LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BAPIKepatuhanSaaS
Trulioo menyediakan teknologi verifikasi identitas global dan kepatuhan bagi organisasi yang perlu melakukan onboarding pelanggan dan bisnis secara aman. Platformnya menggabungkan kemampuan KYC, KYB, dan AML melalui satu API serta penawaran SaaS modular, dengan memanfaatkan pemeriksaan identitas berbasis dokumen dan elektronik, biometrik, intelijen penipuan, serta perutean berbasis pembelajaran mesin di lebih dari 450 sumber data. Dengan cakupan di 195 negara, Trulioo mendukung bank, penyedia pembayaran, marketplace, perusahaan kripto, dan perusahaan lain yang membutuhkan alur kerja verifikasi identitas serta pencegahan penipuan yang skalabel dan siap diaudit.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan Enterprise, Amerika Utara

Memimpin penjualan enterprise Trulioo di Amerika Utara untuk verifikasi identitas digital, membangun tim account executive, serta mendorong akuisisi pelanggan baru dan pertumbuhan akun.

USAmerika SerikatCACaliforniaNYNew York
$175.000 – $225.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin tim Enterprise Account Executive di Amerika Utara.
  • Mengelola pendapatan dari akuisisi pelanggan baru hingga perluasan akun enterprise.
  • Merekrut, mengembangkan, membimbing, dan membantu Enterprise Account Executive mencapai kinerja penuh.
  • Menetapkan sasaran serta mendorong akuntabilitas, pembinaan, dan kinerja yang kuat.
  • Membimbing account executive dalam strategi transaksi, kualifikasi, perencanaan akun, penjualan konsultatif, membangun banyak hubungan di organisasi pelanggan, dan pertumbuhan pelanggan.
  • Mengelola pipeline pelanggan baru dan perluasan akun, termasuk cakupan, kecepatan, dan konversi.
  • Mengawasi pelaksanaan transaksi, mengatasi peluang yang mandek, dan menilai kondisi transaksi.
  • Mengembangkan akun enterprise yang sudah ada melalui penjualan tambahan, penjualan silang, dan kasus penggunaan baru.
  • Memimpin peramalan dan pelaporan mingguan, bulanan, dan triwulanan untuk VP Sales dan tim pimpinan.
  • Bekerja langsung dengan prospek dan pelanggan untuk transaksi strategis dan kompleks.
  • Mendorong penggunaan perangkat berbasis AI untuk peramalan, analisis transaksi dan percakapan, pencarian prospek, serta dukungan penjualan.
  • Mengembangkan strategi segmen enterprise Amerika Utara, termasuk KPI, target, dan jadwal.
  • Bermitra dengan tim Marketing, Customer Success, dan Product dalam pipeline, pelaksanaan transaksi, perpanjangan, perluasan, dan kondisi pelanggan.
  • Menyusun strategi penjualan dan pendekatan go-to-market untuk industri sasaran, termasuk strategi mendapatkan pelanggan lalu memperluas bisnis.
  • Merumuskan narasi penjualan untuk solusi identitas, penipuan, dan risiko berbasis AI.

Persyaratan

  • Minimal 6 tahun pengalaman mengelola penjualan B2B.
  • Memiliki rekam jejak merekrut, membina, dan mengembangkan tim penjualan enterprise yang bertumbuh pesat.
  • Berpengalaman mengembangkan akun enterprise dan retensi pendapatan bersih.
  • Berpengalaman dalam perencanaan akun, penjualan tambahan, penjualan silang, dan membangun hubungan dengan eksekutif.
  • Berpengalaman menutup dan mengembangkan transaksi enterprise besar dan kompleks.
  • Mampu menjual produk yang kompleks.
  • Terampil mengelola pipeline, transaksi, dan peramalan.
  • Mampu memengaruhi, mengembangkan, dan memberdayakan anggota tim.
  • Mampu membangun tim yang inklusif dan beragam.
  • Memiliki keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
  • Mampu membangun hubungan di semua tingkat, termasuk dengan jajaran C-suite.
  • Nyaman bekerja di lingkungan penjualan yang mengutamakan AI dan menggunakan perangkat AI.
  • Mampu menjelaskan nilai produk berbasis AI kepada pembeli dan pelanggan enterprise.
  • Pengalaman sebelumnya di fintech, pembayaran, perbankan, marketplace, ekonomi gig, AI atau teknologi, dan/atau gim sangat diutamakan.
  • Pengalaman menggunakan perangkat lunak GRC atau KYC/AML menjadi nilai tambah.

Tunjangan

  • Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan.
  • Program pensiun dengan kontribusi perusahaan yang sesuai.
  • Cuti berbayar.
  • Cuti orang tua.
  • Tunjangan pendidikan dan pelatihan tahunan senilai setara $1.000 dalam mata uang lokal.
  • Lingkungan kerja hibrida yang fleksibel.
  • Makan siang mingguan.
  • Kopi berkualitas.
  • Acara sosial rutin.
  • Ruang untuk orang tua di beberapa lokasi.
  • Pusat kebugaran di lokasi tertentu.
  • Ruang santai yang nyaman.
  • Meja kerja yang dapat disesuaikan.
  • Lokakarya dan acara kesejahteraan.
  • Langganan Headspace tanpa biaya.
  • Kelompok Sumber Daya Karyawan.
  • Kepemilikan saham.

Lowongan Terkait

Wells Fargo

Manajer Hubungan Perbankan Komersial Utama

Wells Fargo
Sponsor Visa H1BAsuransiLogistikPerbankan
USAmerika SerikatCACalifornia
$185.000 – $300.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Mengembangkan hubungan klien komersial yang kompleks untuk Wells Fargo di California Selatan, dengan memimpin solusi pinjaman, treasury, risiko, dan skala perusahaan. Mengarahkan strategi hubungan, perencanaan klien, dan pelaksanaan sambil bekerja sama dengan tim produk serta rekan pengembangan bisnis.

Buka
GreenPowerMonitor, a DNV company

Manajer Akun Utama Senior, Energi dan Utilitas

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Karyawan
EnergiKeamanan siberSaaS
USAmerika SerikatCACaliforniaFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkTXTexasVAVirginia
$160.000 – $200.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Kembangkan hubungan dengan perusahaan utilitas, peluang penjualan, dan nilai pelanggan untuk bisnis assurance transisi energi berkelanjutan DNV. Peran hibrida di A.S. ini berfokus pada utilitas listrik dan pengelolaan sisi permintaan.

Buka