самоличност, измами и рискове, задвижвани от изкуствен интелект.

Изисквания

  • Най-малко 6 години опит в управлението на B2B продажби.
  • Доказан опит в наемането, въвеждането в работата и разрастването на бързоразвиващи се екипи за корпоративни продажби.
  • Опит в развитието на корпоративни сметки и увеличаването на нетното задържане на приходите.
  • Опит в планирането на сметки, допълнителните и кръстосаните продажби и изграждането на отношения с ръководители.
  • Опит в сключването и разширяването на големи и сложни корпоративни сделки.
  • Умение за продажба на сложни продукти.
  • Отлични умения за управление на продажбени възможности и сделки и за прогнозиране.
  • Способност да влияете върху членовете на екипа, да ги развивате и да им давате възможност да се развиват.
  • Способност за изграждане на приобщаващи и разнообразни екипи.
  • Отлични комуникационни и презентационни умения.
  • Способност за изграждане на отношения на всички нива, включително с висшето ръководство.
  • Готовност за работа в среда за продажби, ориентирана към изкуствения интелект, и за използване на инструменти с изкуствен интелект.
  • Способност да обяснявате стойността на продукти, задвижвани от изкуствен интелект, на корпоративни купувачи и клиенти.
  • Силно предимство е предишен опит във финансовите технологии, платежните услуги, банковото дело, онлайн пазарите, гиг икономиката, изкуствения интелект или технологиите и/или гейминг индустрията.
  • Опитът със софтуер за GRC или KYC/AML е предимство.

Придобивки

  • Здравно, стоматологично и зрително покритие.
  • Планове за пенсиониране с вноска от компанията.
  • Платен отпуск.
  • Родителски отпуск.
  • Годишен бюджет за образование и обучения на стойност, равна на 1 000 щатски долара в местна валута.
  • Гъвкава хибридна работна среда.
  • Обяди всяка седмица.
  • Качествено кафе.
  • Редовни социални събития.
  • Стаи за родители на някои локации.
  • Фитнес зали на някои локации.
  • Удобни зони за почивка.
  • Регулируеми работни места.
  • Работилници и събития за благополучие.
  • Безплатен абонамент за Headspace.
  • Групи за подкрепа на служителите.
  • Дялово участие.

Свързани работни места

Nexxen

Директор „Програматични партньорства“

Nexxen
501 – 1000 Служители
SaaSМаркетингМедии
USСъединени щатиILИлинойсNYНю ЙоркХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи растежа на приходите от DSP и стратегическите партньорства в Nexxen, компания за рекламни технологии. Изгражда търговски отношения, сключва сделки и разширява бизнеса с програматични канали.

Отвори
Altruist

Директор „Партньорства“ за технологии за управление на благосъстоянието

Altruist
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете стратегическите партньорства на Hazel — платформата на Altruist за управление на благосъстоянието с AI — в областта на технологиите, дистрибуцията, партньорските канали и индустриалните алианси. Отговаряйте за големи сделки и изградете функцията по партньорствата.

Отвори
Wells Fargo

Главен мениджър взаимоотношения в корпоративното банкиране

Wells Fargo
Спонсор на виза H1BБанково делоЗастрахованеЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте сложни взаимоотношения с бизнес клиенти на Wells Fargo в Южна Калифорния и ръководете решения в областта на кредитирането, управлението на парични средства, риска и мащабните корпоративни услуги. Насочвайте стратегията за взаимоотношенията, планирането за клиентите и предоставянето на решения в партньорство с продуктовите екипи и колегите от бизнес развитието.

Отвори
GreenPowerMonitor, a DNV company

Старши мениджър ключови клиенти за енергетика и комунални услуги

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Служители
SaaSЕнергетикаКиберсигурност
USСъединени щатиCAКалифорнияFLФлоридаMAМасачузетсNJНю ДжърсиNYНю ЙоркTXТексасVAВирджиния
160 000 $ – 200 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте отношенията с комунални дружества, възможностите за продажби и стойността за клиентите в бизнеса на DNV за гарантиране на устойчивия енергиен преход. Тази хибридна позиция в САЩ е насочена към електроснабдителни дружества и управление на потреблението.

Отвори
Synchrony

Мениджър продажби на кредити AVP

Synchrony
Спонсор на виза H1BБанково делоЗастрахованеЗдравеопазване
USСъединени щати
75 000 $ – 130 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи продажбите на потребителски кредити и налагането на продуктите в Северозападен Арканзас, Канзас Сити и околните райони. Отговаря за отношенията с клиенти, изпълнението в магазините, обученията и програмите за растеж на кредитирането.

Отвори