LogoFresh Jobs Ahead
Trulioo
Trulioo
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BAPISaaSКомплаенс
Trulioo предоставляет технологии глобальной проверки личности и соблюдения нормативных требований для организаций, которым необходимо безопасно подключать клиентов и компании. Платформа объединяет возможности KYC, KYB и AML через единый API и модульные SaaS-решения, используя проверки документов и электронной идентичности, биометрию, аналитику мошенничества и маршрутизацию на основе машинного обучения по более чем 450 источникам данных. Охватывая 195 стран, Trulioo помогает банкам, платёжным провайдерам, маркетплейсам, криптовалютным компаниям и другим предприятиям создавать масштабируемые процессы проверки личности и предотвращения мошенничества, готовые к аудиту.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по корпоративным продажам в Северной Америке

Руководите корпоративными продажами Trulioo в Северной Америке в сфере цифровой идентификации. Создавайте команду по работе с ключевыми клиентами, привлекайте новых заказчиков и развивайте существующие аккаунты.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияNYНью-Йорк
175 000 $ – 225 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Руководите командой менеджеров по работе с корпоративными клиентами в Северной Америке.
  • Отвечайте за выручку: от привлечения новых клиентов до расширения сотрудничества с корпоративными аккаунтами.
  • Нанимайте, развивайте, наставляйте и вводите в должность менеджеров по работе с корпоративными клиентами.
  • Ставьте цели и поддерживайте ответственность за результат, обучение и высокую эффективность.
  • Обучайте менеджеров стратегиям ведения сделок, квалификации возможностей, планированию работы с аккаунтами, консультативным продажам, взаимодействию с несколькими контактами и развитию клиентов.
  • Управляйте воронками привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества, включая охват, скорость продвижения и конверсию.
  • Контролируйте ход сделок, помогайте продвигать остановившиеся возможности и оценивайте состояние сделок.
  • Развивайте действующие корпоративные аккаунты за счёт дополнительных и перекрёстных продаж, а также новых сценариев использования.
  • Ведите еженедельное, ежемесячное и ежеквартальное прогнозирование и подготовку отчётности для вице-президента по продажам и руководящей команды.
  • Напрямую взаимодействуйте с потенциальными и действующими клиентами по стратегически важным и сложным сделкам.
  • Продвигайте инструменты на базе ИИ для прогнозирования, анализа сделок и разговоров, поиска потенциальных клиентов и поддержки продаж.
  • Разрабатывайте стратегию корпоративного сегмента в Северной Америке, включая ключевые показатели эффективности, целевые показатели и сроки.
  • Сотрудничайте с командами маркетинга, клиентского успеха и разработки продукта по вопросам воронки продаж, сделок, продлений, расширения сотрудничества и состояния клиентских аккаунтов.
  • Создавайте стратегии продаж и планы выхода на рынок для целевых отраслей, включая подходы с привлечением клиента и последующим расширением сотрудничества.
  • Формируйте позиционирование решений на базе ИИ для цифровой идентификации, предотвращения мошенничества и управления рисками.

Требования

  • Не менее 6 лет опыта управления продажами в сегменте B2B.
  • Подтверждённый опыт найма, адаптации и масштабирования быстрорастущих команд корпоративных продаж.
  • Опыт развития корпоративных аккаунтов и повышения удержания чистой выручки.
  • Опыт планирования работы с аккаунтами, дополнительных и перекрёстных продаж, а также выстраивания отношений с руководителями.
  • Опыт закрытия и расширения крупных и сложных корпоративных сделок.
  • Умение продавать сложные продукты.
  • Высокие навыки управления воронкой продаж и сделками, а также прогнозирования.
  • Умение влиять на команду, развивать её участников и давать им возможность проявлять инициативу.
  • Умение создавать инклюзивные и разнообразные команды.
  • Отличные навыки общения и презентации.
  • Умение выстраивать отношения на всех уровнях, в том числе с руководителями высшего звена.
  • Готовность работать в среде продаж, активно использующей ИИ, и применять инструменты ИИ.
  • Умение объяснять корпоративным покупателям и клиентам ценность продуктов на базе ИИ.
  • Особенно приветствуется опыт в финтехе, платежах, банковском деле, маркетплейсах, гиг-экономике, ИИ или технологиях и/или игровой индустрии.
  • Опыт работы с программным обеспечением для GRC или KYC/AML будет преимуществом.

Преимущества

  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
  • Пенсионные программы с софинансированием со стороны компании.
  • Оплачиваемый отпуск.
  • Отпуск по уходу за ребёнком.
  • Ежегодная компенсация обучения и профессиональной подготовки в размере, эквивалентном 1 000 долларов США в местной валюте.
  • Гибридный формат работы с гибкими условиями.
  • Еженедельные обеды.
  • Качественный кофе.
  • Регулярные социальные мероприятия.
  • Комнаты для родителей в некоторых офисах.
  • Спортзалы в некоторых офисах.
  • Комфортные лаунж-зоны.
  • Настраиваемые рабочие места.
  • Мастер-классы и мероприятия, посвящённые благополучию.
  • Бесплатная подписка на Headspace.
  • Группы ресурсов для сотрудников.
  • Долевое участие в компании.

Похожие вакансии

Nexxen

Директор по программным партнёрствам

Nexxen
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSМаркетингМедиа
USСоединенные ШтатыILИллинойсNYНью-ЙоркГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите ростом выручки DSP и стратегическими партнёрствами в Nexxen, компании в сфере рекламных технологий. Развивайте коммерческие отношения, заключайте сделки и расширяйте бизнес в программатик-канале.

Открыть
Altruist

Директор по партнерствам в сфере технологий управления капиталом

Altruist
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегические партнерства для Hazel — ИИ-платформы Altruist для управления капиталом, охватывая технологии, дистрибуцию, аффилиатные каналы и отраслевые альянсы. Ведите крупные сделки и создайте направление партнерств.

Открыть
Wells Fargo

Главный менеджер по работе с клиентами коммерческого банковского направления

Wells Fargo
Спонсор визы H1BБанковское делоЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте сложные отношения с корпоративными клиентами Wells Fargo в Южной Калифорнии, руководя решениями в области кредитования, казначейских услуг и управления рисками. Определяйте стратегию работы с клиентами, планируйте взаимодействие и организуйте предоставление решений совместно с продуктовыми командами и коллегами по развитию бизнеса.

Открыть
GreenPowerMonitor, a DNV company

Старший менеджер по ключевым клиентам: энергетика и коммунальные услуги

GreenPowerMonitor, a DNV company
51 – 200 Сотрудники
SaaSКибербезопасностьЭнергетика
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияFLФлоридаMAМассачусетсNJНью-ДжерсиNYНью-ЙоркTXТехасVAВиргиния
160 000 $ – 200 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте отношения с коммунальными предприятиями, возможности продаж и ценность для клиентов в сфере услуг DNV по подтверждению устойчивого энергетического перехода. Гибридная работа в США с фокусом на электроэнергетические компании и управление спросом.

Открыть
Synchrony

Менеджер по продажам кредитных продуктов, AVP

Synchrony
Спонсор визы H1BБанковское делоЗдравоохранениеСтрахование
USСоединенные Штаты
75 000 $ – 130 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководство розничными продажами кредитных продуктов и их внедрением в Северо-Западном Арканзасе, Канзас-Сити и близлежащих районах. Управление отношениями с клиентами, работой в магазинах, обучением и программами роста кредитных продаж.

Открыть