Direktør for programmatiske partnerskaber
Nexxen
Led Nexxens omsætningsvækst inden for DSP og strategiske partnerskaber i annoncebranchen. Opbyg forretningsrelationer, luk aftaler, og udvid forretningen inden for programmatiske kanaler.
Åbn
Trulioo leverer global teknologi til identitetsverificering og compliance for organisationer, der har brug for at onboarde kunder og virksomheder sikkert. Platformen kombinerer KYC-, KYB- og AML-funktioner via én API og modulære SaaS-løsninger med dokument- og elektroniske identitetskontroller, biometri, svindelintelligens og maskinlæringsbaseret routing på tværs af mere end 450 datakilder. Med dækning i 195 lande hjælper Trulioo banker, betalingsudbydere, markedspladser, kryptovirksomheder og andre virksomheder med at skabe skalerbare, revisionsklare arbejdsgange til identitets- og svindelforebyggelse.
Salgsdirektør for erhvervskunder, Nordamerika
Led Trulioos erhvervssalg i Nordamerika inden for digital identitetsverificering. Opbyg account executive-teamet, og skab nye kunder og vækst i eksisterende konti.
Beskrivelse
- Lede teamet af Enterprise Account Executives i Nordamerika.
- Have ansvar for omsætning fra kundeanskaffelse til udvidelse af erhvervskonti.
- Ansætte, udvikle, vejlede og oplære Enterprise Account Executives.
- Sætte mål og fremme ansvarlighed, coaching og stærke resultater.
- Coache account executives i salgsstrategi, kvalificering, kontoplanlægning, rådgivende salg, kontakt til flere beslutningstagere og kundevækst.
- Administrere pipelines for nye kunder og udvidelser, herunder dækning, hastighed og konvertering.
- Overvåge salgsprocessen, løse fastlåste salgsmuligheder og vurdere salgenes status.
- Udvikle eksisterende erhvervskonti gennem mersalg, krydssalg og nye anvendelsesområder.
- Lede ugentlige, månedlige og kvartalsvise prognoser og rapportering til salgschefen og ledelsesteamet.
- Arbejde direkte med potentielle kunder og kunder om strategiske og komplekse salg.
- Fremme AI-baserede værktøjer til prognoser, salgs- og samtaleindsigt, kundeprospektering og salgsunderstøttelse.
- Udvikle strategien for erhvervssegmentet i Nordamerika, herunder KPI'er, mål og tidsplaner.
- Samarbejde med marketing, Customer Success og produktteamet om pipeline, salgseksekvering, fornyelser, udvidelser og kundestatus.
- Udforme salgsstrategier og go-to-market-planer for udvalgte brancher, herunder tilgange, hvor man først vinder kunden og derefter udvider samarbejdet.
- Fastlægge salgsfortællingen for AI-drevne løsninger inden for identitet, svindel og risiko.
Krav
- Mindst 6 års erfaring med B2B-salgsledelse.
- Dokumenterede resultater med at ansætte, oplære og skalere højvækstteams inden for erhvervssalg.
- Erfaring med at udvikle erhvervskonti og øge nettoomsætningstilbageholdelsen.
- Erfaring med kontoplanlægning, mersalg, krydssalg og relationsopbygning med ledere.
- Erfaring med at afslutte og udvide store, komplekse erhvervssalg.
- Evne til at sælge komplekse produkter.
- Stærke færdigheder inden for pipeline- og salgsstyring samt prognoser.
- Evne til at påvirke, udvikle og styrke teammedlemmer.
- Evne til at opbygge inkluderende og mangfoldige teams.
- Fremragende kommunikations- og præsentationsevner.
- Evne til at opbygge relationer på alle niveauer, herunder i direktionen.
- Tryg ved at arbejde i et AI-fokuseret salgsmiljø og bruge AI-værktøjer.
- Evne til at forklare værdien af AI-drevne produkter for erhvervskøbere og kunder.
- Tidligere erfaring inden for fintech, betalinger, bank, markedspladser, gigøkonomi, AI eller teknologi og/eller spilbranchen er stærkt foretrukket.
- Erfaring med GRC- eller KYC/AML-software er en fordel.
Fordele
- Sundheds-, tand- og synsforsikring.
- Pensionsordninger med arbejdsgiverbidrag.
- Betalt frihed.
- Forældreorlov.
- Årligt tilskud til uddannelse og kurser svarende til 1.000 USD i lokal valuta.
- Fleksibelt hybridarbejdsmiljø.
- Frokost hver uge.
- Kvalitetskaffe.
- Regelmæssige sociale arrangementer.
- Forældrerum på nogle arbejdssteder.
- Fitnesscentre på nogle arbejdssteder.
- Komfortable loungeområder.
- Fleksible arbejdsstationer.
- Workshops og arrangementer om trivsel.
- Gratis Headspace-abonnement.
- Medarbejderressourcegrupper.
- Ejerandele.
Relaterede job
Partnerskabsdirektør for teknologi til formueforvaltning
AltruistLed strategiske partnerskaber for Hazel, Altruists AI-platform til formueforvaltning, inden for teknologi, distribution, affiliatekanaler og branchealliancer. Stå i spidsen for større aftaler og opbygge partnerskabsfunktionen.
Åbn
Principal relationschef for erhvervskunder
Wells FargoUdvikl komplekse kunderelationer for erhvervskunder hos Wells Fargo i det sydlige Californien, og led løsninger inden for udlån, likviditetsstyring, risiko og drift i stor skala. Vejled relationsstrategi, kundeplanlægning og leverancer i samarbejde med produktteams og kolleger inden for forretningsudvikling.
Åbn
Senior Key Account Manager inden for energi og forsyning
GreenPowerMonitor, a DNV company
USA
Californien
Florida
Massachusetts
New Jersey
New York
Texas
Virginia160.000 $ – 200.000 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgUdvikl relationer til forsyningsselskaber, salgsmuligheder og kundeværdi for DNV’s forretning inden for sikring af den bæredygtige energiomstilling. Denne hybride stilling i USA fokuserer på elselskaber og efterspørgselsstyring.
Åbn
AVP-chef for kreditsalg
SynchronyLed salg af forbrugerkredit og udbredelse af produkter i det nordvestlige Arkansas, Kansas City og nærliggende områder. Hav ansvar for kunderelationer, udførelse i butikker, oplæring og programmer for kreditvækst.
Åbn